论文范文网-权威专业免费论文范文资源下载门户!
当前位置:毕业论文格式范文>论文范文>范文阅读
快捷分类: 行业会计比较论文 行业论文 化工行业期刊 行业标准参考文献 啤酒行业参考文献 大屏幕行业有哪些期刊和杂志 写论文哪个行业成本问题比较好写 通信行业高级技师论文

行业发展论文范文例文 跟创造非颠覆MICF行业源动力有关论文范文例文

分类:论文范文 原创主题:行业发展论文 发表时间: 2023-12-18

创造非颠覆MICF行业源动力,该文是行业发展有关论文范文例文与源动力和MICF和颠覆相关论文怎么撰写.

经济的运行环境直接影响着服务业的发展,这一点体现在MICE身上最为直观.MICE结构的主体是企业,—个企业发展的实际情况对其在选择会奖或会奖目的地方面,产生了最直接的影响.

在MICE行业的发展中,为了迎合资本的青睐.我们过多的强调了“概念”的属性,而忽略的供需关系与经济平衡法则.随着世界经贸环境的变化,MICE产业的发展环境也变得越发的不确定.虽然SaaS技术促进了MIEC开发与创新步入快车道,使行业不断涌现出大量的新思路、新发展与新业态.但是谁来为这些产品买单,则是未知.MICE行业的建设与革新成为商旅企业关注的焦点.但是,MICE产业如何在当下世界经济市场的变化中找到适合自身发展的轨道?是冒险还是挑战,是创造还是颠覆,成为MICE从业者一直在思考的问题.

MICE企业的发展离不开在线平台.这里说的“旅行社电商”,不是OTA的供应商,而是指基于某个目的地的旅行社,在平台类旅游电商网站开店,有自己的品牌、定价权,直接为用户服务.互联网是开放的,严格意义上来讲,所有具备旅行社经营资质的企业,都可以成为旅行社电商.既然用户可以通过电商平台购买全世界的旅游商品,那么旅行社就可以在互联网上销售全世界的旅游商品.只不过,市场竞争当中,不同类型的旅行社有各自的优劣势,不是所有的旅行社都可以转型成功.

转型,就意味着改变.

首先,要从产品思路开始改变.过去是给组团社、批发商做接待,现在是要了解旅游电商平台的用户需求,一切以解决用户痛点为出发点,用户要什么,地接社就提供什么.

然后,要建立足够丰富的目的地产品库.产品品类涵盖一日游、多日游、拼车、包车、酒店套餐、碎片化体验式产品:同一类型的产品,比如一日游,应该有足够的目的地覆盖:同一款产品,还要有高中低档不同的.以满足不同需求的用户.

其次,有了产品,还要有运营意识.访客从哪里来?如何提高浏览量?如何提高转化率7那些枯燥的数据背后,蕴藏着什么样的含义?

在过往的经验当中,不论是旅行社自助平台或第三方在线平台,韧期招商,都有红利期,真正把握住机会的,很多都是批发商,而非地接社,尤其是线下业务量很大的地接社.

实力强的地接社,想要转型做电商,会对产品进行类别划分,整合资源与配套销售双管齐下.让产品主动适应市场需求,从产品开发到运行,让数据记录供需环境,让MICE企业不再为市场供需担忧.

“其实,互联网是开放的,严格意义上来讲,所有具备旅行社经营资质的企业,都可以成为旅行社电商.既然用户可以通过电商平台购买全世界的旅游商品,那么旅行社就可以在互联网上销售全世界的旅游商品.只不过,市场竞争当中,不同类型的旅行社有各自的优劣势,不是所有的旅行社都可以转型成功.”前马蜂窝市场运营经理张硕也对此有着同样的看法.

他表示,电商的本质是“去中间化”,也就是去中间商化.组团社作为*机构,生存空间一直受到OTA的挤压.以往OTA追求利润最大化,跟团游产品的供应商,多半都是目的地的地接社,OTA甚至自己投资地接社.最擅长做跟团游的组团社,连给OTA做供应商的机会都没有.但是现在不同了.互联网时代,产品为王,流量为王,组团社转型电商,一手抓资源,一手抓用户,不愁没有发展机会.

他支招,组团社以开店的形式,可以销售签证、“机票+酒店”这类自由行产品,还可以销售从出发地到目的地的跟团游.

