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零售类论文范文检索 和零售商真的会零售吗?相关学士学位论文范文

分类:论文范文 原创主题:零售论文 发表时间: 2024-02-05

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今年的年景不好,大多数零售商都反应行情不如往年,从种子和底肥的使用情况就能看得出来,往年买一千吨底肥的,今年只有四五百吨的量,普遍缩水一半以上.但是即使如此也没见有零售商放弃农资,转行做别的,说明农资还是能做的.农资好做吗?好做!会做的风生水起.农资难做吗?难做!不会做的惨淡经营.所以,农资主要是看怎么经营!笔者近一个月走访了千余家农资零售店,通过和老一辈农资人交流,总结出以下几种农资经营方法.

一、懂技术.现在的农资零售不比当年,自己卖的产品,必须知道成分是什么,治什么病打什么虫以及用法用量.然而很多零售商上学少甚至就没上过学,半辈子开个农资店既得学药性药理又得学病虫预防,学了之后虽不一定能成为农技专家那样,但是学和不学就存在天差地别了.有句话叫做“人跟人的差距比人跟猪的差距都大”,在农资开店上尤其明显.举个最简单的例子,前几天因为下雨,南方苗床水稻叶尖发红发褐,这是因为一直下雨,根系生长不良,吸收水分、肥分的能力下降,导致出现生理性缺钾的现象,这时候只要喷点磷酸二氢钾就能缓解状况.但是不懂技术的零售商如果拿广谱杀菌的药给农民,农民用了以后不管用,以后要再想让这个农民来买你的东西就难了.同样的,通辽地区玉米苗出现白色条纹,懂技术的零售商会先看看根部,如果根部没有问题,就是单纯叶上缺锌的症状,但是如果武断定义是病害,开一些杀菌治病的药,那么这个零售店离关门也就不远了.因此,现在的农民零售商没有点农技知识已是万万不能的.

二、交易.农药赊销现象在渠道层面还是比较多的,看起来生意挺大,但是手头没多少现钱.这种情况咱也理解,对自己的货有信心才赊给农民,想着农民用了,秋天收成好了以后把钱送过来,这样的话第二年还用咱的货.但是,“天有不测风云”这六个字就是给农资行业定义的.农资啥都稳,就是天气不稳,作物的孕穗扬花期但凡遇到连阴雨,收成绝对大减.有人或许会问,哪有那么凑巧的事,天灾几年才一次.对,几年一次,但是一次就能让零售商扒层皮甚至筋骨都得打个哆嗦.而且一般赊销都是赊给种地稍微多点的农户,没人说连三亩五亩地的农药化肥都赊,所以一旦赊出去的少说都是万八千,每个零售商手上都有十几二十个大户,一户万八千,总共十几二十万.赊出去好赊,收回来怎么收?别人遭了灾,你也不能不顾别人死活,但是你顾了别人死活自己就得勒紧裤腰带,第二年进货资金怎么办?存货没钱怎么办?多少农资店都死在了赊销上.赊销有利也有弊,但是目前来看,弊大于利.所以才流行一句话“宁收八十,不做赊销一百”,交易或许会比赊销少赚一点,但是旱涝保收,风险也低.想做大,不只是提高营业额,还得降低风险.

三、选择准确.笔者在下乡走市场的时候,发现很多厂家的人也在走市场.有的零售店店主就说:“现在这厂家比我们零售商还多,平时生意淡的时候,进店的厂家人员比顾客都多”.店主说得很对,现在农资厂家产品参差不齐,这时候选择一个好的厂家就显得尤为重要.很多人可能会说,不知道啥是好厂家,就选进口产品,这是非常错误的认识.甭说产品了,你去趟外国旅游,还有车费呢,产品坐车来中国,也有车费,车费从哪里来?就从产品上来,所以进口产品可以卖,但是不能以进口产品为本,因为落到农民身上,他们是要计算成本的,如何选择合适、质量又好的产品,就成了零售商的重要功课之一.选择一个厂家,最基本的,厂家得正规,在中国农药信息网可以查得到,产品正规“三证”俱全.其二是产品药效.产品引进店面时,你必须知道产品的防治对象?效果怎么样?有条件的零售商,建议自己做实验,或许会浪费几瓶农药,但是做出来效果以后,如果好用,能让你打开市场,不好用,也没砸了你的饭碗.慎重选择厂家在这里显得尤为重要.

四、合适的营销策略.单调乏味的站店销售是最愚蠢的选择,一站一天,却卖不了多少,这是因为你不宣传,只有把你的产品宣传出去,别人才会上门,所以合适的营销策略成了拯救零售店的秘方.有个通辽的零售店进行营销活动,店内所有产品都比平时便宜3—5元,而且买东西送券,券可以抽平底锅、夏凉被、洗衣机和电动自行车等奖品.商品比平时便宜,而且买了还能,这种好事一年也遇不到几次.于是乎,这个店面一上午进进出出的人把门槛都踩烂了.或许这种促销加的营销模式从表面看亏了,但是细想一下,没有!怎么可能亏?亏本的买卖谁干?只不过比平时挣得少了,但是薄利多销.营销时走了量,而且产品不止卖出去了,生意也打开了,以后用过说好的人会越来越多,回头客就会带着新客户上门.

五、合作.未来一定是合作求双赢的时代,合作也是一种竞争.笔者所说的合作是指当有人来你门市购买某种产品,但你没有时,可以把他推荐给你知道有这种产品的零售店.同样,别人也可以介绍顾客来你的店.客户可以共享,由此产生的效益是1+1>2.

(第三人称)

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参考文献:

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