论文对农机流通向新零售转变，该文是关于零售相关论文范文文献和向新和农机和流通有关论文范文文献.
自2014 年之后,随着购机补贴资金的逐年压减,以往靠政府对农民购买农机具给予一定数额补助所拉动的农机市场,宣告其十年黄金期的基本结束.进入农机补贴后市场时期,一方面是传统的营销模式仍在依仗以往政策拐杖所养成的惰性、惯性墨守成规,农机后市场服务环境落后,销售、维修服务模式单一,创新不足；加之农机制造产能过剩,农村通用装备基本饱和,农民依仗农机作业创收的路子收窄等等,致使市场销售日渐低迷,已使农机流通企业举步维艰,经济效益日渐滑落.而一方面,却是电子商务的飞速发展和升级创新,其互联网、物联网、人工智能、大数据、“新零售”日渐普及,由此决定了农机后市场必须以“新零售”商业服务开辟市场增长点.
满足即时需求,向多场景购物体验转变
“新零售”需要建立强大的线上线下相互融合的体验平台.在线上,用户可实时通过手机对所需要产品进行体验；在线下,建立农机实体体验中心,除了室外的展场演练之外,演播大厅设立大屏幕电子产品展示区,其中含有各类主机的特点功能、结构放大、装备分解、田间作业、维修保养等等场景,以及配件选购技术,并且备有同一类产品国内外的高中低档分类推荐品牌,以及现货期货存量、售价和更多的信息,亦可将历年来销售数据筛选出来,提供给顾客根据地域所最喜欢的机型性价比及市场容纳量,抑或扩大到眼下的气象、农情资料等等,作为农机作业者、农机经营者不同层次需求的购物参考.他们只要在导购屏幕上轻轻一触,或用手机一扫二维码即可满足即时需求的全部信息,并可在室外亲手操作演练.
例如阿里巴巴旗下的农村淘宝,自2014 年10 月开出第一个村点以来,目前已经在全国28 个省300 多个县开出了15000 余个村点,并摸索出了一套帮助农村发展的经验.不仅有效带动了青年人返回农村创业,提升了政府对农村电商发展的认知和能力,还通过农产品上行实践了一个又一个的电商扶贫案例,并让经验反哺当地,同时通过对于农村基础设施和物流建设的投入,真正帮助了农村发展.
阿里巴巴集团合伙人、农村淘宝事业部总经理孙利军曾经在联合国详细介绍了农村淘宝的宝贵经验.他表示,村淘最大的财富就是现在的1 万多个农村淘宝合伙人.合伙人经历严格选拔,他们年轻、懂互联网,对自己的家乡有着天然的热爱,并且迫切希望回乡创业帮助家乡发展.因此他们不仅用心经营村淘服务站,还自发承担起很多的公益项目,成为村里倡导新生活普及互联网的意见领袖.“人才的回流是农村未来发展的根本,这就是‘人网’.他们能够带动更多有思想有想法、懂互联网、懂电商的年轻人回乡.”其次,阿里巴巴通过农村淘宝的项目在农村的基础设施建设中投入了大量资金,“打通物流,让物流的成本下降,才能让农产品得以卖出,才能给村民带去真正网购的便利和实惠”———孙利军归纳这是农村淘宝的“地网”.而政府的支持和重视则是农村淘宝成功的重要因素,孙利军称之为“天网”.据介绍,农村淘宝在任何一个县域落地之前,一定是先和当地政府沟通,给当地政府培训,让他们充分了解农村电商,意识到农村电商的发展需要政府重视和支持.
在农场淘宝一场名为“年货节”的活动上,通过阿里巴巴的强大零售平台,陕西的洛川苹果及贵州山货等产品得以提升销量,并打造出品牌知名度,当地的电商服务水平得到提升.虽然农机流通行业企业在体量上并不能与阿里巴巴相提并论,但其思路总是可以借鉴学习的.
