论文小虎金融王海平：从0到200亿，他只用了18个月，该文是关于金融类论文写作资料范文与小虎和王海平和金融相关毕业论文开题报告范文.
文／刘铮铮
201 2年,上海一家财富管理机构,来了一位年轻的理财师.他叫王海平,江西鄱阳县人,戴一副细框眼镜,看起来朴实无华.这位理财师,工作勤奋,善于思考,结交了不少理财师朋友.
2014年3月,一家名叫“壹财富”的网站上线,专注于服务理财师.4月,该平台在第三方理财行业引起热议.5月,获得两名天使投资人注资,一位为高净值客户,另一位为业内理财师.同年1 0月,获得源码资本千万美元级的A轮投资.该平台属于上海小虎金融信息服务有限公司（以下简称“小虎金融”）,创始人兼CEO正是王海平.目前,小虎金融B轮融资即将结束.
不少互联网金融公司还处在烧钱阶段,小虎金融的日子却颇为滋润.2015年7月,小虎金融单月资产发行规模超过30亿元.同年9月,累计资产管理规模超过200亿元.在壹财富注册的职业理财师超过10万名.公司也从创立时的7人,增加到了200多人,预计2015年账面净利润超过1000多万元.
王海平的故乡鄱阳县,行政上属于上饶市.他的父亲一辈,虽然文化程度不高,但在九十年代初作为首批外出打拼者,改变了穷苦的命运,这对他产生了深刻影响.这个沉静内敛的年轻人,中学时代就开始思考某些终极命题.穷究到深处,甚至为之流泪.
他复读两年,参加了三次高考,终于在2005年考上心仪的大学：武汉大学.就像当年的俞敏洪,后者同样参加过三次高考.第一次高考,王海平考上了一所二本院校,第二次高考,又考上一所西部的一本院校,他都没有入校就读.两年的复读生活,是一段特殊的经历,许多人不解他为何执意复读,可他坚定自己的看法.他觉得自己算不上特别聪明的那类人,但是有韧性,为了达到心中的目标,可以坚持到最后.
他学的是理科,但选择了武汉大学哲学专业. “当时我在哲学基地班,是哲学专业最好的班级.我的选择,都是主动思考之后的结果.”从西方哲学史、中国哲学史到马克思主义哲学,他通读了很多著作. “《道德经》是对我影响最大的一本书,我读了二三十个不同的版本.马克思主义在中国能够盛行,是因为讲究阴阳、辩证、对立统一,这和中国人的传统思维模式是相通的,或者说跟老子的观念是相通的.”
真正决定这个世界的是理念,这是柏拉图的一贯认知.在柏拉图看来,人类感官接触到的现实世界,不过是理念世界的影子.大学期间,王海平经过长期思考,终于明白,其实每个人都有自己的“理念世界”,只是被“现象世界”所蒙蔽,只有持续的关照内心,才能发现“理念世界”赋予你的使命,对他来说,创业就是他的使命.
大一大二,他进入股市,赚了小小的第一桶金.紧接着,他把资金全部投入第一个创业项目：一家名叫“顶牛”的火锅店.他的女朋友是重庆人,为了让火锅店有重庆火锅一样地道的口味,他一个人跑到山城拜师学艺,跟着老师傅学习炒制火锅底料,弄清楚各种香料、作料、油脂的配比.鼎盛时期,“顶牛”在武汉有3家连锁门店,每家店的面积有五六百平方米.尽管王海平和合伙人最后把火锅店转让给了一家餐饮集团,但这段经历对他管理公司,熟悉运营流程,还是有很大帮助.要知道,这只是一名在校大学生的创业项目.
大二下学期,王海平申请转到工商管理专业学习.学校规定,只有成绩排名前10%的学生,才能改换专业.经济与管理学院的书记找他谈话,问他的梦想是什么.王说,希望打造一家全球性的投资控股集团,解决上百万人就业.他就这样自然而然地说出来了,没有一点点迟疑. “那是我内心的想法,我就是这么想的.”他说.
书记没有说什么,他可能觉得这个学生的规划过于宏大,也有可能是见多了各种奇思妙想,已经习惯了.不管怎样,经济与管理学院同意接收王海平,他现在也在朝着当初的规划一步一步努力.这位1986年出生的年轻创业者,在上海没有房子,没有汽车,除了读书就是工作.壹财富的“壹”字,取自《道德经》：“道生一,一生二,二生三,三生万物”.
说起那段理财师的工作经历,王海平坦言,为创立壹财富打下了基础.2010年,他从武汉来到上海,从事私募股权投资,但管理的资金规模一直在一亿元左右.为了解决资*颈,他想创立一家类似诺亚、恒天、展恒这样的第三方财富管理机构.中国的中产阶级与富豪阶层,在保证财务安全的前提下,愿意尝试综合性的理财方案,对能够提供客观、专业、全面理财服务的理财师的需求,一直在持续增长.但切身工作半年以后,他发现传统财富管理模式存在不少问题.
首先,第三方财富管理机构追求短期利益的最大化,倾向包销有限的几款理财产品,导致产品种类不够丰富.其次,第三方财富管理机构更加强调公司品牌,对理财师的利益诉求不够重视,主要表现是给理财师的佣金比例低,结佣时间比较长.
“产品种类少,也就难以满足客户的个性化理财需求,理财师很大程度上只是理财产品销售人员,很难真正发挥理财咨询的专业性.佣金比例低,手握大量高净值客户的优秀理财师,对公司就会缺乏认同.”王海平说.
