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沈阳英粉之家小微初创公司战略分析与选择
张
颖
（沈阳工学院 经济与管理学院,辽宁 抚顺 113122）
［摘
要］ 自2015年国务院大力推出“大众创业,万众创新”政策以来,小微初创企业开始如雨后春笋般纷至沓来.这些小微初创企业迅速发展的同时也面临一些问题,比如融资难,资源缺乏,市场竞争能力差,管理落后等.文章结合沈阳英粉之家初创公司现状,进行公司内外部环境和SWOT分析,探讨公司战略分析与选择方式.
［关键词］ 小微企业；战略分析；战略选择
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 23. 051
［中图分类号］ F272
［文献标识码］ A
［文章编号］ 1673 - 0194（2017）23- 0092- 02
１
初创小微企业定义
小微企业是小型企业、微型企业、个体工商户、家庭作坊式企业的统称,是由著名经济学家郎咸平教授提出的.另外一种定义是《所得税法》中给出的概念,即“小型微利企业”.２０１５年财政部和国家发改委发出通知,未来３年免征小型微型企业２２项行政事业性收费,以减轻小型微型企业负担.２０１２年２月１日的国务院常务会议专门研究部署进一步支持小型和微型企业健康发展,并明确指出,小微企业是提供新增就业岗位的主要渠道,是企业家创业成长的主要平台,是科技创新的重要力量.
２
沈阳英粉之家有限公司简介
沈阳ＦＥＦ英粉之家有限公司来源于英文Ｆａｍｉｌｙ ｏｆ Ｅｎｇｌｉｓｈ Ｆａｎｓ：英语粉丝之家（以下简称ＦＥＦ英粉之家）,成立于２０１６年６月,由几个热爱英语教育事业的年轻人合伙创立的公司制企业,主营业务是英语教育咨询、培训、文化交流等.随着国际间的交流合作日益繁盛,人民大众对于英语的学习热潮只增不减.而大部分成人学习英语只是书面考试,真正开口交流非常困难,基本都学成了“哑巴英语”.因此,ＦＥＦ英粉之家怀揣着让中国成人真正开口说英语的梦想,扬帆起航.
３
企业环境分析
3.1 宏观环境分析
（１）政治法律环境.我国出台了很多优惠政策鼓励大众创业,减轻纳税负担.同时也加大对小微企业的信贷支持力度、拓宽小微企业融资渠道.另外,对于民办教育咨询等行业的相关政策也是有利于公司的发展.
（２）经济环境.随着中国经济迅速发展,各行各业对英语人才需求日益增加；“一带一路”建设的提出,国际间的交流合作更加频繁,中国人到国外工作旅行学习已渐渐成为常态,因此流利的英语口语和英语应用能力是人才竞争的关键因素.
（３）社会环境.中国是全球最大、增长最快的英语教育与培训市场,目前大约有３．５亿人的外语需求和消费群体,全国英语培训机构总量也超过６万家,各种小培训班也纷纷进入市场分得一杯羹.中国已进入“全民学英语”时代,而沈阳目前也至少有３万人的潜在消费群体.
（４）技术环境.当今互联网的快速兴起是教育现代化的催化剂,英语培训市场也因互联网的发展而面临新的机遇.网络使得优秀的教学资源得以充分利用,通过互联网,学生可以享受个性化的服务,远程教育打破了传统培训中的教学模式,丰富了教学手段.目前通过互联网进行线上英语培训的机构比比皆是.
3.2 行业环境分析
目前英语培训行业已是成熟行业,进入威胁较高,进入壁垒很低.拥有新型生产力的进入者会瓜分原有企业的市场占有率,分散市场份额,使行业内部日趋激烈,迫使行业整体利润降低.对于国内英语培训市场来说,该行业的前景和诱惑巨大. 随着２０１４年９月份以后英语考试政策的明朗－－侧重于考察学生的应用能力,有人说,英语培训行业正面临新一轮洗牌,尤其是青少儿英语培训,２０１７年英语培训市场势必将进入新的常态.市场上众多的英语培训机构有各自不同的定位,满足家长和孩子们不同的英语学习需求.从这个意义上来讲,高考英语改革对于英语培训机构影响并不大.