但是,随着航空、高铁和移动互联网的发展,用户出行越来越便捷,很少有人会搜索“从北京去某地”,而是直接搜索想要去的目的地,旅游APP的大流量入口不在出发地,而在目的地!于是,组团社在平台获取用户的流量成本变得越来越高.几年前淘宝旅行一去啊一阿里旅行一飞猪旅行的知名商家,很多都关掉了店铺,回归线下.

作为*的组团社,跟团游产品都是先拿到订单,然后转手给目的地的旅行社去安排接待,如果用户只选择目的地的跟团游,为什么不直接找地接社呢?

对此张硕表示,去中间化如此彻底,拥有线下用户的组团社,也不甘示弱.大组团社,到目的地投资地接社,提供一手的产品和服务,在旅游电商平台销售.不过,事实证明,越是实力强的大组团社,改变越是困难.反倒是很多,J、而美的组团社,派出自己的团队奔赴海外目的地,采购资源、策划产品,打磨服务,自己通过平台获取直接的用户,打造自己的目的地电商品牌.飞猪旅行、马蜂窝上面销售泰国等东南亚产品的店铺,多半都走这个路子.

为什么组团社的机会在海外目的地?因为竞争不激烈.海外地接社对于国内旅游电商平台的认识还不够,他们当中很多人,还以为平台是OTA,是他们的竞争对手,完全没有旅游电商运营的意识.想要改变这种命运,地接社也必须要学会互联网手段,获取直接用户,靠产品和服务树立自己的目的地旅游品牌.

如何看待资本入驻其实是门技术活.在MICE产业大发展的今天.以技术为首的初创企业正在不断改变着旅游行业的方方面面,同时也引得投资趋势正逐步从传统旅游行业向MICE延伸.当VC/PE在角逐互联网这块沃土时,颇具时代意识的天使们却将视角转移到MICE行业.MICE投资化趋势正悄然形成自己的地盘,在激活了MICE行业发展的同时也带来不少隐忧.从天使到恶魔,其实只是一瞬之间.

万联金融创始人李益峰表示,任伺一种投资,当你看到它所具备的优势和良性发展趋势时,就应该及早介入,譬如现在的旅游投资热潮,已经在投资市场中显现出了其本身的价值和优势.而当这种价值显露时,其细分领域也必将成为投资主体之一,投资者皮该考虑.

他认为,就投资会奖而言,先从整体对旅游业的投资角度分析,细分几点需要把握的关键环节.首先,现在旅游投资虽然很多,但是缺少战略性的投资.而会奖属于旅游业一个重要的分支环节.能够形成单一性质的利润条件.其次,旅游投资总体是长线投资,不是短期投资,需要投资方有很好的流.而会奖产业的发展离不开多元因素的累积,而这也是一个长期形成的过程.再次,旅游投资市场很大,有很多领域值得关注,因此投资者不会只关注一个项目领域.因此这也会给会奖产业带来不少机会,但同时,此消彼长,也不能忽略了资本被稀释掉的危险.最后,旅游投资领域里,可能有过热现象,需要慎重选择.

总体来说,单拿出一个会奖项目而言,其存在的价值空间并不大,但是打开整个运营链条,结合上下游产业链来看,从目的地的资源整合与发掘,大小交通所产生的相关联的市场价值,住宿资源的稀缺程度,以及地方性特色的文化娱乐内涵,每拿出一个环节,都是资本市场中举足轻重的环节.

投资会奖好似打牌.每一张也许都不是大牌,但是组合在一起,就是一副极具价值的牌.这当然需要投资人有独特的眼光与意识.单一形式的创新,整合式的创造都会对整个投资环境起到意想不到的作用.组合好还需要创业者学会如何营销,产生品牌化的运营与管理.

其实,投资MICE产品还是要基于会奖产品的本身属性.吃、住、行,游、购、娱.每一个环节者隋在产品再造的可能.根据市场关系与时代特性,对产品的研发进行合理的定位.

投资者考虑的是产品属性与发展前景.因此,MICE产品要符合相应投资需求.才能吸引投资者青睐.此外,很多的旅行社都有着自己会奖项目,有些还充当着DMC的角色.他们的特点是有形资产很少,属于轻资产公司,而且目前全国有2万多家旅行社,竞争激烈甚至可以说惨烈,这是投资需要注意的前提.此外,旅行社投资几乎没有门槛.

