论文德国：中国跨境电商出口新高地，该文是关于跨境电商相关论文参考文献范文和电商和跨境和新高相关毕业论文开题报告范文.
11月28日,eBay发布的《德国新高地——跨境电商出口德国市场指南》（以下简称《指南》）显示,在eBay中德两国团队的共同推动下,中国已经成为eBay平台上德国消费者最大的“海淘”货源地.德国消费者在eBay平台上每购买3件海外商品,就有2件来自中国.
eBay大中华区首席执行官林奕彰表示,随着中国跨境电商零售出口产业生态的不断发展成熟和配套产业的升级完善,中国卖家在继续巩固英语系国家市场优势的同时,开始积极探索非英语欧洲国家市场的商机.和开发充分、竞争激烈的英美市场相比,德国跨境网购风潮方兴未艾,消费者购买力强、对中国商品需求强劲、购物习惯良好,正在成为中国跨境电商零售出口产业的下一个风口.
中国成德国最大的“海淘”货源地
德国是世界第四大经济体,也是欧洲头号经济强国.得益于领先的网络基础设施,德国的互联网技术发展和普及率远超欧洲平均水平,也直接催生了电子商务产业的繁荣.
据Forrester研究数据显示,2017年德国电商市场规模达到了498亿欧元；预计到2018年年底,德国的电商市场规模将增长至557亿欧元.此外,“海淘”越来越成为德国消费者认可的购物方式,其在全民购物中的比重已经从2016年的11%上升到2017年的18%.
据eBay国际跨境贸易事业部总经理郑长青介绍说,2017年,有超过700万德国消费者购买过来自中国的商品.随着德国消费者对“中国制造”的认可度和接受度不断提升,增长强劲的德国电商市场成为中国跨境电商零售出口产业新高地.据eBay内部数据显示,早在2002年,就有中国卖家注意到了德国市场的商机,并借助eBay平台挖到了跨境零售出口的第一桶金.此后的十几年中,在eBay平台上开展德国出口业务的中国卖家数量增长30倍,销售额增幅却高达6000倍.在出口品类方面,手机及配件、家具和生活用品、汽配、服装及配件、DIY工具是2018年上半年中国卖家销售额最高的品类前五名；玩具、*品、乐器位列销售额增长最快的品类前三甲,其中玩具类商品销售额的增速超过120%.从中国卖家地域分布看,广东省的中国卖家一直是中国跨境电商零售出口产业中开拓德国市场的冠军,浙江、江苏、上海、北京凭借各自的产业和地缘优势紧随其后.
随着产业生态发展不断优化与完善,一些省份凭借制作和人力成本优势分享到产业繁荣升级的红利,比如山东、江西和湖南省的卖家的销售业绩快速增长,其中山东卖家的年销售额同比增长超过200%.据了解,eBay在1999年建立德国站点,目前站点的活跃用户数达到1700万,是德国消费者最常使用的购物网站之一.2018年上半年,eBay德国站的新买家增长加速了16个百分点,而同期德国网购消费者的增速在下降.
中国卖家进入德国市场需过五关
虽然德国市场对中国产品的需求巨大,但由于诸多原因,如语言障碍、严格的零售标准、产品认证及合规要求等等,中国卖家参与德国市场的程度相比美国、英国等英语市场仍然偏低.与此同时,物流、语言、浏览体验、产品认证、VAT（欧洲增值税）合规成为中国卖家叩开德国市场大门的五重考验.
林奕彰表示,德国消费者对中国商品的需求持续稳定增长,与此同时,针对德国市场,中国出口商需要打通供应链上下游、通过海外仓提升物流效率和服务标准、完成当地的各类认证和税务合规要求以适应德国市场.
宁波遨森电子商务（中国）有限公司早在2009年注意到德国在欧洲电商市场高速增长中所蕴含的商机,于是开始在eBay德国站点开展出口业务,到2017年,公司通过eBay德国站点线上年营收总额超过500万欧元.
谈到德国市场相较于全球其他主流市场的不同,该公司电商管理副总经理何天龙表示,德国客户更热衷于比价,另外对产品质量和认证也有更高的要求.
对于中国卖家在德国市场面临的挑战,郑长青表示,中国卖家进入德国市场首先要过产品认证关.德国对进入其市场的产品认证审查尤为严格,未取得相应资质的商品随时面临查扣和下架风险.中国卖家为自己的产品申请各类认证是产品立足德国市场的必要条件.德国比较重要的强制性认证包括“技术协调与标准化”认证CE,环境ROHS、WEEE认证,节能ErP认证等.
其次是物流关.“商品配送方式及时有效对德国消费者至关重要,”郑长青说.83%的德国消费者表示,他们会根据买家的物流评价来决定是否购买一件商品.77%的德国消费者希望下单后3— 5天内可以收到商品且免邮费.“在德国没有如国内的诸多快递公司可供选择,eBay通过SpeedP*和海外仓的介入式物流管理方案帮助卖家解决跨国物流难题,提升物流服务标准.”他说.海外仓作为保障卖家本地库存的物流方式极大缩短了消费者下单后的收货时间.
目录营销是“前互联网时代”德国消费者最主要的非实体购物方式,因此培养了德国消费者偏好简洁页面、清晰的图片、明确的商品分类的购物习惯,同时,移动端已成为营销主战场,在德国电商零售总额中占据33.2%的比例,“因此中国卖家在进行店铺设计是需要增强店铺和产品页面设计的移动适配性.”郑长青说.
郑长青特别提到中国卖家在德国市场需面对的欧洲增值税（VAT）合规关.他说,缴纳增值税是中国卖家出售存储在德国海外仓的商品的先决条件.从2016年4月份开始,德国政府开始收紧VAT合规政策,检查的频率和要求在提高,不同分类标准执行德越来越严格,通常一份证书有几十页,比如产品含有多少化学成分都有标明.但是VAT合规并非仅仅针对中国卖家,只是中国卖家如果进入德国市场必需按照德国的统一要求开展业务.他认为,德国对于VAT的审查是持续性的.如果卖家不遵守德国增值税法规、欧盟远程法规的相关要求,德国税务机关将可能把该问题反映给交易所在的网上平台,并要求该网上平台采取限制措施.因此,“拓展德国市场的中国卖家需要尽早注册VAT,合法销售依法纳税才是长久之计.”郑长青说.
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参考文献：
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