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未来类自考毕业论文范文 与做好现在为未来蓄能类论文例文

分类:毕业论文 原创主题:未来论文 发表时间: 2023-12-18

做好现在为未来蓄能,本文是未来类硕士学位论文范文与做好方面硕士学位论文范文.

客观来讲,2017年的新风净化市场的确很不好,金鹰购物中心是南京最好的商超卖场,某一线品牌的空气净化器在这里的销售目标也仅为月销30台,每天下午4点多店长巡店时,到空气净化器展区所问的问题就是今天有没有开张?

派洛奇集团总部位于意大利米兰,发展始于高端照明领域.2013年进入空气治理领域研发,2017年10月实现空气净化器及新风产品的量产上市,目前新风机有五款不同风量级的产品,以落地和壁挂式的为主.尽管产品上市不到一年,但对国内新风净化市场的研究已经持续5年之久,从奥维云网的观测数据来看,2017年新风市场整体规模在90亿左右,与2016年相比,增长率达到60%,销售额增长48%.空气净化器零售市场总体规模达162亿元(其中线上零售77亿元,线下零售85亿元),销售量为700万台(其中线上销售量为348万台,线下销售量为352万台),虽然销售额同比增长近20%.从数据上看,新风及净化器符合风口期产业的全部特征.但从实际的市场感受来看,国内消费者对于空气净化的消费理念与品牌商所想的有差异,对新风净化市场并未迸发出如品牌商所希望的热度,行业依然还存在各种问题.

但不可否认的是,中国消费需求升级的强大拉动力、对生活品质追求的态度以及改善室内空气产品的低普及率,无不意味着巨大的发展机遇.而当前,品牌商更需要思考,为未来的市场要做足哪些准备.

紧跟市场 做好自己

中国市场对于新风净化产品的需求点与国外不同,消费者会关注除霾、滤网寿命、杀菌,还有噪音等.目前的新风净化行业主力产品线还并不明朗,有单相流、双向流、新风净化一体机,还有送风和吸风两种产品相互协作,前端装新风机,远端装抽风机,形成正负压实现对室内空气净化的产品.产品端的争议也很多,比如,新风增加辅热功能是否有必要,安装以后是不是真的有效果,行业中就有非常明显的对立性观点.有的认为新风机不应该加辅热,特别是北方集中取暖区,加辅热反而更耗能,600W的辅热,仅此部分一天的电费就12元,再加上新风机本身的能耗,每月就是月300元的电费.但有的认为很可必要.对于净化技术也有争议,比如,产生臭氧问题等.

产品的成熟需要一个时间周期,产品的争议,也会让消费者对于新风净化产品的认知在变得越发专业,在这样的背景下,如何去提高自身产品的竞争力,对品牌商也是极大的考验.

比如,关于臭氧问题,夏天户外的臭氧含量就已经是超标的,没办法避免.如果是成熟的净化解决方案应用于产品中,产生的臭氧率很低,不会对人产生影响.因为,本身臭氧的寿命也很短,一般只有0.5~1个小时左右.派洛奇的最新开发的新风净化产品除味所用的等离子模块,臭氧释放要求第一是人不能闻到,我国的标准是0.1ppm,但达到0.02ppm时人就能够闻到,远远低于国标要求.第二是除味不能连续开启,臭氧机开放时间为每两个小时开一次,中断停半小时后再开启,形成波浪形的运行,以保证整个房间臭氧浓度处于极低状态.

目前新风净化领域还有很多需要突破的技术难题,企业必须要有利润支撑去做研发投入,否则不长久.其实,派洛奇的优势在化学研究领域,研发中心设于新加坡,并与新加坡南洋理工大学、新加坡凯斯盾科技成立联合研发团队,先后推出过汽车尾气重金属吸收滤网、纳米银杀菌涂层、绿色气凝胶降噪滤网、大数据模拟滤网寿命等一系列新技术和新产品,因此,在新风净化细分领域的技术创新上也是市场的突破口.