会奖方面还可以关注三四线城市的MICE企业,这可能是未来的一个方向,此外,MICE目的地资源的景区连锁经营也可能是未来投资热点.当然,最妁重要的是如果把他们组合到一起,便可形成一条稳定的产业链.当你能够在市场中遇到这样的企业,他们已经搭建好完善的利润输出平台,投资回报也会稳健.

还有一个重要的投资领域是在线旅游方面的投资.像携程、去哪儿、同程等这些大型企业中,他们的会奖项目也是值得关注.在线旅游投资主要是控制渠道,不掌握资源,通过渠道的重组,给消费者提供更多选择产品的便利或者更低折扣,比如门票预订、酒店预订、机票预订等环节也是旅游投资的热点.

最后是住宿设施的投资.目前,一些星级饭店遇到了严重的经营困难,但从住宿设施来讲,其实还有很大增长空间,特别是主题酒店的投资.另外,最近几年比较受关注的会奖线路中,一些会议型酒店的投资也是不错的.如何通过连锁、集约经营形成有影响力的MICE品牌也值得关注.这一部分会成为重要的MICE投资领域.

MICE企业的销售每天都在忙着寻找和接触客户,有一个不争的事实是,销售工作正在变得越来越困难.随着更多的公司开始采用战略采购和品类管理的理念进行采购管理,采购对行业市场的研究逐渐深入,对市场行情有足够的信息来源,还可以利用各种采购工具(招标、RFx、反向竞标、成本分析、谈判策略)撬动市场,销售的挑战无疑越来越大.

他们找不到机会接近目标客户,仿佛一个公司的采购一样,根本猜不透他们的心思,很难找到共通性:或者被要求不断地参加投标和比稿,却对客户的供应商选择机制一无所知,好像在面对一个不透明的黑箱子.殊不知,在销售不断寻找优质客户的同时,采购每天也在苦苦寻找靠谱的供应商.诚然,各个公司的采购、各个项目的要求也许有不同的着重点,但是总体来讲,什么是优秀的和可用的供应商,在采购心目中,还是有普遍的共性.

首先,供应商的专业性是最重要的考量因素.专业性当然取决于公司的规模、行业地位和经验,采购都知道总体拥有成本( TCO),与低但质量、交付和服务都不靠谱的供应商合作其隐形成本非常大.但是,那些没有公司背景支撑的销售照样可以凭借自己的专业性成为采购青睐的对象.

对于不熟悉的采购项目,采购需要依赖供应高来获取行业、市场和技术信息,那些能够给予专业意见的供应商肯定是采购的首选.采购会判断供应商提供信息的专业性和客观性,如果你在技术建议阶段有幸被采购选中,那肯定是采购心目中值得信任的供应商.

其次,在专业度之外,态度诚恳、说话客观的供应商销售人员更让人信任.即使被采购选中进行初期技术选型调研,切记在体现你的专业深度和广度的同时,最好不要表现得急功近利,急于推销你的公司和产品.那些公司有实力但自己并不强势、或公司虽弱势但不卑不亢的销售,往往给人一种亲和感.

他们很多有深厚的技术背景,或者对行业有着多年的经验和深入的了解.他不会多说影响你的话,从不做过分的引导,只是陈述客观事实,给你充分自主判断的空间.他尊重你作为甲方的地位,话语间保持适当的界限.他和你的对话平实坦诚,仿佛你们双方不是甲方乙方,而是毫无利益纠葛的朋友.

第三、报价合理、实在的供应商,肯定是采购最喜欢和倾向合作的供应商.有很多非常有实力的供应商,他们有很多强大的客户,但他们对小客户的政策也非常温和,这样的供应商哪个采购不喜欢?

采购为什么憎恶业务部门所谓的唯一来源,为什么不厌其烦地进行三方比价,为什么进行成本和分析,为什么不断地试探性杀价,因为采购的骨子里有种天性,就是花钱必须物有所值,不喜欢被overcharqe,否则心中耕没有安全感.

供应商当然都想多赚一些利润,甚至每次报价还暗含着应付采购几轮砍价的余地,这样的供应商往往在第一轮时就遭到淘汰.

采购有很多的工具可以使用,供应商的报价是否客观合理,还是能很清楚地分析出来的.采购喜欢那些有钱慢慢赚,能为长远服务考虑的供应商:而最受不了的就是那些总希图赚取超额利润的供应商.即使你一时因为某种原因获取了超额利润,但迟早会成为被一直如骨鲠在喉的采购拿下的对象.

最后,站在客户角度看问题、不断带给客户更大价值.让对方看到收益,自己才能获利.

