论文互联网造节的营销策略，本文是有关营销策略开题报告范文和营销策略和互联网造节和互联网类论文怎么写.
2008 年10 月,阿里巴巴推出淘宝商城,开启B2C（Business-to-Customer) 的交易模式.从2009 年开始,淘宝商城打造“双十一”网购狂欢节.随后,国美、当当网、京东、苏宁、一号店等都纷纷加入这一行列,网络节日营销便成为众多商家重要商业形式,更是创造了众多体现年轻群体崇尚个性、追求时尚生活方式的节日,如三七女生节、外卖节、吃货节、网络情人节、支付宝日等.这些十分细化的互联网节日分类,旨在针对不同的消费者类型,因为商家深知,无论是线上还是线下,都必须强调以用户体验为中心,其核心是满足消费者日益提升和变化的需求,从而尽可能地为消费者量身打造相应的产品与服务.
一、互联网造节的内在本质
与传统节日一样,网络节日承载和寄托着人们在现实生活中的场景和期盼,它以互联网时代的兴起与电子商务的发展为背景,是互联网时代产生的一种民俗文化,也是网络文化的重要组成部分,就其呈现出来的形式而言,具有多样化、娱乐化、年轻化和新奇性的特征.
网络节日的本质是一种基于网络娱乐的商业行为.无论何种网络节日,都会演变成参与者众多的网络购物狂欢节,每逢这些节日,各电商平台都使出浑身解数,充分利用网络节日的契机,开展种类繁多的营销活动.事实上,这与传统节日人们热衷于购物如出一辙：在传统节日期间,商家会进行各种各样的促销活动,为消费者营造出节日的氛围；至于消费者,他们不仅仅看重商家提供的优惠和服务,更多的是购买节日的体验.传统节日的消费群体是多样化的,而网络购物的消费者主要是年轻群体,因此,互联网造节营销主要是针对年轻消费者的特点进行的,他们能熟练地使用网络,追求时尚,有消费能力,这就为商家提供了丰富的选择,最大限度地满足年轻消费者的购买心理和实际需求就成了网络节日营销的主攻方向.
二、互联网造节营销的实施基础
1. 恰当的营销时间
传统节日的营销时间相对固定,如每年的元旦、春节、劳动节、国庆节、中秋节等,都是商家不会错失的时间.互联网造节营销恰恰抓住了这些节日时间的间隔期.例如,“双十一”网络购物狂欢节正是在国庆节与圣诞节之间进行的错期销售,苏宁618、京东818 等也是瞅准了传统节日的空档期,用名目繁多的优惠来刺激人们的购买.此外,互联网节日在年轻群体中本身具有很高的接受度和认同感,这就为互联网营销的成功提供了契机.
2. 庞大的用户基础
近年来,以网络购物、电子支付、大数据、云技术等为代表的电子商务已经较为完善和成熟.网购用户的基数稳步提高,加之网购自身能有效降低顾客的时间成本,增加了消费者购买的便利性,更是为互联网造节营销的成功增添了筹码.电商平台精准地把握了网络节日背后的商机,纷纷利用网络节日的购物娱乐行为,结合网络节日自身的特点,借助节日背后的营销契机打造各自的营销节日.
3. 坚持以消费者为导向
互联网造节营销致力于推动消费者需求,强化消费者的消费体验.不少线下品牌都在电商平台上拥有旗舰店,线上线下同价,保证了其产品、与渠道的统一,在网络节日期间,消费者通过优惠券、打折等方式购买,会比线下实体店便宜,从而刺激消费者的购买,促进其购买行为的实现.商家逐步建立了多种营销模式,以适应日益变化的市场环境和消费需求,例如,C2B（Customerto-Business）模式可以让消费者主动参与到产品设计中,企业可以根据消费者的多样化需求进行化生产,在一定程度上实现了消费者量体裁衣的愿望,也充分展现电商以消费者为导向的宗旨；又如,O2O（Online-to-Offline）模式将线下真实交易的机会和线上相结合,让互联网成为线下交易的前台,实现线上资源与线下实体店无缝对接,让消费者在享受线上优惠的同时,也体验线下的便利服务.