比如HEPA滤网的静电驻极技

术,常规的HEPA是通过物理拦截颗粒物的,静电驻极是升级版的HEPA技术,能够主动吸附颗粒物,这种结构特点是滤网间隙大,因此风阻也就更小,室内空气循环效果优于高密度HEPA,其主要针对pm0.3微米以下的颗粒物净化,而对人体有害的也是PM0.3微米以下的污染物.

HEPA滤网的静电驻极技术难度比较大,如果技术不过关,静电驻极HEPA网的寿命将大大缩短,甚至三个月就会失效果,遇到空气湿度大时也会失效,因此,可能空气净化器还没到用户家中,就已经失效.目前HEPA滤网的静电驻极技术被国外少数公司所掌握,国内国际上的优质滤网生产企业也是从这几家企业购买技术.

其实,任何一个行业的发展都会是殊途同归,最终市场优势一定会越来越集中于品牌企业,而做好产品是品牌的基础.

细分市场 重点突破

对于国内新风净化市场的操作我们还处于摸索阶段.派洛奇新风净化产品的制造基地位于广东江门,产品是由意大利设计师设计,但是产品是针对中国消费者所研发,在结构和核心配件等方面更加追求本身的品质,与很多品牌的新风产品主打PM2.5的去除率不同,派洛奇的新风产品更关注氧平衡,在整体设计上,第一考虑的是二氧化碳的去除率或更新率,其次才是PM2.5的过滤.在新风产品中首次利用绿色气凝胶吸音泡绵、重金属捕捉滤网、RGF空气消毒模块等核心技术,从过滤、消毒、杀菌、增氧、预热等多个方面全面更新室内空气,帮助中国家庭呼吸新鲜干净空气.

最初,派洛奇希望利用原有照明产品的渠道,与国内很多照明企业达成了很好的合作关系,新风产品也经由这些渠道,通过资源共享的方式推向市场.但实际新风与照明产品属性差异较大,并不适合,因此,当前工作最重点是网点的开发与合理布局.

对于线下主要采用*制与特许经营两种模式.*商负责一方市场的开拓,要求较高,特许经营的合作门槛相对较低,终端新风及空气净化器出样各四台就可以,产生销售以后可以单台发货,其经营是依托于区域*商.不让特许经销商压库存,否则经销商的压力大,与品牌沟通也不顺畅.

其实,无论是线上或是线下,都存在店大欺客的问题,运营的成本都不低.比如,北京、上海这样的大城市,家电连锁的门店都是多达几十家,对新风及净化器这种高速增长品类,卖场也很关注,在门店提供两平米的展示区,每个门店一年的费用最低5000元,最高过万元,单店看费用不高,但大连锁要求几十家店全部都上样展示,一年就是几十万元.这还仅是买位置的费用,如果再加上样机展示,终端销售人员等,百万元的初投入很平常.因此,品牌商与大卖场合作的意义不大,由*商选择性进入家电零售终端,品牌商提供一部分装修支持是相对稳妥的模式.而线上平台也是品牌多,做活动时首页广告位的露出,也需要做内部公关等.

空气净化器已经不需要教育消费者,可以通过线上渠道销售,目前派洛奇线上采用直营模式,京东、苏宁、淘宝已经进驻销售,与亚马逊也在对接当中.整体看,线上空气净化器的确有一定的销售量,2017年10月份上市的空气净化器,其中一款800风量,双面进风低噪音的产品,适合家庭居住面积比较大或者是小型办公使用,成为我们的明星产品,*商此款产品的销售也很好.其原因也是有竞争力,正常情况下800风量的产品市场价在7000元左右,而我们定价为5880元.

而新风还属于市场教育期,很难在线上自动产生流量转换,要走消费者培育型的销售模式,必须要频繁的做线下活动,才会有销量.而从用户对产品的需求度上来看,主打PM2.5消费者已经疲劳,且大众新风净化市场的同质性较高,而中国是个大市场,即使是很小的细分领域,如果做好了对企业来讲都是一个大市场.比如深圳某新风净化产品在医疗机市场获得发展,北京某洗菜机品牌,只做社群营销、团购,最好的时候年销售额可以达到上亿元.

