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恒电工程公司的销售业绩一向厉害,营销部门经理刘娜娜虽然只有28岁,却是个“老江湖”,没有她拿不下的山头,攻不破的甲方,是公司的金牌销售经理,手下也有不少金牌营销员.
可最近,营销部遇到了一个“硬茬”.市电力局是公司的大客户之一,拿下它,会大大提升部门的业绩.可新来的王局长却油盐不进,大小项目都走正规招标程序.派去跟他“套近乎”的“金牌营销员”都败下阵来,刘娜娜这才重视起来.
为了拿下王局长,刘娜娜特意把手头的邻市项目交给了李副经理负责,自己亲自带领几名业务员,组成工作小组,专攻电力局王局长.李副经理年轻有为,相信拿下邻市项目的甲方也没什么问题.
刘娜娜先组织大家对王局长进行了调查,很快,几名业务员就把报告弄好了.“王局长,出身农村,从小聪明好学,国内名牌大学金融学专业本科,美国某常春藤大学电力经济学硕士、博士……2006年作为专业人才被引进到市里任职,今年下派到市电力局任局长……”可讨论了很久,大家还是不知道该怎么跟王局长“套近乎”.
这天,刘娜娜又对着王局长的信息资料思考起来.在她看来,天下没有不偷腥的猫,没有不收礼的领导,之所以还没找到“突破口”,肯定是有什么信息被遗漏了.
突然,她灵光一闪,想到了！王局长出身农村,全家的生活和希望都寄托在他身上,他不是不想收礼,而是不敢收礼啊！“隐秘又安全”的送礼方式才是关键！可这方式是什么呢？
每当工作有困难的时候,刘娜娜就会看看书,从书中寻找智慧.要知道,刘娜娜也是金融学专业的高材生呢,她顺手拿起一本金融类书籍,突然,一个经典案例给了她启发……她又赶紧翻阅相关资料,就这样,一个主意成形了.
第二天,刘娜娜便去拜访王局长,同时,她吩咐助理准备好300万“营销经费”.一开始,刘娜娜并没有谈项目的事儿,而是和王局长聊起了金融,还真别说,两个人的距离一下子就拉近了.
看时机差不多了,刘娜娜便说：“王局长,不是我吹,我做股票基金,水平很高的.”见王局长很有兴趣,又接着说：“我还能未卜先知,比如,我就知道,12月31日那天,收盘前最后一分钟,诚信A基这个1元的基金0.95元就能买到.”王局长有些诧异,饶有兴味地看着刘娜娜,刘娜娜对他眨了眨眼,王局长瞬间就明白了.
原来,诚信A基的近期内在价值是1元,是一个成交量不大、稳定的小基金,每天成交量不过数百万,如果有人突然在一分钟内抛出大量卖单,把“突袭”掉5分钱,没有一点问题,而王局长只需要“未卜先知”地提前在0.95元埋好买单,就可以守株待兔地买到“便宜货”,因为很快就会收盘,等到第二个交易日,市场上反应过来,就会一起来抢“便宜货”,等再回到1元,王局长再卖出,这样一夜之间就会有大笔进账.这种方式极为隐秘,市场行为,一个愿打,一个愿挨,没人会去追究.
王局长思忖了半天,意味深长地说道：“刘经理真是个有心人啊,我记住了.”刘娜娜一看这事儿成了,寒暄了几句之后就离开了.
这时正是12月中旬,回到公司,刘娜娜立马安排业务人员以1元左右的慢慢买入诚信A基,用了10天时间,终于买够了300万,现在就等31日最后一抛了.
转眼,12月31日到了,等到下午2点59分的时候,刘娜娜一声令下,业务员立马挂了0.95元的卖单抛了出去,当时市场交易量很寡淡,她相信这300万的筹码一定能把打掉5分钱,那边的王局长接到廉价筹码后,明天转手一卖十几万就到手了.
过了几天,刘娜娜想电力局这个客户一定十拿九稳了,就去找王局长商量签约的细节,谁知王局长态度很不友好,还说以后都不考虑和恒电工程公司的合作了……
刘娜娜蒙了,难道送礼出了问题？一回公司,她就打印出交易记录,终于发现了问题所在,按照她和王局长的“约定”,王局长会在0.95元接筹码,可刘娜娜的300万卖单,都是在1元及以上成交的,也就是说,王局长压根没有接到廉价筹码,难怪王局长会生气呢！
原来,股票市场上,收盘前最后三分钟和普通时间交易规则有所不同,并不是“即时成交”,而是“撮合成交”,即便刘娜娜和王局长分别挂了0.95的卖单和买单,也不会立即成交,只要一分钟内有人出的价比王局长高,挂单量也和卖单差不多,就会优先和刘娜娜的卖单“撮合成交”！刘娜娜又查了一下软件,发现最后一分钟有人突然挂了1.05元的大额买单,正是这个买单坏了她的好事……
这个诚信A基日成交量不过几百万,谁会在王局长埋单的上方,一分钟之内动用了几百万,把刘娜娜的卖单阻击了呢？刘娜娜百思不得其解,但也无可奈何.
电力局这个大客户没有拿下,刘娜娜赶紧给李副经理打电话,询问那边客户沟通的进展.
谁知李副经理沮丧地说：“我正想给你打电话呢,动用了几百万的营销经费,可是这礼没送成……”“怎么回事？”刘娜娜紧张地问.
“甲方领导基金被套了,我们看这个基金成交量不大,就想组织几百万,在交易日最后一分钟搞个‘突袭’,提高5分钱大量购买该基金,抬拉基金,好让领导趁机解套,就当给领导送礼了,谁知道,最后一分钟突然涌出来大量卖单,把我们的买单全砸掉了！”
“啊？”刘娜娜突然想到了什么,“你那个项目甲方领导被套的基金是哪一只？”“诚信A基,”李副经理说,“我正纳闷是哪个神经病,一分钟内不惜代价地抛出了300万的筹码呢！”
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参考文献：
1、 如果我是一个经理 【英语原文】If I am a managerOne day in class,the teacher assigned his students to write a compositionif l.
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