3.3 内部环境分析
（１）资源.办公与培训咨询一体化,所租用的６０多平方米的体验中心,开放式的办公环境和氛围；管理者和员工共２０人,大部分以为主,线上线下粉丝量２０ ０００人左右,其中公众号关注量１５ ０００多人,参与过线下活动的粉丝达５ ０００人次.品牌影响力辐射全国,线下以沈阳群体为主.
（２）能力.战略规划能力偏弱,研发和营销能力相对较强,核心人员的忠诚度较高.团队成员学习能力较强,创新能力较强.市场推广能力相对较弱.
（３）核心能力.本公司核心能力是成员的团结凝聚力和创新型产品.
3.4 ＳＷＯＴ分析
Ｓ内部优势.目前积累的粉丝量日趋增长；明确的业务定位,本地市场已有一定的品牌认知度；与其他商家和教育机构的合作渠道开发；“学习＋咨询”模式得到了学生的认同；外教师资队伍强大；注重产品的差异性,开展多种类型的培训；研发能力强大；企业文化优势.
Ｗ内部弱势.团队成员专业能力稍弱；产品需自主研发时间长；人员结构不稳定；融资难；市场开发难等.
Ｏ外部机会.培训行业与其他行业不同,当经济低迷的时期培训行业反而发展良好；中国学生的英语学习热情不会减；独生子女政策下的学生会对优质教育需求增大；国家政策对民办教育倾斜为发展提供了很好的环境；人民的可支配收入有所提高；互联网的发展可以进行远程教育和网上报名；口语应用能力的需求量加大.
Ｔ外部威胁.新形势下的市场千变万化,培训类初创企业也面临着许多威胁：其他教育机构竞争威胁较大；教室租金昂贵,有上涨的趋势；人才成本高,对经济类人才需求较大；青少年人口增长率减少；参加出国培训的人数受汇率、签证通过率的影响；产生内部竞争；政府政策的变化；考试不断改革等.
综合外部机会威胁和内部优势劣势,得出以下战略方向.ＳＯ战略：结合口语需求增长的机会和外教资源丰富的优势,多多开发外教口语课程；结合互联网优势,打造精品公众号内容,扩大品牌知名度.ＳＴ战略：面对竞争威胁,找准突破口,进入利基市场,做好实景体验英语产品的开发,做好商家对接.控制人才成本,文化留人.ＷＯ战略：积极招揽更多专业人才,积极寻找融资渠道.ＷＴ战略：拓展业务渠道,打开中小学教育端口,精准对接.
４
沈阳英粉之家战略选择与实施
（１）确定战略目标.公司长期战略目标为：打造沈阳乃至东北最具知名度实景体验英语培训咨询机构；近期战略目标（到２０１７年底）：向外推广品牌知名度,向内保持信誉度,打通商家和中小学端口渠道,完成准确对接.
（２）战略方式选择.公司总体方向定位为：线上低成本,线下差异化.具体实施方式是：结合前面ＳＷＯＴ分析,公司核心业务应定位在线下实景体验英语培训这个方向和领域,做到与其他英语培训机构不同的特色化课程,为了节约成本,公司作为中间媒介搭好入口和出口端的桥梁,即作为入口端的中小学资源和作为出口端的商家资源,并形成固定合作模式,抢先进入市场并形成壁垒,待竞争对手模仿复制时本公司就已经达到规模化.实施的重点和难点在于产品的研发是否能快速有效满足客户的需求并达到客户满意从而持续消费；还有营销推广的效果是否能覆盖大多数需求群体.
主要参考文献
［１］栾苏娟．浅谈新形势下小微企业的发展思路［Ｊ］．中外企业文化, ２０１４.
［２］施薇．中小微企业移动新媒体营销策略实施路径研究［Ｊ］． 中国商论, ２０１６（3）：7-9.
［３］张博．新东方教育科技集团发展战略研究［D］．长春：吉林大学,２０１４
点评：上述文章是一篇关于沈阳和沈阳英粉和小微方面的相关大学硕士和公司战略本科毕业论文以及相关公司战略论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 小微初创企业战略分析以沈阳英粉之家公司为例 【摘要】为响应“大众创业,万众创新”的号召,近年来,小微初创企业开始纷纷出现 但它们也面临一些问题,比如融资难,资源缺乏,市场竞争能力差,管理落后…… 本文结合沈阳英粉之家有限.
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