三、互联网造节营销的营销策略
1. 前期宣传声势浩大
互联网造节要想取得好的效果,必须在节日前期全方位多角度地进行宣传,从而为节日当天的购买行为造势.电商平台应充分借助网络传播的优势,利用文字、图片、视频等多种手段,增强前期推广效果,电视台、广播、门户网站、视频网站、地铁、公交、户外等媒体都是很好的宣传媒体,广告形式有短视频、浮层广告、插入式广告、滑动广告、全屏广告等.近几年,自媒体爆发式地发展,为互联网造节的前期营销提供了更为便捷的平台和更精准的投放渠道.
2. 活动期间开展饥饿营销
互联网造节营销的特点是前期宣传推广周期长,而真正的购物狂欢节时间短.活动期间,商家往往会推出若干附带条件的优惠.例如“前若干位下单的用户折上折”“前几分钟内付款的用户可以减10%”等.同时,由于购物狂欢节期间顾客订单量大,这就给物流部门提出挑战,因此,“按付款顺序发货”的宣传语也随处可见.有一些大品牌甚至对打折的商品有数量的限制,当订单量超过预计打折量就恢复原价.电商往往通过这些饥饿营销的手段,刺激消费者迅速下单,从而增加自己的量.
3. 巧妙利用数据库
近年来,大数据、云计算、数据库被越来越广泛地被运用于电子商务中.电商平台掌握着大量的用户消费数据,它们通过各种技术能精准地向用户推送有购买意向的产品信息.在电商的APP 内,有一块区域专门展示根据消费者的浏览记录、搜索内容等生成的差异化内容,为每一位消费者推荐针对性强的购物清单.通过记录每个消费者的偏好和关注信息,为互联网造节营销的精准性提供强大的数据支持.
4. 大量使用符号系统
在网络购物狂欢节中,相应的符号是最外在、最直接的传播形式,设计具有感染力的符号系统也就成为各商家的首选,现实中常用的符号系统是视觉符号和语言号.视觉符号通过设计展示,将特定的视觉信息传递给消费者,具有明确的目的性,可视性极强,人们可以瞬间解读相关视觉符号所蕴含的信息,例如,互联网造节营销的广告往往以红色、紫色为主,以此鲜艳明亮的颜色营造喜庆、欢乐与青春、时尚的感观,进而吸引消费者的注意力,激发消费者的购买.互联网造节营销的文案上,往往更突出“购物狂欢节”“三七女生节”“520 节”“717 吃货节”等信息,这些文字符号不同于传统营销直接呈现出的“全场五折”“最后一天”“购物免费送”等语言符号,更加注重文案的自身内涵,其语言符号更多的是一种情感表达.
四、总结
十几年来,互联网造节在给消费者带来便捷的物质体验的同时,也客观地记录了消费者购物形式的转变.购物狂欢节经过多年来的不断发展和演变,不少消费者已经对低价的噱头产生免疫力,转而更加关注性价比和服务.目前,不少人造节日同质化现象严重,商家进行造节营销要避免盲目从众,要基于消费者节庆期间购物逐渐分散、商家竞争激烈的事实,营销手段和宣传方式应该更加新颖独特,才能吸引更多的消费者.当然,绝对保证产品及服务质量是必须的,虚假折扣、承诺不实、物流缓慢、产品品质低劣、服务态度差等都有可能让消费者失去信任,而且,任何一个消费者的不满都会借助网络迅速传播出去,从而对商家造成不可估量的损失.
对大多数电商平台来说,互联网造节营销早已不是新鲜事,而且也深谙其道,但电商企业仍应该不断健全营销活动,找准营销定位,以货真价实的产品和安全快捷的服务为底线,和广大消费者共同维护这一具有时代特色的消费模式.
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参考文献：
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