理财师们有这些痛点,他的思路也在发生着改变,决定先服务好这一群体.青财富是典型的B282C的模式,一端连接各大金融机构的理财产品,涵盖信托、资管、阳光私募、PE/VC、海外基金、海外保险等,一端连接独立或非独立理财师,他们与壹财富是平等的合作关系.2012年,王海平即总结出服务理财师的6大关键点,并且认为至今适用,那就是“产品丰富、风控可靠、佣金给力、运营高效、增值服务、快速结佣”.
“产品丰富”自不待言,壹财富上的理财产品超过100多款,称得上理财产品的大超市. “风控可靠”指由专业人士对理财产品的风险把关,筛选出优质的投资标的. “佣金给力”是对理财师极具吸引力的一招,壹财富迅速在理财师群体中确立口碑.尽管随着利率下行,理财产品收益率下降,佣金比例也有所下降,但壹财富的佣金比例仍然具有极大竞争优势.
“运营高效、增值服务、快速结佣”侧重运营层面.小虎金融的销售服务中心位于上海张江园园区,周边分布着中国银联、中国平安、招商银行信用卡中心、陆金所等金融机构.1000多平方米的办公区,大部分员工在为理财师们提供支持服务.涉及产品咨询、募集进度、合同调配等环节,都要做到快速响应.
理财师们还需要交流行业信息,提升专业能力. “理财师成长计划”是壹财富搭建的增值服务体系,每个注册理财师都有独立的会员*.根据理财师的平台经验,不同等级的理财师匹配相应的增值服务,如培训、高净值客户导流、个人品牌包装、配备理财工作室等,为理财师的自我提升提供精准高效的智力及资源支持.
壹财富平台本质类似滴滴出行,只不过滴滴出行调动的是私家车,壹财富调动的是理财师.后者离财富本来就近,知道财富是人生的关键变量.只要有改变命运的机会,他们是不会放弃的.更重要的是,理财师背后是中国的高净值人群,服务好理财师,也就服务好了这部分最具商业想象空间的人群.
但在2014年上半年,一些机构投资者对服务理财师这一商业模式还是有所怀疑,他们认为理财师是为他人提供服务的,服务这一群体,似乎没有必要.源码资本创始人曹毅则不这么看.这位80后新锐投资人,曾经先后在联创策源、红杉资本任职,对于抢占赛道、提前布局行业深有体会.除小虎金融,源码资本还投资了趣分期、懒投资、随手记等项目.曹毅认为,基于理财师的平台型服务,将是一个重要赛道.小虎金融创始人85后的代际特征,也是其做出投资的一个重要原因：年轻人更懂互联网,更愿意因时而变.
壹财富提出做“理财师的一站式服务平台”以后,市场上不乏模仿者,有的甚至喊出了类似口号.但王海平认为,这是一个综合性工程,从产品创新、风险控制到IT技术,创业团队的能力要互补,不能有短板.小虎金融CTO张少鹏,本科毕业于复旦大学,拥有同济大学EMBA学位,曾经担任Newegg（新蛋）技术中心总经理,有13年互联网项目开发经验和技术团队管理经验.但王海平一直身处金融圈,已是业内人士.
盈利方面,壹财富代销的理财产品,公司基本不赚取利润或者仅仅赚取微利,绝大部分利润空间让给了理财师.公司利润的大头来自包销的理财产品及资产管理项目,200多亿元的累积资产管理规模,有80亿元来自包销的理财产品.2015年7月,小虎金融旗下私募基金”腾云资产”获得私募基金管理人牌照,高净值客户的资金,得以直接进入小虎金融的资产管理体系.腾云资产的目标是成为国内领先的平台型私募基金公司.
此外,公司还推出创新型的互联网理财平台”壹财宝”,推动高端私人银行理财产品的普惠化.让普通投资者只需干元即可购买百万起投的高端理财产品.这些固定收益类理财产品都来自正规金融机构,投资标的受到银监会或证监会监管.平台完整披露投资标的的融资方信息、风控措施、还款来源,确保信息披露完整透明.通常来说,壹财宝的产品风险水平与银行理财产品相当,但预期年化收益率更高.
就战略而言,小虎金融构建了一个两端开放的哑铃式结构,哑铃两端分别对应资金端与资产端.壹财富整合理财师,服务高净值人群,壹财宝服务中净值人群,兼具涵盖中、高净值人群的资金募集能力.而腾云资产整合优秀投资经理,形成了开放式的资产端.
关于众包与共享经济,“未来是自由人的自由联合”是最为激动人心的一句话.无论腾云资产,还是面向个人投资者的壹财宝,在市场上有一席之地,一个重要原因,都是后面有—个庞大的理财师群体.经过深入运营,这一人群的价值得以凸显.
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参考文献：
1、 王玉平：百姓的事就是我的事 自2001年从部队转业到宝鸡市运管处以来,十多年来,王玉平养成了吃苦耐劳、勇于担当、扎实认真的工作作风 不管是平淡无奇的日常工作,还是险象环生的艰苦环境,都能不负重托,一次次完成急、难、险、重的任务,.
2、 小虎金融：瞄准第三方财富管理，搭建B2B2C平台 文│夏毅鸣近日,国内创新金融服务集团小虎金融宣布完成近亿元B 轮融资,由拉卡拉创投……投资方战略投资 拉卡拉创投是拉卡拉控股旗下垂直产业基金,专注于互联网金融领域的投资项目,而拉卡拉控股是国内领先的综.
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