建立大数据库服务营销
“互联网+ 农机新零售”,企业需要搭建一个大平台,其最初的抓手就是建立一个农机装备大数据库.大数据可为即时、潜在客户分析创造赢的几率.它是营销渠道精准定位、销售流程要素把握,以及区域市场突破要素管理的重要依据.
农机经销的数据库从浅层次上讲,首先是要把分大类的客户需求底数摸清楚.例如,第一个层次是掌握本地域以农机合作社为主的农村经营组织,他们现有农机装备保有数量及质量状态,包括机械名称、产品型号、品牌、购入时间、机械状态、使用年限,以及预计大修（部位）或更新的时间、更新的品牌,一项项、一台台调查清楚汇兑上网,作为市场资源小数据库并逐年滚动补充更新,形成自己的市场潜力数据资源.
第二个层次则是地域的农机大户、产粮大户,第三个层次是地域的个体种粮户或产后加工户.这些大、小客户的一般概况,像土地、人口、种植、养殖、经济收入,目前保有的农业机械、使用年限、大修理和更新预计时间、换代的品牌,以及普通农户计划购置农机装备的机械类型、厂家品牌、意向时间、是否需要给予融资支持,这些信息集成为大数据,再加上逐年不断滚动、更新、补充、修正,通过微机云计算的专业化处理、挖掘和分析,就会形成农机流通商的市场资源信息集纳及市场潜力图表.在这里,经营者可以查到任何一年,全省有多少台既有装备大修,有多大的零部件市场,有多少台需要更新的农业机械,都是什么类型、什么品牌、什么时间,数量有多少,需要融资支持的有多少,一目了然,并月月打出需要的模拟订单,使其在网上向定向客户推销,或让他们到企业的二、中心服务站就近去选型、体验、考证,最终成交.从某种意义上说,大数据全部运转起来就是一种颠覆思维的技术变革.因为,它是在合理的时间内,对海量数据达到采集、管理、处理,并整理成为对企业经营决策具有较高参考价值的资讯.
“大数据”的作用在哪里？第一,改变了传统的销售模式.以往我们总是强调变坐商为行商,但没有具体抓手的东一锤子西一榔头只能是事倍功半.行商是由数据信息的集成、利用打造出来的.第二,加强了计划的科学性.以往做年度计划,大多数企业是将前三年经营数据的平均值作为参考,或加上政策变动上的修正.如果有了大数据库,若做五年滚动周期的话,就可以查阅到五年之内任何一年的零售预计市场容量,在这个大的市场容量中,通过对国家政策及竞争对手的分析,预计能拿到百分之多少订单,就可以参照制订年度营销计划了.也就是说,做预算由往后看的静态模式转变为往前看的动态模式.第三,拓宽了服务渠道.大数据帮助传统企业快速精确的获取新兴市场洞察和客户群体预测,针对用户的需求,提供整体解决方案.比如说,为农村经营组织设计整套的全程解决方案；根据家庭农场等用户融资的需要,可联网金融服务和担保机构体系；更广阔开辟金融租赁农机装备、二手机回收；打通最后一公里,物流配送到农家.
往更深层次讲,集纳政府的政策和行业动向、同业竞争者的销售动态及经济实力、农业及农情的各种信息、气象及灾害预测预报,等等,涵盖自然、经济、社会的种种数据无尽无休.只有发掘大数据资源的自主开发利用,变被动为主动的“互联网+”才能发挥效能,激发创造力.所以专家说,一个海量数据存在的今天,数据将是下一个社会发展阶段的金矿.
成为产业链的组织者和服务者
已建起的农机大市场,应进一步发掘载体功能,促进交流、指导生产、引导消费、技术培训、招商引资、构建企业联盟、进行多边合作融于一炉,使其成为生产制造商展示推广高新产品的销售窗口、调整产品结构的前沿阵地,经销商洞察商品需求和研究走势的信息窗口,农机科研单位根据市场产、供、销进行调整新产品研发方向的信息场集聚地；农民货比多家、可“一站式”放心选型的购物场所,由此有效链接起产、销、研、用四个环节,成为产业链的组织和服务者.
