论文网红经济背景下企业借势营销的战略探究，该文是借势营销方面在职研究生论文范文跟借势和战略探究和网红经济背景有关毕业论文开题报告范文.
徐岚
（广州市财经职业学校,广东广州510000）
[摘 要] 随着互联网和移动社交平台的发展,互联网上涌现出一批意见领袖者“网红”,并拥有其自身的产业链和经济模式.文章通过分析网红和网红经济的发展现状和影响,探究在网红经济时代下,企业应该如何借势营销,树立品牌人格属性,吸引粉丝,增加互联网流量.
[关键词] 网红；网红经济；借势营销
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2018.35.133
2015年“双十一”当天,网红张大奕通过淘宝直播,让她的淘宝店铺销售额达到6000万元,超过众多知名传统淘宝商家；2016年4月,Papi酱的粉丝数量已经突破了1200万,获得真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本的风投资金共1200万元；第一财经商业数据中心发布《2017中国电商红人大数据报告》,2017年红人产业产值接近580亿元,远超2016年中国电影460亿元的票房……网红潮流爆发,网红经济也随之火热.互联网的发展和智能手机的普及,让网红与消费者之间架构通常的互动和凝聚桥梁,从而实现商业价值的传播.
1网红与网红经济
“网红”也是“网络红人”,是指草根（*）通过互联网被网民追捧而走红的人.他们通常以自己的眼光和知识为主导,成为各个垂直领域的意见领袖或者行业达人,并通过社交媒体聚集人气,形成自身对应的粉丝群,从而将粉丝资源变现,开展精准营销,将价值货币化.随着互联网平台和运营技术的不断成熟升级,网红经历了从初级版本1.0向2.0、3.0和4.0的蜕变.详见表1.
表1网红的发展时间、代表人物和特征
时间
1.0时代
2.0时代
3.0时代
4.0时代
代表人物
安妮宝贝、
南派三叔等
芙蓉姐姐等
王尼玛等
Papi酱、
同道大叔
网红平台
BBS、文
学网站等
论坛、贴吧
微博、微信
直播平台、
短视频App、
微信
网红特征
文章吸引
草根初现,
文案图片
配合
内容多元
化、积累
粉丝
注重内容、
产业化发展
据Analysys数据显示,2017年中国网红产业规模达到528亿元人民币,预测2018年将超过1000亿元.网红也成了连接粉丝群体和产品之间的重要纽带,吸引资本不断流入.发展至今,网红已经成熟为一个团队的协同运营操作.一般来说,网红的变现模式包括以下三种：“网红+电商”模式,是指网红利用电商平台自行开店,网红作为红人导购,吸引粉丝进行购买,如张大千和雪梨在淘宝都开设服装淘宝店铺,粉丝是她们的潜在顾客；“网红+社交”模式,是指网红在社交平台进行表演或者提供服务,粉丝在社交平台购买虚拟货币为喜爱的网红,平台会与网红进行虚拟货币的分成,像微信、微博、YY、映客、9158、陌陌、花椒等社交媒体平台基本上也都开通了功能；“网红+线下活动”,是指网红线上线下进行商业活动,通过代言获得收益.
2网红的效益分析
2.1精准定位,精准营销
由于网红与粉丝之间的频发互动,网红一般在特定领域充当意见领袖（KOL）,因此吸引的粉丝也是对特定领域感兴趣或者有所了解,因此在长期互动的过程中建立信任,形成两者之间的高黏度.同时,由于粉丝对网红的模仿崇拜心态,网红经济能实现更为精准的营销,将产品更有针对性地导向并满足粉丝的需求,大大提高客户的转化率.
2.2新渠道,新流量
移动互联网发展势头迅猛,商业模式跟着不断创新.在电商平台流量成本越来越高的时代,利用网红集中引爆,匹配单品个性直播,推高话题,吸引眼球,转化销量,成为最直接有效的流量渠道,也为品牌方吸引流量提供新的渠道选择.传统电商如京东、淘宝和小红书都开展了“电商+网红直播”模式,为品牌方在电商平台吸引众多的流量,也开启了推广宣传的全新方式.详见图1.
