论文从坑里爬出来才能正视坑的存在，本文是关于从坑里爬出来论文范文数据库与正视和才能正视坑和存在有关毕业论文开题报告范文.
创业是一个九死一生的过程,18年前我也是创业者,也失败了o所以后来我成为投资人时,就觉得比较幸福一一有了九条命,因为每个基金至少投十个项目,就算死了九个项目,但是一个项目把钱挣回来甚至翻倍,这样的情况也屡屡发生.
因为有九条命,所以可以做很多的试错和尝试,成了趟坑最多的人群之一,这也成就了今天文章的主题一—如何避开四类坑.
特别佩服能分享失败经验的创业者,因为他们敢于把自己的伤口拿出来晒,当然这更代表着你们已经从坑里走出来,或者心理已经强大起来.正如电影《战争》里说：只有当一个民族真正站起来的时候,才能正视和反思他曾经跪着的历史.所以只有自己从坑里爬了出来,才能正视自己爬过的坑.流量的坑
现在互联网思维出现之后有了流量经营的说法,A企业互联网思维很强大,通过搜索引擎优化、打折促销等等各种方法就能弄来很多流量,前几年销售收入百分百的增长,但是近两年就发现玩不转了,流量红利消失了,
到个位数增长之后,企业着急,我也着急了,给他们讲定位理论,他们信了´因为去做顾客调查,的确会遇到一个问题一一听说过这个品牌,但是不知道干啥的.后来他们调整了自己的定位,又赶上了微信小程序这一波流量红利,也就从坑里走出来了.
流量思维其实是一个巨大的坑,我们要转为定位思维,流量思维并不是什么新玩法,是可以用定位理论解释的：流量入口就是完成心智预售的强大品牌——在你看到它之前,就想好了它,比如我们拿起手机第一个想到的就是微信,微信就是流量入口,你就要去微信买流量.
在前互联网时代,其实已有这样的思维,那时候是买货架,流量思维这个新包装跟原来的手段是一样的一—不管打折、促销、捆绑,就是要把东西卖出去.这种是卖货思维,建立不了品牌,流量红利很快消失,因为大家发现都可以拉来流量变现.品类的坑
中国有句话叫男怕入错行,企业怕入错什么？什么是行？其实就是品类,不管有多少使命愿景,你去跟客户说你是谁,是干什么的.
如果说不清楚,就表示你没有品类思维的概念.也就是说,你的使命愿景不能转化为品类思维,顾客是永远听不懂的.
投资人趟过的最多坑是什么？虽然我们有九条命,但可能有七条命都是葬送在叫“弱势品类”的坑里面,在强弱势品类概念提出来之前,我们趟了无数的坑.
强势品类也是相对的一一就是出门会想到买的那些品类,既能够完成品类心智预售,也能完成品牌心智预售.而弱势就是品类能够完成心智预售,但是品牌不能一一比如说你知道自己家的拖鞋是什么品牌吗？
比如我们投资过一个无线固话企业,投了将近两千万美金,亏了-一千万美金,就是填的弱势品类的坑,无线固话是很难完成心智预售的,因为消费者选择的是运营商的品牌,而不是固话机,运营商给他配什么话机就是什么话机.
我们也投过汤品,后来也发现这是弱势品类,谁会总是在吃饭时先想我要喝什么汤？是先想到主菜主食还是再喝汤？
同样的例子,近两年有很多友商投了各种各样做沙拉的企业,我们吃饭的时候会先想吃什么沙拉吗？一般都是为了清理下肠胃.所以这都是极其弱势小众的品类,极难发展壮大.聚焦的坑
讲战略者无不讲聚焦,但是聚焦也可能会让你鲜血淋淋,如果对一个理论,你眼里只有这一种工具,只要手里有锤子,把一切都看作钉子来敲的话_定有问题.
早前我们投了_一个C企业,觉得它做得产品有点多,利润也不高.所以建议它改一改,于是它花了五百万请了个咨询机构,咨询机构跟我们观点相似一一做得太不聚焦,应该只要其中一个主打产品.
企业听了,立即大刀阔斧做减法.结果做了以后就亏损了,认为可能是人的问题,又招了很多人才回来,结果亏得更多.
他们最后也没辙了,更不相信咨询机构了,不如还干回原来的样子,于是把砍掉的产品又重新做起来,这下反而盈利了！德鲁克说过要关注意外的成功.从亏损到盈利,这中间—对了什么事情.
