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有专家对复杂的种苗行业凝练出一条简单的公式：生命体+商品等于 精细化+ 差异化+ 产业化,这大概就是种业的发展逻辑
2018 年已过大半,前段时间笔者走访了部分虾苗企业,交谈中笔者感受到,行业除了依旧的混乱,还有一点点“倒退”的迹象.早几年建立起来的品牌和体系,在低迷的养殖行情下轰然“坍塌”,战此起彼伏,一些主流苗企甚至因为“无法解释的原因”而背负骂名,一次次被推向风口浪尖.品牌也不再是首选,养殖户在选择虾苗时更看重的是成功率,“结果导向”使所有苗企都站在了同一起跑线上,再小的苗企都可能成为赢家.品牌苗企所苦心经营的选种、检测、水处理、标准制定等等过程,在养殖户面前都成为了无用功,甚至有不少养殖户出现了买苗就像摸彩票,中了就是好苗,不中就是差苗这种消极的情绪.
虾苗是很独特的产品,兼有生命体和商品的双重属性,其市场价值最终要通过繁育之后所形成的养殖产品的价值来体现.养殖户认为能赚钱的就是好苗,苗企认为好苗应该来自于规范化的企业.一个是事实导向,一个逻辑导向,好像都没有问题,我们不禁要问,逻辑与事实哪个更重要？在这热闹的背后,究竟又隐藏着什么样的逻辑与真相？
这世界,从来都是“外行看热闹,内行看门道”的.先撇开“好苗”这个话题不说,我们先看看种苗行业的发展逻辑是怎样的.
从宏观层面看中国对虾种苗行业经过三个阶段,第一次阶段是上世纪90 年代,以育苗技术为发展逻辑的阶段,只要有育苗技术,能做出苗就能赚钱,养殖户只要买到苗也能赚钱；第二次阶段是2001-2015 年,当育苗技术不再是行业壁垒时,进入了以综合实力为导向的发展逻辑,包括品牌建设、亲虾引进、经营模式、行业标准（包括水处理、检测、营养等）等,使种苗行业进入了规范化发展的初级阶段；第三次阶段是2015 年以后,进入了以资本和科技为导向的发展逻辑,最明显的特征就是诸如海壹、海大、中正、禄泰、海壬、新荣腾、科海等企业开始关注选育,无论是国内外联合育种还是自主选育,可以确定,这个大局已经开始慢慢布好.通过观察国外发达的种业公司,从宏观上我们也可以将种苗业的发展逻辑总结为规模化- 标准化- 现代化- 产业化的过程,这也是一个发展的逻辑.为什么现在看起来仍不清晰,因为中国的发展也有其自身的逻辑,扭转的过程可能需要较长时间.这是中国种苗业从初级阶段转入现代化过程中必须面对的现实.
苗企有苗企的发展逻辑,养殖户也有养殖户的逻辑,问题是谁站得更高？看得更远？苗企不应该因为养殖户的“价值观”而降低自身的要求,养殖户也不应该因为个别现象而否定了苗企的努力.对于种苗企业而言,思维的维度决定未来竞争的优劣势.只有站得足够高,才能看清楚迷宫的出口在哪里.这不是能力的问题,或者努力程度不够的问题,而是战略维度、思维维度的问题.
回到开头,未来,好虾苗、健康的虾苗就应该是出自规范化的苗企之中,而规范化的苗企也应该获得更高的溢价,这是最基本的逻辑.在中国种苗行业的现代化发展之路上,前赴后继,总是隐隐有着跨不过去的“坎”.但我始终相信“倒退”只是阶段性的表象,困难也只是暂时的.每个行业都有其自身发展的逻辑,因此,有专家对复杂的种苗行业凝练出一条简单的公式：生命体+ 商品等于 精细化+ 差异化+产业化,这大概就是种业的发展逻辑.
逻辑已经很清晰,市场仍然瞬息万变,苗企只有判断准了,才能选对路,还要加上一点点情怀,才能坚持走下去.（李钒）
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参考文献：
1、 如东虾农打破选苗困难症魔咒 不同的虾苗适应不同的区域,虾苗质量越来越倾向于以区域划分到江苏如东看如东小棚,势必会到其起源地何丫村 在这里,除了养殖小棚多,苗场也相对集中,单单在何丫村就有几十家苗场 有业内人士笑评,海南有的苗场品.
2、 泰国虾业遭受历史最糟糕的下滑 泰国的加工成本“已知较高”,这意味着他们倾向于专注于更高价值的市场和增值产品根据该国最大的海产品供应商之一表示,泰国加工商目前正遭受行业“历史上最惨痛的下滑&rdq.
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