图1网红的效益产生流程
3企业借势“网红经济”
3.1小品牌借势营销
小企业和小品牌通常会受到资金和企业规模的限制,很难邀请网红当代言人,但是借助网红的热度,可以利用当红工具、手段加上特色元素,就可以像网红一样产生销量和引发话题.如淘宝直播商家“绍兴珍珠哥”,观看直播的消费者只需购买58元珍珠蚌,可以获得一个号码,珍珠哥根据号码进行“开蚌取珠”,其实是一个很简单的流程,就是把线程加了一个直播,让远程的用户更容易看到操作过程,实时感让销量大增.“双十二”期间直播第一天销量就达1200单,8日总观看量超过8万.除了直播,还可以利用一些热门的短视频App进行卖货或者产品服务场景的创新展示,这样也能吸引潜在消费者,也能有较高的转化率.
3.2大品牌借势营销
（1）网红自带人气流量,助力品牌转化冲量.帮宝适纸尿裤淘宝“6·18”大促,邀请网红奶爸“米逗夫”进行直播,在线教学如何挑选纸尿裤,由于网红自带流量,当天吸引宝爸辣妈主动互动次数高达4000次,在同类直播中互动排名前3,效果可媲美母婴类明星直播.
（2）互动体验,实现“边看边买”.直播这种新型互动方式,大大提高实时沟通性和高强互动性,也给企业提供了“粉丝边看边买”的良好转化场景.知名女鞋品牌KISSCAT开启直播首秀,邀请3位人气网红化身“试鞋官”接力直播,并能直播下单,最终获得累计超过53万的线上点赞量和极大的销售量,为KISSCAT实体店、天猫旗舰店及微信公众号导入大量人气.
（3）多人直播,广泛覆盖关键人群.企业可以邀请多位网红或同时或接力或分城市联动直播,最大化覆盖精准客群,提高信息到达率和粉丝转化率.来伊份“6·18”大促期间,从微播易平台邀请到15位人气网红开启6城联动直播,主播试吃、有奖竞猜、扫码互动等汇聚了大量人气关注,2小时内带来新增粉丝60万,线下实体店及线上旗舰店销量翻番.
（4）线下互动：代言和出席活动.除了线上的合作,也可以开展线下的互动.New Balance和积家邀请网红Papi酱代言,树立品牌的独特品牌人格,吸引一大批新生代粉丝.无独有偶,苹果10周年发布会也邀请了微信网红参加.
参考文献：
[1] 蔡骑.社会化网络时代的粉丝经济模式 [J].中国青年研究,2015（11）.
[2] 郑文聪.“网红3.0”时代的特征及受众心理 [J].新媒体研究,2016（6）：14-15.
[3] 王晓然,王明杨,王茜.品牌牵手“网红”的经济账 [N].北京商报,2016-01-20.
［作者简介］徐岚（1988—）,女,汉族,浙江人,硕士研究生,讲师,研究方向：市场营销.
本文结束语,上述文章是关于对不知道怎么写借势和战略探究和网红经济背景论文范文课题研究的大学硕士、借势营销本科毕业论文借势营销论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.
参考文献：
1、 新经济背景下企业市场营销战略新思路 在与科学技术发展为主的新经济背景下,对企业的生产经营和营销活动提出了更高的管理要求 市场营销是企业微观经济管理的重要组成部分,提高企业自身的经济实力需要市场营销战略不断的自我创新和自我发展 在新经济背.
2、 基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析 摘要市场营销是企业据以销售产品、推广品牌的主要途径,市场营销的效果,是决定着企业产品市场占有率高低,及企业竞争力大小的主要因素 本文基于新经济背景,以制造业为例,从市场调研、营销策略、服务质量……方面.
3、 基于社交网络的网红经济营销模式分析 基于社交网络的“网红经济”营销模式分析苗 龙 无锡南洋职业技术学院摘要随着信息化时代的到来,社交网络得到了推广和普及,网络也成为了一个经济交易的重要平台 网红也渐渐进入视野,.
4、 基于网红经济的穷游平台推广方式 摘要 穷游作为一种时尚的旅游方式越来越被大家所推崇,但由于存在平台对象人群不够广泛、平台内容较相似和推广方式单一……问题制约了穷游平台的发展 本文分析现有穷游平台现状,结合网红经济推广方式,提出了基于.
5、 网红经济下服装店铺营销策略 1 “网红经济”概述1 1 “网红经济”运营模式随着信息化时代的到来,“网红经济”在市场上博得了越来越多的关注 所谓&ldq.