论文水产养殖户、经销商、厂家，谁赚了谁的钱？，本文是关于水产养殖相关论文写作技巧范文与水产养殖户和经销商和厂家类研究生毕业论文范文.
养殖者,是终端消费产品的生产者.经销商,又称*商,含各类中间商贩,是养殖者生产所需原料、必需品的直接提供方.厂家,是养殖者生产所需原料、必需品的生产方.这三者往往呈剪不断理还乱的关系.养殖者抱怨经销商赚了黑心钱,生产的产品市场低了,自己的钱赚少甚至赔本了.经销商抱怨养殖者诚信不够,服务成本高,厂家质差价高,赚的卖白菜的钱,操的是卖的心,年终了,赚了一把欠条.厂家抱怨经销商不好搞定,养殖者要求高,原料涨价,人工涨价,利润低,搞不好就倒闭了.家家有本难念的经,从事哪一个行当都有各自的苦水.只有认清关系,相互理解,才能解开各自的心结.
一、传递顺序
从传递顺序来看,厂家供货给经销商,经销商供货给养殖者,养殖者将生产的产品供给消费者,但绝大多数情况是养殖者生产的产品再经中间商贩供给消费者.
二、利益关系
养殖者是经销商和厂家的衣食父母；经销商是养殖者和厂家的纽带；厂家是经销商的供货方,是养殖者生产必须品的解决者.
三、钱从何来
养殖者赚的是养殖产品市场与成本的差价.经销商赚的是养殖产品及生产物质进价与售价的价差.厂家赚的是生产原料、必需品的出厂价与成本的差价.三者的钱均从价差而来.
四、竞争对手
不论是养殖者、经销商还是厂家,其竞争对手均是同行,所以,自古就有“同行是冤家”之说.养殖者提供的是消费产品,经销商提供的是养殖者所需物品的流通环节,厂家提供的是养殖者所需的物品.三者提供的终端产物均不具有与对方的竞争性.养殖者、经销商或是厂家,只有提供比自身同行更优质的产品,最好的服务,才能在竞争中占上风.
五、相互依存
从社会分工角度来看,养殖者、经销商、厂家均是社会中不可或缺的角色.
养殖者所需的原料和必需品自己无法生产,必须来源于厂家,没有厂家生产的原料和必需品,养殖者无法进行正常生产,产品都生产不出来,赚钱必将是个泡影.养殖者由于主要精力用于生产,生产所需物品只得有求于有这些物品来源的经销商.
厂家所生产的产品必须与市场对接,厂家对养殖者需求的了解远不如经销商,这样一来,经销商就是厂家的最好选项之一.
经销商必须依赖养殖者而生存,而养殖者所需的产品又必须依赖厂家提供,经销商是厂家与养殖者衔接的桥梁.
六、合作共赢
作为养殖者,在自己生产的产品上多下功夫才是王道.这其中,自身管理水平的提高、技术能力的提升、市场时机的把控、使用产品的认知、经销商的优选等,一个都不能少.只有在生产的产品上做到人无我有、人有我优、高价上市等,才能不被同行整跨,成为养殖中的佼佼者.
作为经销商,对厂家产品进行优选,为养殖者提供性价比高的产品,站在养殖者的角度,多为养殖者提供产前、产中、产后的优质服务,不赚黑心钱,不卖劣质药,更不能销售违禁药,做一个有良知的经销商,这样才能赢得更多的养殖者的信赖与支持,生意才能越做越红火.
作为厂家,紧跟时代步伐是关键,生产出养殖者最需要的性价比高的产品,才能在众多的同行中立于不败之地.在产品的定位上,要急养殖者之所急,使用一批,储备一批,研发一批,以市场为导向,产品要具有前瞻性,引导性,引领性.只有这样的厂家,才能可持续发展,永远不被市场淘汰.
无论是养殖者、经销商,还是厂家,你觉得需要才找到对方,你觉得合适才购买产品,谁也没有强买强卖,可以称之为公平交易.再者,三者相互之间的依存度极高,谁也离不开谁,谁都只赚了各自行当的钱,离则二伤,合则共赢.
养殖者、经销商、厂家,三者只有分工不同,没有高低贵贱之分,都是社会中不可或缺的一份子.相互尊重是前提,互相理解是根本,合作共赢是出路！
以上建议仅为笔者个人观点,仅供参考！
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