论文非油增长四成有三策，本文是关于非油增长四成有三策类论文范文例文和增长有关学士学位论文范文.
今年1-9 月,中国石化广西石油梧州分公司充分整合资源,全员发力联动营销,大力实施门店一店一策方案,以及制定重点商品一类一策措施,门店基础品类、重点商品销量大幅增长,非油品总体营业额同比增长39%,完成率排名广西全区前列.
一户一策整合资源
梧州某汽车运输公司,是梧州分公司最大的柴油直销大客户,由于其一直使用省外的汽车厂家配送的柴油尾气处理液,开发难度较大.今年5 月,省外厂家柴油尾气处理液变动,该汽车运输公司出现了摇摆现象.
“我们为他私人套餐吧：柴油直销、柴油尾气处理液团购、公司员工福利采购及食堂日常需求一起配套营销.”梧州分公司潜力客户开发团队一起上门拜访该汽车运输公司采购部负责人.不仅如此,8 月,商客直销部门主动配合非油品经营部门到该汽车运输公司为采购部、及长途汽车司机进行柴油数质量管理和油罐区安全管理及柴油尾气处理液知识培训,可谓花足了心思.9 月,该汽车运输公司从梧州分公司购进1 万元的柴油尾气处理液、5 万元大米及花生油.
梧州分公司认为,要突破瓶颈,首先要突破潜力客户.今年以来,该公司经理、书记牵头,建立潜力客户开发团队,整合业务及管理线条涉及的资源,重点在成品油大客户、商会团体、大型企业单位的饭堂需求、招待需求及员工福利需求方面加大力度挖掘,取得了显著成效.
“我们银行先要1 万元大米、2 万元花生油.不够的话,后天再提.”9 月15 日,梧州分公司财务部经理接到中国银行梧州分行的福利采购订单.
据统计,今年1-9 月,梧州分公司各部门把平时有工作接触和业务往来的企事业单位列为非油品开发潜力客户,全力配合非油品经营部门,加强沟通协调.截至目前,梧州分公司各部门助力非油品经营部门共开发了6 个银行类企业客户、24 个柴油直销客户、12 个地方政府单位客户,有力地促进了分公司非油品大批量销售.
一店一策全年谋划
“刘经理,昨天我们服务区非油品销量突破10 万元.”9 月22 日,大坡服务区副店长钟敏玲向前来指导非油品春运营销工作的梧州分公司苍梧片区经理刘营汇报.
“很好！现在服务区还需要我帮助解决哪些问题呢？”刘营一边询问钟敏玲一边记下.
中秋节前,该片区积极谋划做大做强大坡服务区.刘营多次深入大坡服务区组织员工召开“诸葛亮”会议,查找问题,共商对策,制定非油品营销方案.
检查维修供电设施设备,更换开水器、熟食蒸煮设备,增加货架和便利餐桌,重新布局礼品堆岛、特产专柜、桶面及开水服务台……仅用一周时间,大坡服务区合理优化功能区,“高大上”形象不断刺激顾客购买欲.
其实早在今年年初,刘营就组织人员对停车场重新分区、划车位,大客车、小车分片停放,在入口、出口安排保安专门指挥交通,防止出现“想进的进不来、想出的出不去”现象.“春运期间,每天进入我们服务区休息的大客车达500 辆以上,小车超2000辆.”据大坡服务区店长白福宁介绍,为有效疏导车流、客流,提高停车场接待能力,每到高峰期他都亲自蹲点停车场,帮忙指挥交通,和司机交流,希望他们第二天继续到大坡服务区休息、补给.
据统计,今年春运期间,大坡服务区非油品销量达145 万元,同比增长约222%.中秋节假期,该服务区非油品销量21 万元,同比增长190%.
今年年初,大坡服务区根据自身特点,制定了专门的一店一策全年营销总体方案,相应制定了重点节假日、工作日、周末、一年四季不同时期的商品品类、门店摆货布局、销售人手安排、峰谷排班等方案.不仅是大坡服务区,梧州分公司非油品经营部门还逐一到其他门店检查指导,按照“不同时期特点、氛围浓郁、商品丰富、陈列规范、促销有效、服务优质”经营六要素,结合门店商圈实际情况制定一店一策个性化营销方案,使得大部分门店基础品类商品销量同比快速增长.1-9 月,该公司基础品类销售任务完成率116%,销量同比增长达26%.