我们必须要找出并吸取这个教训,所以通过这爪项目就发现：认知聚焦和运营聚焦是两件事,认知聚焦是在顾客脑袋里有一个鲜明的品类,想到这个品类就会想到你.
但是运营聚焦有不同的含义,有可能是跟企业战略纠结在—起,更多的是提升运营效率.
比如,如果你的品牌做的是一个有季节性的品类,然后只聚焦一个产品,那么你的生产能力、团队效率就很低.这家C企业就是做运动饮料,夏天卖得好,冬天运动少,买运动饮料就少了,以前还卖大麦茶等,所以一聚焦就亏损了,而且同时还要考虑范围经济.
所以我们认识到做减法是远不够的,只做减法变得更轻松,因为少做一些事情,但更重要的是做减法之后释放出了资源做加法.其实焦点上的加法更难,需要创造力,是更稀缺的能力.
在聚焦的过程中,如果不是大刀阔斧般的企业变革和战略调整,那么尽量是先立后破,不管是谁给出的建议,你都要先去试一试立得不立得起来,才能知道砍多少,不然的话会把自己砍得鲜血淋淋.
名字的坑
比如俏江南,一看名字以为是江浙菜,其实是做川菜.最近我见到它的新东家也说了名字的事情,他接受了´但是改名代价很大,所以我建议可以在招牌上加“新派川菜”几个字,不知道最后有没有落地.
还有一个是我们自己趟过的坑,我们投过一个叫“百年栗园”的品牌,大家一看名字都知道它是做什么的吧？说明你们是正常的.是我们投资人有时候迷糊了心智：我们投他们,是看中他们做有机鸡和有机蛋,但是在消费者眼里就变成了一一它家竟然卖鸡蛋？主业变成了不务正业.
趟过这些坑之后,收获也会加倍回来.像我们投资的“食行生鲜”,名字实在糟糕,太难记忆,我们说服了他们两年,改名为“买菜宝”一一一听就知道是做什么的.
当然不光是品牌名,我也对品类名进一步做了研究,比如说有个品类叫联合办公,在顾客看来,联合好像是做很多的合作,多麻烦的事情,改为共享办公就清楚了’因为共享经济大家都知道是共享空间、硬件.
还有一个叫电热地板,我说改成电暖地板,才是更对味的.一字之差,最后结果可能大相径庭.
归纳总结，这是一篇关于从坑里爬出来方面的大学硕士和本科毕业论文以及正视和才能正视坑和存在相关从坑里爬出来论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 小龙虾风口背后，要正视哪些坑？ 小龙虾已成共享经济大潮的下一个风口了吗千万别乐观文本刊记者 史亚娟2017年8月一个闷热的夜晚,深圳餐饮创业者姜明（化名）和某知名VC投资人,本打算饭后散散步,但同为吃货的他们,终把遛弯变成了一场说吃.
2、 超级工业污水渗坑治理之困 4月19日以来,河北省廊坊市大城县的多位官员因“污水渗坑”事件被问责 这源于民间环保组织“两江环保”在早些时候一次“十分偶然”的.
3、 包治百病的保健品专坑老年人 今年7月上旬,在兰州市城关区的反复协调下,75岁的兰州市民王先生才将手里的3款“包治百病”的保健品完成退货,收回货款7800多元 从几年前热衷于买保健品的“养生者&.
4、 秘密坑死几万日军的日军翻译 台儿庄战役,是抗战初期中国正面战场取得的第一个重大胜利 在一个多月时间内,中国军队毙伤日军11984人,俘虏719人,缴获大炮31门、装甲汽车11辆、大小战车8辆、轻重机1000余挺、10000余支 .
5、 诚信链条不该断在坑老上 人民日报近日推出关注诚信缺失问题系列报道,第一期报道聚焦保健品“坑老”现象 报道指出,当下,社会上保健品“坑老”的案例越来越多 有人披露,“.
6、 那些年，你掉进过多少解酒的坑 茶解酒但是伤肾提到喝茶解酒,可能是因为喝茶能够利尿,有助于带走一部分酒精,并且茶还可以兴奋大脑,可起到提神醒脑的作用 然而实际情况是,茶的利尿作用很可能把来不及继续氧化分解的乙醛带入肾脏,刺激肾脏并导.