论文论互联网新技术在传统行业中的运用以二维码营销为例，本文是关于新技术方面毕业论文题目范文跟二维码和互联网新技术和传统行业有关毕业论文题目范文.
【摘 要】在“互联网+”的浪潮下,消费互联网化逐渐向产业互联网化发展,传统行业也必须适应新的技术环境和营销环境.越来越多的企业已经或正在接受新的技术、方式和思路,逐渐将互联网这种技术工具运用到产品生产、销售、售后等各个环节.尤其是二维码营销模式,更是拉近了生产者、销售者和消费者的距离,增强了企业和品牌的生命力和竞争力.
【关键词】互联网新技术 扫码活动 销量增长
在无线网络技术广泛普及、智能终端设备高速发展的趋势引领下,为积极适应“互联网+营销”的创新模式,充分发挥微信等新技术“传播速度快、受众范围广、运营成本低、阅读互动强”的整体优势,许多传统行业也开始尝试以二维码为入口,搭建“线上线下密切配合、生产者—零售户—消费者共同互动”的营销工作新模式,进一步强化客户黏性互动、掌握市场消费需求、丰富产品推广策略、扩大品牌传播影响,在品牌宣传、产品推广、零售户维护、消费者培育等方面,取得了更好的成效.
一、新技术运用的目的
(一)搭建便捷的沟通渠道
利用二维码作为品牌与生产企业、销售公司、零售客户、消费者等环节的关联入口,精确定位零售客户及消费集群,降低企业宣传成本、畅通交流互通渠道.
(二)驱动品牌有效传播
配合线下的地面营销推广,辅以线上有吸引力的互动活动,刺激零售客户积极宣传推广产品,刺激消费群体重复购买,培养用户“扫码”等参与活动地习惯,促进产品快速地传播.
(三)培育忠实的消费群体
形成、完善“定位用户、留住用户、发展用户”的回路闭环,巩固零售客户和消费者忠诚度,为营销持续推进,提供精准用户和数据支撑.
二、新技术运用的思路
(一)活动定位
二维码营销活动本质上是一种促销,因此,活动的时间节奏必须“短快、有力”,超出市场预期.
一是原则上活动周期为1个月（加上活动前后的宣传,实际为1.5个月）,减少持续促销带来的副作用；
二是阶段性地人力物力集中,开展大力度的市场推广活动,线上线下结合,确保活动影响力.
(二)活动方式
1.结合产品的市场发展状态,针对性地开展活动.
（1）进入市场成熟期的产品,以“积分兑奖”为主要形式,鼓励消费者重复消费,培育忠实消费者；重点选择销量大、市场基础好、需要销售发力的重点城市开展.
（2）处于市场导入期的产品,以“及时”为主要形式,鼓励消费者尝新购买,扩大产品的影响力；重点选择市场潜力大、需要突破销量瓶颈的潜力城市开展.
2.活动形式有差异化,不断提高活动的参与感.
（1）消费者以“大比例小奖的物资刺激为主”.活动流程简单、奖项“奖小、面宽”,让消费者体验方便、参与度高；阶段性更新活动形式,“翻盘”、“摇钱树”、“瓜分巨奖”等……提高消费者的参与感.
（2）零售户以“沟通宣传为主、利益刺激为辅”.市场推广人员要持续给零售客户宣讲“活动给零售户带来的长期好处”.同时,在季度末、年末等个别“需要适度压货”的时点,可考虑开展短时间的活动.
(三)活动保障
市场人员必须“业务衔接工作、终端推广工作、线上扫码活动”三者紧密结合,工作聚焦、资源聚焦,实现活动在生产企业、销售公司、零售客户、消费者各层面广泛传播、良性互动,实现活动效果最大化.
一是加强与当地各渠道环节的沟通,在货源投放,协助上摊、协助活动告知等方面,得到支持,尤其是要真正调动渠道一线人员（尤其是市场经理、客户经理）的积极性,才能实现活动“大范围、全面”的宣传.
二是将扫码活动与零售户上摊、终端陈列、重点零售户维护等终端维护工作结合起来,让零售户（尤其是重点零售户）积极参与活动,并帮我们宣传活动.
三是将扫码活动与日常的站点导购、消费者试用、团购客户挖掘等消费者培育工作结合起来.
四是活动数据“二次利用”.根据活动参与情况梳理当地的重点客户名单（包括重点零售户名单、重点消费者名单）,更针对性地抓准当地市场的消费者,更有效得开展各项宣传活动.
三、新技术运用的效果
(一)活动呈良好的起伏式增长状态
品牌、产品直接与消费者进行互动,实现了产品在短期内传播量的集中爆发,完成了产品快速的社会化传播,在零售户、消费者中产生较大市场影响力.扫码活动初期可能会涨势平缓,后期通过制作推广图片、微信推文、采访手机获奖者宣传造势、借势特殊节点加大奖品诱惑力等,促使验真有奖的信息在消费者中得到快速传播,消费和扫码验真的热度逐渐提高,尤其是重大节假日期间,使活动达到.
(二)对产品销售的帮助
扫码活动的主要目的是培育消费者,让消费者对产品和品牌先知晓、然后尝试购买、逐步转化为持续消费者.通过消费量的增加,实现终端动销的加快,带动零售户积极进货、积极销售,最终正向推动产品销量的增长.这是“以消费带动销售”正向循环、良性发展的品牌培育道路.活动既有效提升了活动期间零售户的进货积极性,实现了销量的稳步增长；活动结束后依然有长期效应,零售户*数据、销量数据都保持平稳、持续发展的态势.
四、新技术运用的主要亮点
(一)依托黄金节庆拉动人气
1.传统节假日.在春节、国庆、圣诞节、情人节等传统节假日期间,线上线下宣传齐发,利用假日人流量提高产品和品牌的知名度.
2.网购狂欢节.利用双11、双12、618等各大电商平台的网购狂欢节,主攻线上活动,吸引和积聚新客户新群体新粉丝.
3.品牌重要纪念日.在品牌创立日、新店开业日、周年庆等重要纪念日,线上线下同做促销活动,侧重于回馈老客户、吸引新客户.
(二)各种宣传造势手段
1.推送,置顶转发.在微信公众号上推送头条,推荐阅读和转发,积极为公众号新增粉丝.
2.设置关键词,推动传播.后台设置活动关键词,第一时间为粉丝解决问题,减少活动认知消耗,推动活动传播.
3.采访报道,口耳相传.采访大奖者,促使验真有奖的信息在消费者中得到快速传播,消费和扫码验真的热度逐渐提高.
4.短信提醒,不遗落机会.第一时间将活动信息发送给重点客户,比如一定积分的会员、转发量和推荐数较多的用户等.
总之,互联网新技术通过采用规模感和力量感的集客引流,实现了短期内在零售户、消费者中的传播量集中爆发,加速阶段性营销目标（零售户对产品经营信心增强、消费者对产品的感知及消费体验）的迅速实现,实现了“业务衔接工作、终端推广工作、线上扫码活动”三者紧密结合,在生产企业、销售公司、零售客户、消费者各层面广泛传播、良性互动,对产品的销售落地、忠实消费者培育起到积极作用.
作者简介：董文（1982-）,女,汉族,重庆人,任职于四川财经职业学院,研究方向：经济学.
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