一类一策细化营销
梧州分公司岑溪大业加油站,属于柴油为主的国道大站.近些年,该站成品油销售红红火火,非油品却冷冷清清.今年,站长李思琪放弃大而全的商品销售策略,把主要空间留给燃油宝、柴油尾气处理、红牛饮料和卓玛泉矿泉水.今年5-9 月,该站燃油宝销量同比增长3倍,柴油尾气处理液业额同比增长4 倍.“取得这么好的成绩,主要得益于非油品经营部门的营销措施指导！”李思琪深有感触.
今年以来,为了打赢重点商品市场攻坚战,梧州分公司组织管理人员、站长和部分班组长召开专题大讨论,群策群力,相应制定燃油宝专项营销五条措施、柴油尾气处理液专项营销五条措施、鸥露纸巾专项营销五条措施.
例如,燃油宝专项营销五条措施包括：大力推广培训师现场带班示范销售,走动式实战培训,以销代培,有效提升员工推销技巧；印发营销话术手册,推广梧州分公司独创的夫妻、兄弟团队营销模式,进一步提高员工团结协作,提升员工团队感、荣誉感；非油品部、各片区每天晒业绩,在员工群总结点评得失,保持员工销售热情,形成比学赶帮超的竞争氛围；利用各类培训班、交接班、会议,大力开展形势任务教育,及时把压力传递到一线,提升动力；针对落后人员回炉培训,通过培养成熟的宝王和相对落后员工结对子,合理调整班次安排为一老带一新等传帮带模式,帮助员工共同进步.
梧州分公司非油品经营部门根据所有加油站便利店的情况,将重点转移到重点商品营销措施上,实行重点商品营销一类一策.一类一策细化营销,截至9 月,该公司在广西石油重点商品销售任务完成率排名第一.
责任编辑：周志霞
znzhouzhixia@163.com
上文评论:本文论述了关于对不知道怎么写增长论文范文课题研究的大学硕士、非油增长四成有三策本科毕业论文非油增长四成有三策论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.
参考文献：
1、 湖湘十策 10 位省政协委员,10条紧扣民生、紧系湖南发展的良策,其中蕴含着委员们坚持履职为民的拳拳之心,也承载着三湘父老对富饶美丽幸福新湖南的美好向往莫道春来早,谋划早成竹 新时代带来新气象,新气象呼唤新作为.
2、 行业高质量增长时代全面来临 酒业新时代正在催生新的边际,与之相对应,中国白酒营销进入新阶段 消费端升级倒逼着整个产业链必须实现升级,向宁认为这可以归纳为企业为消费者提供高品质的产品、服务和体验,以满足人民对美好生活的追求；而竞争.
3、 澳大利亚：中国市场迅猛增长的台前幕后 2017年澳大利亚进口葡萄酒第三次降税 来自中国市场巨大的需求以及关税的降低,促使澳大利亚葡萄酒对华出口再创新高,中国市场的迅猛增长带动了全球涨势 到底这张成绩单漂亮成什么样这价量齐齐迅猛增长的背后是.
4、 传统媒体微信公众号的新闻重构策略 据中国广视索福瑞（C）的统计数据显示,2017年前三季度我国传统电视晚间各级别频道的收视率均呈下降态势,电视总收视率为25 84,同比下降11；另据我国著名的行业细分研究机构前瞻产业研究院的报告显示,.
5、 空气源热泵热水器：精装房配套助力规模稳步增长 在中国家用热水器市场,相较于电热水器和燃气热水器,空气源热泵热水器的市场份额一直比较小 但令业内欣慰的是,近几年,在精装修配套市场的拉动下,空气源热泵热水器市场继续向好,品牌集中度也有所提升 2018.
6、 结构升级助力洗衣机市场平稳增长 “2018 年以来,受宏观经济形势变化、新增消费需求不旺……因素影响,家电市场承压明显,洗衣机市场增速放缓,但依然保持平稳发展的势头 ”这是10 月11 日,由中国家电网主办的.