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华云数据与云达科技的战略合作,为本就十分火热的超融合（HCI）市场又添了一把柴.
4 月16 日,华云数据集团与云达科技签署战略合作协议,双方将发挥各自的技术和资源优势,为企业客户提供超融合产品研发、制造和技术服务,开启轻松的上云之旅.
现在进入超融合市场还不晚
华云数据与云达科技携手,还要感谢VMware 全球副总裁、大中华区总裁郭尊华这个“红娘”.正是2018 年1 月他提议的一次台湾之旅,让华云数据与云达科技双方的领导在小酌间便基本确定了此次的合作.用云达科技总经理杨晴华的话说,此次双方的合作好像是天注定.云达科技在设备开发和制造领域拥有多年经验,而华云数据擅长软件和服务.最重要的是,双方的业务目标是一致的,帮助企业实现云化转型.
杨晴华指出,未来5～10 年,HCI 将成为数据中心首选的基础架构.IDC 近期发布的全球融合系统季度追踪报告显示,2017 年第四季度,全球超融合系统销售收入同比增长69. 4％,达到12. 5 亿美元,占整个融合系统市场的34. 3％；2017年全年,超融合系统的销售额超过37 亿美元,相比2016 年增长了64. 3％.正是因为看好HCI 市场未来的广阔前景,华云数据与云达科技坚定地走到了一起.
如今,越来越多的迹象表明,HCI 正逐渐成为企业新一代IT 架构的主流.有一家国内HCI 厂商去年的客户调查显示,国内金融行业用户对于HCI 的接受度超过了40%.在政府、医疗、制造、教育等行业,HCI 也正从边缘应用逐渐走向企业核心应用.不仅提供私有云解决方案的厂商纷纷推出HCI,就连很多公有云服务商也在推出或采用HCI.在全球范围内,HCI 市场的领先者是戴尔、VMware、NUTANIX 等几大国际巨头,而在中国,HCI 市场的竞争格局则更加微妙,虽然几大国际巨头威力不减,但是中国本土的HCI 厂商也不甘示弱,据说拥有HCI 解决方案的中国厂商已有近百家.
不久前,中国HCI 厂商中的代表性企业SmartX 刚刚宣布了渠道策略.紧接着,全球知名的数据管理厂商NetApp 在中国正式发布了其首款企业级超融合解决方案NetApp HCI.如今,华云数据与云达科技也登上了HCI 这班快车.应该说HCI 在行业应用中的落地才刚刚开始.经过过去三年时间的市场教育和铺垫,行业用户对HCI 的接受度大大增加,但HCI 无论是在应用的广度还是深度上都远未达到一种成熟技术所应有的状态.特别是在企业云化的过程中,HCI 能否成为企业核心业务的关键支撑,还有待更多的实践来检验.从这个角度说,华云数据与云达科技现在进入HCI 市场并不算晚.
背后的背后
按照协议,双方未来将在超融合产品的开发、销售和市场开拓等方面展开全方位合作.双方将共享市场资源,并充分运用各自在行业的影响力和战略伙伴生态,对外共同宣传、开拓业务,不断进行服务和合作模式的创新.
华云数据集团董事长、总裁许广彬认为,双方的合作是一种互补.云达科技是广达集团的全资子公司,擅长打造超大规模云端数据中心的硬件设备,并整合了多种业界主流的基础设施软件,其中就包括VMware 的软件.云达科技拥有丰富的产品线,包括超融合、软件定义数据中心解决方案、服务器、存储、交换机和整合式机柜等.作为专注于软件与服务的云计算领域的“独角兽”企业,华云数据正需要像云达科技这样的硬件设备供应商,基于其成熟的、经过多年验证的硬件平台推出可靠、高效的HCI解决方案,在尽享HCI 带来的集成化优势的同时,又避免了因硬件平台不成熟可能产生的风险,而且可以更快地将HCI 产品推向市场.
成立于2010 年的华云数据,主要面向企业级用户提供化的私有云解决方案,同时还可提供混合云、大数据服务、超融合产品、公有云、IDC 转云等“全云”服务,在云计算的市场和服务层面拥有丰富的资源和经验,而这正好是云达科技HCI 解决方案在中国市场全面落地所必需的.
双方在技术、市场层面,将依托各自优势形成组合拳.杨晴华表示：“云达科技与华云数据有着共同的愿景,即加速客户数字转型的历程.通过此次双方的战略合作,凭借云达科技在数据中心硬件和软件定义数据中心解决方案上的优势,将协助华云数据为其客户提供数字转型所需要的新一代信息技术和超融合产品,驱动云计算、大数据、物联网和人工智能在企业客户中的落地.”
华云数据提供企业上云的必要支撑,是企业云化“背后的力量”,如今云达科技携手华云数据,成了“背后力量的背后力量”.
超融合是黏合剂也是催化剂
华云数据确定,云达科技为其超融合产品的首选合作厂商,双方将共同开拓大中华地区的超融合业务.双方合作推出的超融合解决方案将主要用于私有云的构建,另外也可用于托管型私有云服务.云达科技的超融合产品目前已经在测试中.
许广彬表示：“2018 年,华云数据将坚持以私有云产品为核心,同时积极发展混合云、超融合产品、大数据服务、机器学习等新业务.华云数据与云达科技的合作将进一步加速推动中国企业上云,实现IT 变革和业务转型.
以自主研发为核心,同时兼顾与生态伙伴的合作,华云数据始终坚持为企业级客户提供“自主、安全、可控”的云计算服务.截至目前,华云数据的公有云、私有云和混合云服务都通过了可信云认证,拥有200 多项专利.云达科技在国内有三个生产基地,接下来还有进一步投资的计划.
华云数据凭借其强大的研发能力、产品创新能力、运营能力、交付能力以及快速的服务响应,可以满足企业用户的多元化需求.特别需要指出的是,凭借其化私有云服务,华云数据获得了中科大、劲嘉股份、中国兵工物资集团、无锡地铁等一大批大中型政企客户的认可,客户总量已经超过30 万.
除了与云达科技的合作以外,华云数据近期市场动作频频.4 月10 日,华云数据与思杰达成云计算战略合作伙伴关系,双方将共推全套私有云解决方案.据记者了解,华云数据目前有四大类合作伙伴：战略性合作伙伴、行业解决方案合作伙伴、技术合作伙伴、区域性合作伙伴.华云数据与不同类型生态伙伴的合作,可以进一步丰富华云数据的解决方案,不断夯实华云数据提供“全云”服务的技术和产品基础.
华云数据、云达科技此前分别与VMware 保持着紧密的合作关系.华云数据是VMware VCPP 计划在国内落地的重要合作伙伴,2017 年便在其自有数据中心———深圳润迅前海云数据中心部署了VCPP 节点.华云数据也采用了VMware VSAN.
VMware 是软件定义数据中心和超融合的先驱,云达科技的超融合和软件定义数据中心解决方案中当然也少不了VMware 的相关软件.因为要共同面对企业云化带来的挑战,因为在硬件、软件、服务方面可以形成优势互补,在VMware 的牵线搭桥下,华云数据与云达科技顺理成章地走到了一起.许广彬称三家的合作是“强强强”联合.
当前,中国的HCI 市场仍然是蓝海市场,还有许多应用的空白等待HCI 方案来填补.对于华云数据与云达科技来说,严峻的考验还在后面.
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参考文献：
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