论文文大美丽：玩出来的卖货达人，本文是有关玩出来的卖货达人毕业论文的格式范文跟卖货和卖货达人和美丽相关论文范文检索.
在意大利迷上厨艺,
无心插柳成“网红”
在网上红透半边天的“文大美丽”,是土生土长的北京女子.她原在一家航空公司工作,2002年,老公被派到意大利工作,她辞职作为随行家属陪同前往.
身处异国他乡,总得自己找点乐子吧.一天,备感无聊的文大美丽无意间在公寓里发现了房东的烤箱,于是就开始照着食谱做蛋糕.第一次的经历很惨痛,那一整天,文大美丽从早晨到夜里,连续失败了13次,直到第14次才成功.当时她想：为什么没有人把整个制作步骤以图像的形式记录下来呢,这种方式对于一些初学者来讲,才是最容易借鉴的.
从那天开始,文大美丽对烘焙产生了兴趣,做蛋糕成功后,又尝试着做饼干、做披萨……迷上厨艺的文大美丽对菜谱却很抵触,“什么都是少许、适量！我要是知道这个少许和适量是多少,还要看你的菜谱吗？”后来,她干脆将自己做的美食用图文结合的方式秀出来,很快吸引了一批美食爱好者关注.更好玩的是,每每做菜时出了错,都会令文大美丽很兴奋,因为这样她就可以提醒别人,别犯同样的错.
2004年,她随老公回国,在家当起了全职太太.买菜、做菜、拍照、写博客、修照片、上传,费时又费力,但她乐此不疲.文大美丽还自作主张地把家里的一个房间和厨房之间的墙给拆掉了,于是她拥有了一个超级大厨房.她把厨房装饰得很讲究,她自己也穿得很靓丽,放着欢快的音乐,带着美美的心情,享受每一次烹饪的乐趣.
美食之外的小细节也温暖着她全部的神经末梢,一个令文大美丽念念不忘的小故事是：一天,一位母亲在网上给她留言,说自己的女儿从来不吃鸡翅,但她按文大美丽的食谱做的鸡翅,女儿竟吃了10个,她特别激动.为了和更多人分享厨艺,此后,除点击率超千万的微博外,她还玩起了微信、APP,引领了时尚潮流,让会做美食成为一种时髦的生活方式.
“文大美丽”的大名开始在美食圈子里被熟知,接着,杂志请她写美食专栏,出版社邀请她出烹饪书籍,电视台请她主持《那小嘴厨房》《生活+人》等美食节目,这让文大美丽稀里糊涂地成了网红.
粉丝追问“装备”,
意外发现“金矿”
文大美丽家有一个造型和功能都很牛的榨汁机,2013年,很多人问她这款“装备”在哪里可以买到.文大美丽颇感意外,但后来一琢磨,“新时代主妇”对厨房用品更加讲究和挑剔,虽然榨汁机网上到处都有卖,但型号百种千样,品质参差不齐,自己何不利用业余时间在淘宝上经营一些高品质“装备”呢？毫无疑问,这其中隐藏着一座“金矿”.
说干就干,文大美丽索性自己和工厂对接,拿来一批材质较好的榨汁机一个个试,选出性能最好、性价比最高的在平台上销售.第一次定了3000台,本是“天文数字”,甚至连厂家心里都没底,万万没想到,产品上线十几秒就被抢空了.在一旁的老公看得目瞪口呆.
对不少巧手主妇来说,在做菜之前,要预想一下菜品的色彩搭配与荤素比例,而文大美丽想的却是“今天用哪套碗呢”？她特别喜欢收集杯盘碗碟,家里有来自世界各地的几百个碗,她*的碟子有满满一书架,光各种筷子就有400多双,但还嫌不够.
比如书架上的碗分中式、日式、西式.中式的又分盛米饭、面条、包子等不同造型的.不仅样式搭,颜色也要搭,如秋葵这类颜色翠绿的蔬菜,就得用对比感强烈的红色大圆盘,而南瓜小米粥就得用橘的小锅盛着才看得对眼……
菜端上桌了,还有桌布呢.这个也得选？桌布不应该是放在餐桌上一两年也不会变的物品吗？文大美丽却有将近30块不同的纯棉或丝质桌布,从造型、颜色到图案,与各色餐具组合在一起,让活色生香的美食锦上添花.
文大美丽将餐桌搭配修成了一种生活的美学,这令吃货们惊羡异常,更觉得其中蕴藏的是对家、对生活、对美的热爱.自然,这些美轮美奂的器物,也成了众人求购的对象.
后来,她根据粉丝们的“强烈请求”,每周三都会推荐一款品质较高的厨房用品.2014年,一套618元的砧板被她硬生生卖出了2万多件,还因此成了长江商学院的教学案例.她卖的某品牌顶配风扇,售价为5109元,销量是旗舰店在“聚划算”销量的100多倍！看到数字,连老板都当场傻掉.
文大美丽确实踩中了消费升级的点.中产阶级越来越多,大家也愿意为品牌买单,愿意为好的东西买单！
“卖货达人”年赚千万
文大美丽和先生的感情非常好,她曾把他们的爱情故事写成小说出版,叫做《北京大妞儿的贫嘴爱情》.但作为美食家的她并不认同“要想抓住男人的心,就要抓住他的胃”这个观点.“他爱你时,你做什么他都爱；不爱的时候,每天山珍海味也没用.”她觉得,女人做饭是要自己享受整个过程,让自己快乐,同时把幸福感带给家人.“在一个家庭当中,如果女人很快乐,那整个家庭的氛围都会变得不一样.”
到现在为止,文大美丽还坚持自己写文案,因为她是最熟悉产品特性的人.写文案的时候,她会尽量把产品生活化,从女性视角出发,瞄准她们内心的痛点.更好玩的是,这位时尚主妇爱画画,还创作了漫画人物“文大美丽”——一个大脑袋、梳着麻花辫的小女孩.最初,她利用“文大美丽”的形象和朋友联合开发了阿芙精油套盒,一上架就卖了5000多套.
后来,文大美丽又逐渐做起了和美食相关的各种周边小产品,比如纯手工制作的高档台布和围裙等,别看只有几百元,销量很多都超过十几万呢！但她说,“文大美丽”是一个自我生长的小品牌,她并不希望迅速地做大周边：“它要有它的生命力,而不是过度地去透支.”
尽管如此,因为背后有300多万粉丝的力挺,如今,已成为“卖货达人”的文大美丽每年的纯收入仍超过了1000万元.她自称是个“爱玩的女生”,可玩着玩着,她就把自己玩成了最能赚钱的“家庭主妇”.
未来,文大美丽想要做一个自己的品牌.“如果有一天,我能力足够的时候,一定要做一个中国的厨具或者家居品牌.我不着急,今年我40岁,等到60岁,法兰克福开展的时候我能站在那儿,我的梦想就实现了！”
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参考文献：
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