论文二次创业，再看金徽能量，本文是创业类在职研究生论文范文与二次创业和金徽能量和金徽有关论文范文集.
十年时间,从销售额不足亿元,到突破10 亿,再到完成公司上市,金徽酒的“蜕变”一直颇受行业关注.一场以“二次创业”为主题的经销商大会在近期举行,近千人的会议阵容让业界再次看到当年的“金徽能量”.在大会上,金徽酒首次公开“二次创业”课题.
回顾建设路,用两年时间沉淀
二次创业对于金徽而言,是一个立足长远发展的必然之举,也是全面迈向激烈行业竞争占位的毅然之举.近年,经过行业深度调整,伴随国家宏观经济环境的影响,白酒企业之间的竞争,已经从高速度发展逐步进入到以品质和服务制胜的高质量发展新阶段.消费升级既给酒业带来新的发展机遇,同时也使行业面临着越渐强压的竞争挑战.这种背景之下,以创新和变革开启二次创业的攻坚路是企业生存壮大的必然选择.
金徽酒亦是如此.回顾过去几年的建设路程,低调与务实几乎贯穿了金徽酒的整个发展阶段.从2016 年上市到2018 年,两年时间内,即便面临全行业混战的发展危机,金徽依然执着坚守“维稳”政策,通过一步一个脚印的能量积累与沉淀不断为自身的基础打造积极赋能.
两年来,金徽酒加大市场投入、加强品牌推广,使金徽正能量品牌理念深入人心,为品牌驱动市场注入新动能.一方面,金徽酒通过连续8 年的大比例进行市场的持续大力度投入,以此积淀高度的品牌影响力和产品认知度；一方面,金徽着力于省内市场的基础稳固,通过合理的产品构建,立足甘肃,发展西北,有序推进重点突破的市场开拓策略.如今,金徽已完全建成西北地区规模最大的白酒酿造基地,在为产品品质提供坚实保障的同时,也为金徽跻身中国白酒十强的发展目标奠定强大产能基础.
两年过程中,金徽酒积极塑造良好正面的品牌形象,通过在省内外市场开展爱心助学、精准扶贫等社会公益活动,全方位加强品牌传播推广及价值跃升.同时,借助非公开发行股票,以股权为纽带,金徽酒使厂商之间结成更加稳固的利益共同体,促成公司股东、经销合作伙伴的共同进步与发展.
金徽酒股份有限公司董事长周志刚表示：“过去的两年,是金徽酒站在公司上市新的历史起点上,实施‘建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名品牌,跻身中国白酒十强’的第三大战略的起步之年.”如今,两年的沉淀已经让金徽做好充足准备,接下来其全面发起的“二次创业”进攻路,必然会为金徽带来更多看点.
蹄急而步稳,市场、品牌齐发力
根据2017 年年报显示,金徽酒已实现营业收入13.33 亿元,同比增长4.35%；实现净利润2.53 亿元,同比增长14.02%.2018 上半年,金徽酒实现营业收入7.939 亿元, 同比增长10.31%；实现净利润为1.576 亿元, 同比增长11.15%.结合去年以来的业绩分析不难看出,金徽酒的全面强化进程始终保持着“蹄急步稳”的发展态势,“步稳”作为金徽一贯的战略作风,不用赘述,而“蹄急”则可归数到近年来其基于市场和品牌的全面发力上.
一方面,金徽始终坚持“立足甘肃,发展西北”的有序化市场推进策略,为后期的稳步发展积累坚实基础.另一方面,聚焦全新构建而成的产品体系,金徽不断扩大自身品牌影响力,让“绿色金徽”、“正能量”等形象深入人心,通过品牌形象占位及消费者心智占领为未来市场全盘发力提供支撑.