因此,重点做好细分市场,也是突破口.比如,2018年派洛奇的产品升级将主打医疗级净化,计划拿到美国FDA认证,食品级净化产品认证,主功养老及健康医疗行业这两个细分市场.房地产商对吊顶新风机的需求量较大,今年会分别推出200风量和400风量的机型,为房地产精装修提供配套.另外,小规模暖通公司也是优质的渠道资源,可以在暖通方案中将新风带入.但规模上亿的暖通公司目前并不太适合专业品牌,因这些经销商对引入新产品的销量要求较高,短期内新风净化是很难实现规模化上量.

在市场操作中,品牌商要尤为关注问题,做好的管控.比如,800风量的空气净化器零售价已经打至5000元甚至更低,而同等风量的新风机零售价就达到2万元~3万元,虽然两类产品有差别,新风需要安装,但几倍的差还是不尽合理.比如,2017年,派洛奇推出800风量的空气净化器,零售价定为5880元,在行业中已经算是很低的价位段.而互联网品牌352,以快速高效净化为核心,750风量空气净化器零售价为2600元~2200元,只在线上销售,现在这些互联网品牌也都在推新风机.因此,互联网新零售的发展及消费者成熟,传统商业模式的定价会面临极大的挑战,企业需要高度关注.

夯实服务 培育未来

新风净化类产品需要定期更换或清洗过滤组件,也是强服务性产品,服务也是产品不可分割的一部分,而且要考虑产品生命周期内用户对服务的体验问题.

一是从产品端考虑,提供相应的解决方案.比如,空气净化器的核心部件是滤网,必须要定期更换,为保证滤网更换更及时,现在的空气净化器基本会有滤网更换自动提醒功能,但有的是设计滤网倒计时,以运行时间简单计算更换滤网的时间.派洛奇空气净化器采用是13级滤网,过滤效率为99.95%以上,是以容尘量计算滤网更换.容尘量是过滤网单位面积所能容纳的粉尘的重量,滤网本身出厂时就有容尘量要求,当滤网的积尘量超过一定的值后,过滤器阻力会变大,过滤效率下降.因此,通过在进风口设有检测器,监测pm2.5的数值、风速、风量的多少,来计划灰尘量,更为科学合理.当滤网的达到容尘量70%时,就提示要换滤网.

二是通过物联网智能手段,主动服务.比如,派洛奇的产品采用智能控制,只要用户连接派洛奇智能云平台,就会知道用户在使用,掌握产品的使用情况.一般滤网的更换周期是6个月一次,那么在滤网更换期即将到来时,就可以主动推出相应的促销活动,主动提醒用户新滤网有优惠销售,以鼓励用户更换滤芯.

三是强化服务管理,提升未端用户体验.这一点对于新风产品尤为重要,产品必须需由服务人员上门安装后才成为一个完整的解决方案.而对于进入新风净化市场并不是很长的专业品牌来讲,整体售后服务体系无法与综合性的家电品牌相比.从整体家电服务行业的现状来看,尚缺乏达到一定水准,真正成体系的专业的新风净化安装服务体系为专业品牌提供支持.因为,如果想让服务做出体验,与品牌定位相匹配,品牌商就必须要重视对服务的投入,包括对服务的每一个动作都标准化,形成相应规范等.而目前,新风还没有到普及期,尚处于高端人群的尝试阶段,这就给了企业探索提升服务体验的时间.

尽管经历了2017年的市场波折,但消费升级势头锐不可挡,新风净化市场的前景也毋庸置疑.当前,企业需要在方方面面打好坚实的基础,为未来在新风净化市场的厚积薄发累积更大势能. (责编 连晓卫)

综上而言:这篇文章为适合不知如何写做好方面的未来专业大学硕士和本科毕业论文以及关于未来论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.

参考文献:

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