“新零售”商对于下游消费者来说,要以线上电商平台和线下实体店的形式走进消费者的生活方式,了解农民消费者的潜在需求,为消费者提供满足其需求的农业机械和一系列售后服务的组合,成为消费者的组织者和采购者.对于上游供应商,要利用市场终端掌握的大数据资源,为供应商提供精准的消费者需求信息,从而走进供应商的价值链,为供应商的生产和市场推广活动提供服务和帮助,成为上游供应商的服务者.因此,在“新零售”情境下,组织农机装备交易的完成只是农机营销主体的部分角色,它更在于成为广大农民消费者大数据资源的开发者,并通过互联网营销模式升级,提高自身强大的大数据分析能力和计算能力,成为产业链的组织者和服务者.
培育现代化社群
“新零售”的生态圈,或通过“农友会”、“车友会”等等的群众组织活动,将用户和供应商圈在其中,互利共赢,将“ 以用户为中心”做到极致,为消费者创造前所未有的购物体验和价值.
例如,建立互联网营销服务平台,实现整个区域终端用户资源信息共享,用户可提前通过平台订货并配送；对上游厂商支持,通过平台的统一部署,可提前预支部分订单,为厂家计划排产提供数据支撑.通过平台加大互联网在营销模式的传播力度,将各大供应商、经销商资源统一整合到互联网平台上,实现资源互补利用,提升平台、品牌效应；布局二手车市场,通过二手车置换提升地域农机保有量的更新升级；布局农机后维修市场和配件市场,通过维修和配件供应到户等为消费者排忧解难；布局农事服务市场,开展气象及灾害预报、农资租赁、农机补贴和农忙季节的抢险救援；布局金融租赁市场,开办购机贷款、车辆保险业务；并逐步开展跨行业模式地探索,如农机与家用商品融合的“牟平模式”,农机与旅游联姻的“青园模式”,农机经营与代耕、代播、代收的农活作业耕作服务结合模式,等等.
如此,“新零售”商与农民消费者之间建立良好的合作信任关系,引导线上的社群用户分享广大农民消费者评价和推荐喜欢的机型,与消费者之间形成深度互动的社群关系,完全把握消费者的需求动向,为广大农民提供农机装备整体解决方案,成为农机装备消费者的采购和利益的“代言人”,并以大量的线上线下购买资料分析出最有利于供应商研发、生产活动的信息,成为其市场调查的前沿触角,为供应商进行赋能,使零供关系成为彼此信任、互利共赢的合作关系,供应商转变为以消费者需求为初始点的拉式模式.在“新零售”中,商业关系被重新构建,“商品—货币”交易关系转变为其背后的人与人之间的关系,供给地需求被重新打通,线上线下趋向融合,各主体之间形成以信任为基础互利共赢的供求现代化的社群关系.
另外,《地头战》一文中说：“一切问题在田间地头,走进田间地头一切问题迎刃而解,回到自己的田间地头,头拱地拿出绝活,谁离用户最近,谁就离竞争越远.”（《农机市场》2018—6期,柳琪/ 文）这亦是“新零售”中的应有之义.
诚然,当下农机流通业缘于经济实力、技术人才匮乏等等因素,特别是传统的商业模式仍在禁锢一些人的观念更新,这些都会为供给侧结构性调整和向“新零售”转变造成一定的困难.
传统应该尊重,但尊重传统绝不意味着永远一成不变.没有变革就没有创新,没有创新就没有进步.
该文总结：该文是适合不知如何写向新和农机和流通方面的零售专业大学硕士和本科毕业论文以及关于零售论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 新零售，加油站的下一站 2016 年马云在云栖大会上提出新零售概念以来,以互联网企业为代表的盒马鲜生、掌鱼生鲜超市以及传统企业永辉超为代表的新零售业态纷纷走进大众视野 新零售概念的提出几乎席卷了整个传统零售行业,成品油销售企.
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