论文不如到乡镇开农机便利店！，本文是便利店方面有关论文怎么写和农机和便利店和乡镇相关硕士学位毕业论文范文.
柳琪曾供职于轴承、军工、农机等行业的大型企业集团,专注于三农产业趋势研究,曾发表《中国农机竞争全景图》等300 多篇行业深度分析文章.现供职于吉峰农机连锁股份有限公司.
近期笔者到西北地区调研市场,在地市级农机集中销售的大市场,发现市场里非常萧条.偌大的市场里,一天难得看到几个用户来看车,经销商、店员闲得发慌,经营情况也非常差劲,基本上是销售同比下降了40-50%,绝大部分经销商亏损.
但在乡镇市场,发现情况要好很多.一些便利店经营中小型农机,产品品类多,有的还卖其它的农资,灵活,每天都有流水进账.另外有一些乡镇门店关着门,开始的时候还以为是经营不善倒闭了呢,后来一询问才知道是老板和员工都去跑用户或是搞服务了.这与地市级大门店“坐困愁城”形成鲜明的对比.经过近几年对几级市场经营变化的观察,结合行业的发展趋势,笔者认为农机企业要重视乡镇门店的建设,应该将渠道重心由省、地、市级市场向乡镇市场转移,要大力发展乡镇店数量.
2012 年国家提出“全价购机、县级结算、直补到卡”的农机购置补贴政策开始,国内农机渠道就开始快速下沉.因为补贴资金到了县里,而享受补贴的用户肯定在村里,农民购买日用品和农资首选是在乡镇里的集市.所以从2012 年开始,农机产品渠道跟着补贴资金下沉,补贴产品大多数通过乡镇的经销商门店完成.据了解,事实上许多地方农机补贴资金已经到了乡镇一级的财政部门.既然补贴资金在县、乡镇,农机的主要渠道当然会在下面,所以农机就不应该高高在上,要快速发展乡镇门店,享受到更多的政策福利.补贴政策县级结算的政策不改变,农机渠道下沉的趋势就会延续.
乡镇店相对于地市级的门店,还有个非常大的优势就是直接面对用户.农村是熟人社会,乡镇的小卖部、门店往往是农村里的信息集散地,谁家有没有农机,谁家想购买农机,谁去隔壁的店里看了几次,乡镇店都能收集到这些信息,再说了大家乡里乡亲的,农民到熟悉的人店里购买也放心,如果钱不够,乡镇店给用户赊点款,彼此之间都放心,收不回来的机率要小得多.所以乡镇店能直接面对用户,并且对用户形成有效的终端拦截.如果用户都在乡镇购买农机了,对于地市场经销商来说就是“釜底抽薪”,地市级经销商发展乡镇农机直营便利店就非常有必要.
更大的优势是乡镇农机便利店可以就近服务于用户.在同质化竞争和市场饱和的情况下,农机行业的竞争已经由产品竞争转向服务的竞争了,乡镇店有天然的时间和空间优势,当用户有了问题的时候,打个电话或骑摩托车到店里喊一声,几里路的距离,最多几十分钟就能赶到现场.营销工作的竞争到一定阶段,比拼的就是精细化服务,没有什么比贴近用户服务更好的服务了.
过去农机生产企业主要靠省级、地级、市级批发商来销售自己的产品.但在现在信息社会,生产企业的ERP、CRM 等客户管理系统完全可以管理到乡镇级经销商,再加上发达的社会化物流,从生产企业直接发货到乡镇店反而比以前层层批发,层层建立中转库要方便快捷,并且物流成本也要低.事实上,现在很多农机企业已经不在一个地方设总代或地区*了,而是直接管理到县、乡镇的经销商.现代信息技术的发展,不但让企业的管理组织越来越小型化,而且让企业的渠道越来越扁平化.对于农机企业来说,应该适应技术发展趋势,从以前高高在上的省级、地市级渠道快速下沉到乡镇,大力发展乡镇便利店,在终端拦截用户,让竞争对手成为无源之水,无本之木.
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参考文献：
1、 野兽派在新天地开了一家特别便利店 这是一家特立独行的便利店,她的名字叫LITTLEB,由“野兽派”所开 野兽派（BEAST）是从传奇花店成长起来的艺术生活品牌 在这家便利店,消费者能接触到精致生活资讯,品味嗅觉.
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4、 顺应时代需求完善乡镇农机管理服务体系 陈洪霞（柳河县孤山子镇农业机械化管理服务站,吉林通化135300）摘要随着社会经济和科技发展,我国农业机械化发展也步入正轨 在机械广泛使用的时代,乡（镇）农机管理工作显得非常重要 本文主要研究如何完善.
5、 乡镇农机维修行业现状和 近年来,随着国家农机购置补贴政策的实施,农业机械拥有量大幅增加,基层农机维修网点维修压力相应加重 为了规范维修服务市场秩序,提高维修质量,维护农业机械维修经营者和消费者的合法权益,近期,岱岳区农机局组.
6、 乡镇成校农机培训的实践 葛和平（浙江省宁海县茶院乡成人中……文化技术学校,浙江宁海 315622）摘 要 作为我县实现产业化发展的重要方法——农机培训工作是我县实现农业机械化的基础,也是广大农村农民从.