论文郑石轩：2019年粤海再提三大规划，本文是关于发展规划相关论文范文集跟郑石轩和三大发展规划和粤海方面毕业论文模板范文.
面对媒体,郑石轩越来越谨慎了,某种程度上也表明广东粤海饲料集团股份有限公司（简称“粤海”）离成功上市更近了.
2017 年,是粤海5 年计划实施的初始之年,据郑石轩透露,2017 年集团的量利目标基本达成.日前,郑石轩接受了笔者采访,谈2017 年粤海的经营亮点以及2018 年作为引入战略投资者后的第三年——关键之年的发展计划.
2017年量利目标基本达成
FAM ：2017 年是粤海5 年计划的初始之年,能否对各版块相关成绩或不足做个小结？
郑石轩：2017 年集团饲料销量同比增长超过20%,主要是特种水产料和淡水鱼料有了较大幅度增长,虾料受国内市场形势整体下滑影响,只是处于持平的状态.有些遗憾的是,我们海外市场的进展并不明显,以及国内的饲料生产产能有所不足,以致销量和利润只能说基本上达到了我们既定的目标,没能超额完成.
海外市场是公司未来大力发展的市场,目前正处于起步和发展的阶段,未来会加大相关投入.
国内市场的饲料生产产能扩增上,2018 年预计有三个生产基地可以投产,应该能满足集团发展的需求.
FAM ：粤海产能扩增的话,人员配备上是否已经足够？
郑石轩：我们现在各方面的人才都需要,尤其是市场一线的服务营销人员,以及一些总经理级别的人才和高级技术型人才.粤海对人才的吸引力在于能让大家感受到家的温暖,大家有更大的发展机会和提升空间,以及相对有保障的收益.在粤海,我们说能给你多少薪酬,就会有多少,通过自身努力甚至会超出这个数.另外,我们从2017 年开始已经大幅度提升员工薪酬,以前有人觉得粤海的薪酬比较低,当然也跟过去我们目标要求不高有关.
2018年将重点有三大发展要求
FAM ：2018 年是引入战略投资者后的第三年,应该也是非常关键的一年,粤海的发展基调如何？大概有什么计划？
郑石轩：首先,2018 年还是要保持较快的发展速度；其次,要提升发展的质量,让产品具有更好的市场竞争力和盈利能力；再者,我们要有更好的配套服务能力,通过提升配套服务的质量和效果进而提高养殖户的盈利水平.
FAM ：粤海对服务怎么定位,以及如何落地？
郑石轩：主要还是想通过服务这种方式,让业务团队走到一线去.服务和营销是相辅相成,两块并重,我们通过服务来提升养殖户的养成率、高效生产率,从而让他们用我们更多的饲料,而不是跟过去一样是靠客情卖饲料.
FAM ：怎么解决服务落地过程中人员素质层次不齐的问题？
郑石轩：应该说,我们致力于配备一个庞大的具有很强技术服务能力的团队,但就目前来说还有差距.我们现在更多是业务员来承担服务功能,这些人一方面向客户推荐好的动保及病害防治方案,另一方面推广好的养殖案例和模式.
我们每个分子公司都有成立技术服务部,人员虽不多,但能力都比较强.对他们的定位是起以点带面的作用,去发现市场一线的问题,总结模式并提出解决方案,然后以培训的方式指导业务人员去具体实施和推动.
国内对虾养殖难觅破局之法
FAM ：有数据称国内虾料市场2017 年预估下滑10%-20%,您认为可能性有多大？
郑石轩：应该差不多.国内养虾业连续几年遇到非常严重的问题,不管什么养殖模式,不管养殖技术多高,养虾成功率都是不确定的.到底问题出在哪里,实质性的原因是什么？各种影响因素很多,目前还没有有效的控制方法,需要业界共同努力探索解决.目前我们采取推些好的养殖配套产品,对养成率有一定程度的提高.
FAM ：2017 年虾料市场出现整体下滑,海水鱼养殖又遭遇自然灾害及病害影响,是否会给粤海较大的压力？
郑石轩：自然灾害每年都有,我们都司空见惯了,对此公司也形成了自己的一套资源调配体系.2017 年我们评估整体养殖形势还是不错,只是个别区域个别养殖户损失较大.
2018年上半年鱼粉预计仍高企FAM ：目前鱼粉等饲料原料及添加剂涨幅较大,您对2018 年的采购及配方设计有什么建议？
郑石轩：添加剂上涨,我认为通过技术上的改进来调整配方有一定难度,我们还在探索应对措施中.鱼粉方面,我们预估到2018 年上半年还会在高位上运行,粤海和同行一样也在努力研究鱼粉的替代方法,并取得了进展.
尽管目前鱼粉高,像珠三角地区实际上最应该涨价的特种水产料反而还没什么动静,一方面跟珠三角市场竞争态势激烈有关；另一方面也是技术上的进步,大家的鱼粉替代技术越来越成熟,在成本控制上起了很重要的作用.加之现在处于市场淡季,且饲料企业有一定的原料库存,所以涨不涨也不是那么着急的事情.
FAM ：现在很多集团饲料企业提出了未来几年的销量目标,都要求有大增长,意味着未来几年内将是集团企业直面厮杀,这种竞争会是综合力的考验,单单靠产品可能打动不了客
户,不知道您对竞争态势如何预判？郑石轩：国内市场的竞争肯定会更加激烈,大家面对竞争还是要坦然,要通过竞争来提升实力,这才是未来能活下去的唯一途径.一味指责对手不按规矩办事、出怪招等而不作为,只是祈求对手对你仁慈点,这些都不现实也没有意义,唯一的办法就是提高自己的竞争力.
客户对企业的要求越来越多,很正常.现在很多饲料企业都发展成为综合解决方案的提供商,包括种苗、动保、技术、资金、销售等等各方面.我觉得目前水产行业能提供完全解决方案的企业还不多,条件也不是很成熟.
我认为作为饲料企业,也不能什么都去做,什么问题能解决只能选择性地提供部分配套服务,特别是自己有相对优势的部分.也就是说,有能力解决什么就解决什么,没能力就不要乱糊弄,否则最终可能什么都搞不好,结果不一定能帮到客户,反而把自己耗死了.
此文总结，上文是一篇适合不知如何写郑石轩和三大发展规划和粤海方面的发展规划专业大学硕士和本科毕业论文以及关于发展规划论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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