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分类:毕业论文 原创主题:营销论文 发表时间: 2024-03-20

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今天,我要给大家推荐一本十分精彩的书——《冲突》.说这本书之前,我要先说说这本书的作者,叶茂中.对于做营销的人,叶茂中这个名字可谓如雷贯耳.作为中国策划界的“鬼才”,叶茂中参与过361 度、真功夫、好孩子、圣象地板、宝洁、柒牌、雅客等众多知名品牌的创意策划.

即使你不知道这些也没关系,但你一定会对“一年逛两次,男人的衣柜”“关键时刻怎能感冒”“营养还是蒸的好”等广告语耳熟能详,这些令人印象深刻的广告语亦出自他之手.这就是叶茂中,中国当之无愧的营销大师.除此之外,他还有更多的身份,北京大学研究生导师,叶茂中营销策划机构董事长,也是骆驼码的战略投资人和首席品牌形象官.因此,仅看作者,便可以肯定这本新时代、新市场环境下的集新营销理论大成之作注定精彩.“营销的理论越来越多,营销却越来越难,是因为大多数理论偏离了营销的本质.营销的本质是洞察需求,而需求从哪里来?答案是从冲突中来.”

在这本书中,冲突贯穿始终.冲突是什么?市场营销研究的重心是发现需求,而需求是从冲突中发现的:冲突之所以产生,根源还是在于人性的复杂化和多样性:需要和想要是有冲突的,爱情和金钱是有冲突的,美食和身材是有冲突的,事业和家庭是有冲突的,男人和女人是有冲突的……这些都是冲突.因为冲突,所以才有需求,这就是营销的根本所在.归根结底,冲突是更高的和未解决的现实,冲突无处不在.而我们每一个企业,都需要为我们的客户和用户去解决这些冲突.因为,“营销的本质,其实就是解决消费者的冲突.”

解决冲突之前,我们需要洞察,去发现那些隐藏在人们内心的冲突.书的前半部分,叶茂中从左脑和右脑的冲突开始展开用了大量精彩的案例及分析,指引我们如何去发现冲突,洞察需求.

在汽车发明之前,你问顾客需要什么,他一定会告诉你需要一匹更快的马.在很多情况下,消费者的某种冲突和需求表现得并不明显,因此,在此过程中,我们必须奉行“我们满足的不是消费者的需求,而是我们唤醒了消费者的”.

每一种冲突,必定会有解决之法.洞察冲突之后,解决方式便十分清晰了.而什么时候能解决,谁来解决,才是最重要的问题.只有在最快的时间内,洞察并解决冲突的人,才能被记住.解决冲突之后,就可以高枕无忧了么?当然不是,“三流营销,发现冲突;二流营销,解决冲突;一流营销,制造冲突.”我们离一流营销,还差得很远.

在叶茂中看来,我们一定要善于洞察消费者还没有解决的冲突,只有洞察了冲突,才能找到需求.找到需求后,你再去做产品设计、包装设计、品牌诉求、产品诉求,这样才可以帮企业成长为一个伟大的品牌!以骆驼码为例,在以前,它解决了企业与传统促销的冲突.现在,年轻一代成为主要消费者,有奖促销已无法产生足够吸引力,因此,冲突升级.我们必须再解决消费者与企业促销形式的冲突.而“码上寄语”,就是骆驼码精准洞悉了消费者想表达自己的心意却又难说出口的冲突,适时推出的最新产品,帮助消费者做出爱的表达,紧抓消费者的心.

需求不止,冲突不止,创新不止,产品和品牌,才能在市场上被记住.最后套用一句话作为本书的书评总结:“冲突越大,需求越大;冲突越大,卖点越强;冲突越大,机会越大.”感谢冲突,也感谢《冲突》.

简而言之:上文是关于营销和需求和冲突方面的相关大学硕士和营销本科毕业论文以及相关营销论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.

参考文献:

1、 致年轻的你:不争第一,只做唯一 尚雯婕明天(2015年9月28日)是蒙面歌王总决赛直播,这样的夜,我想起2006年那个夏天的929 那年我24 岁,大学毕业后在一家外贸公司做着家人邻里眼里还算体面的小白领 后来我连续三次报名超女比赛.

2、 盖得排行:做商品世界的根目录在信息过于泛滥之后,信息的信息越来越有价值。 1000 万,当盖得排行App在2017年“双11”当天的销售总数出现在后台时,就连盖得排行创始人李铁和联合创始人卢丰自己都感到惊讶 原因在于盖得排行这款App此前除了用户口碑.

3、 万科养老产业:做服务,不做地产 业内人士均称,2013 年是中国养老地产的元年,政府将养老地块纳入供应计划,对养老设施给予财政补贴 这一年里,春江水暖鸭先知,众多资本纷纷入局 但由于盈利模式不明确,市场尚未形成可行性的发展模式,不少.

4、 绵州燕姐:传承祖训,31年做万份烧白免费送人 31 年前,绵阳女子陈燕接过母亲递过来的15 个土窑小红碗时,便信守对母亲的承诺30 年内做出的家传秘制烧白只送人,不卖钱 “免费做烧白赠路人,是我曾祖父定下的家训 ”陈燕说,.

5、 国馨家政:做家政是责任,更是使命 “我是张家口市国馨家庭服务有限公司总经理,河北省家庭服务业协会法人副会长,本该退休的我,得益于政府的关怀和鼓励,在家政业界收获了事业成就,我心怀感恩,我把带动多人就业当成我的一份责任,而这.