西北市场观察专家、金徽酒深度服务专家九度智力集团董事长马斐评价表示：“金徽酒自改制以来,经历了三大阶段的发展,成为了中国酒业最年轻的主板上市公司之一,这是西北白酒了不起的成就.近年来,金徽酒在西北市场深度耕耘,激发了西北白酒发展的,激活了西北市场的消费能力,成为了西北白酒一面新的旗帜.无论在产品升级、渠道建设、品牌打造,还是在人才机制、企业文化、服务机制上均领先于其他酒企,这样的企业由内而外发散着一种领军者的气势.”
按照二次创业的具体战略部署,金徽方面明确表示还将继续着力于西北区域市场的深入与拓展,结合全新建立起来的品牌与产品架构策略,金徽将通过不断优化经销商“千网工程”、“金网工程”等营销模式；不断开展“谢师宴”、“民间品酒师”、“最美烟酒店”等品牌建设活动；不断强化提升“只有窖香、没有泥味”的优秀品质；不断扩大“国家4A 景区”生态酿酒园等系列后花园建设,全方位全过程打造大西北龙头酒企品牌.
对标二次创业,金徽这样做大会上,周志刚说道,要实现既定的“第三大发展战略”,全体金徽人需要再次拿出当年一次创业的勇气,开启二次创新的新征程.围绕这一宏伟战略目标,金徽酒股份有限公司副总经理王栋表示将以消费者为中心,聚焦资源,精准营销,加大市场开拓,加强管控力度,有序推进,重点突破,再筑二次创业的新辉煌.
具体而言,周志刚提出,要把提高产品品质放在首位,实现产品力的自我超越.为了进一步增强产品的市场竞争力,公司将启动实施金徽和陇南春“双品牌”战略,通过突出品类特征的产品战略,逐步形成独树一帜的陇酒香型,让“金徽味道”更好地满足消费者需求.同时,在产品科研上,金徽将积极开展微生物菌群和酿酒窖池改良研究,不断提升适应当地酿酒环境的原酒品质.
其次,根据原有市场开拓战略,金徽酒要构建厂商共生共赢共享的营销体系,实现营销力的自我超越.省内市场上,深化实施“不饱和”营销策略,抓两头,带中间,一手抓40 元以下的农村市场,巩固金徽酒赖以生存和发展的战略根据地市场；一手抓120 元以上的中高端市场,确保金徽酒在主流消费群体中的旗帜引领和标杆导向作用.省外市场则采取有所为,有所不为的“不对称”营销策略,锁定目标消费者,聚焦资源,精准营销,重点突破100 元以上的中档市场.
再次,周志刚指出,金徽要加强品牌形象塑造,实现品牌力的自我超越；加强团队建设,实现管理力的自我超越.通过深入挖掘“正能量”品牌精神诉求及“只有窖香,没有泥味”物理品质属性的丰富内涵,利用多种生动形象的手段和宣传方式,加强消费者与品牌的宣传互动,让金徽正能量文化理念深入人心,实现由产品是品牌的载体向品牌是产品的载体转变.以研发、营销和管理三支团队建设为重点,加强各类人才的培养、引进和储备；强化绩效考核、内部竞聘和人员交流,不断优化人员动态管理机制,畅通优秀人才脱颖而出渠道；严格落实末尾淘汰制度,倒逼各级管理人员激发工作,焕发创业、创新、创造的活力.最后,在构建厂商关系上,周志刚提到,要借助股权为纽带,使厂商结成牢不可破的命运共同体,通过持续扩大合作伙伴股权比例,实现整体利益关系的共赢与发展.
此外,在详细的市场落地策略中,金徽酒股份有限公司副总经理王栋表示,将通过聚焦市场,扩大竞争优势；聚焦渠道,夯实基础；聚焦品牌建设,塑造品牌形象；聚焦消费者,精准开展互动活动；聚焦市场动态,精准打击制售假行为；聚焦团队建设,提高业务能力等“六大聚焦”战略,逐步形成以甘肃为中心,以西北为直径范围的区域市场深度发展态势,从而为二次创业的脱骨重生铸造全新辉煌征程.
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参考文献：
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