无二之旅联合创始人蔡韵表示,随着201 8海外目的地航线逐步增长.一些重要的境外目的地国家与城市,也成为中国出境会奖客户近几年主要关注的市场.近些年,随着国民总收入的增长,签证的放宽,以及内陆新兴城市新增了大量的国际直航,为更多人提供直飞海外的机会.广受欢迎的海外航线目的地包括东南亚、阿拉斯加、海、澳大利亚、北欧、地中海等已逐渐走进高级客户的视野.其中,东南亚是中国会奖出境游的最大受益地区,也是主要航空公司与MICE企业的经典航线.

随着市场运行的深入发现一个现实的现象,就是客群不断的变化.她讲道:“我们发现,当前MICE的主要消费群体以家庭及跨代同游为主.在抵达目的地的宾客之中,18岁以下的未成年人占比26.5%,30-49岁的中间一代占比36.55%0以这两个年龄段为代表的家庭亲子游的主要诉求点集中在美食、服务、娱乐、舒适度和教育等.高品质,高专业度的地接服务是体现满意度重要因素.这是因为,专门提供优质地接服务的海外地接社,具有优良资质和丰富经验的目的地资源方.都是客户出发前会仔细考虑的因素.目前,出境会奖呈现出每年逾接待游客80万人次流量.这其中主要分为各类大型会展活动,大型考察团队接待,以及会展旅游接待所组成的三大业务板块.但是,游客年轻化趋势也促使企业与团体会奖游时代来临.消费和精神双升级下的旅行者需要什么?需要的是产品随心、服务贴心、安全放心、省时省心、宽心,因此个l生化会奖旅行将成为未来趋势.”

不过,会奖游客群在旅行过程中会碰到一系列痛点,在意个性与品质、出国自由行经验欠缺、不喜跟团.旅行社在服务的过程中也会遇到很多服务难题,如会奖游客旅行需求不明确、需求分散、对目的地有很多疑问:想法很多,在讨论方案过程中反复修改:如何完成行中每个大小环节的衔接等.

在市场端,受年轻人喜爱、规格满满的精美宣传物料,激活存量用户、吸引隼轻新用户;在销售端,服务数以十万计用户提炼的销售实战培训:在产品端,根据客户需求,极速生成和修改方案,而且整个流程非常简单,旅行社可以获得合理高回报.

迎合旅游业新时展需要,在服务的过程中,旅行社要为会奖游客户选择性价比高的、有特色的行程,把每位客户出行都当成是自己家人出行,选择最好的给客户,细心、细节很关键.

目前,企业预订商旅产品周期越来越短,甚至很多企业到达目的地后才预订酒店和配套应用,这要求目的地供应商有很强的动态资源配置能力.

德国途易集团首席执行官弗里德里希·尤森(Friedrich Joussen)在IT巳 CHINA大会受访时表示,除了在传统的欧洲市场上寻求进一步发展外,希望在未来五年内,公司在会奖目的地经营方面收益再增涨.为了实现这一宏大目标,途易力图在南美洲和亚洲获得更高的立足点,以拓展其在全球商旅业的市场份额,并将着重发挥其优质的国际品牌效应及最先进的数字技术进军新兴市场.

尤森讲道:“在中国大力发展业务,可为途易品牌创造巨大机遇.此前,中国国家旅游局预计在未来五年前往海外进行商务及旅游活动的中国商旅客人将达到7亿人次.也正是看重这点,途易与中国旅行社进行合作,旗下中旅途易( TUI China)便是途易集团在中国打造的一支由120名专业商旅员工组成的强大团队.”

他表示,在工作中发现了一个有趣的现象.相对于德国,中国商旅市场受数字化驱动的程度要远远超过德国.在中国,越来越多的企业客户使用智能手机预订自己的商旅出行.这一趋势进一步坚定了途易集团的发展战略,即:利用集团品牌优势和先进的数字技术进驻这一潜力市场,并与中国的合作伙伴共同开发最先进的商务出行解决方案.

“中国是世界上最大、最具活力的商务及旅游市场.基于‘中国制造’的创新,将成为我们行业的主要推动力.我们力图发挥途易在商旅行业的雄厚实力和专业能力,并与定位清晰的中国同业者紧密合作,共同实现这一创新举措.通过与诸如阿里巴巴集团旗下旅游公司品牌‘飞猪’等的精诚合作,途易正在进一步拓展自身作为国际化品牌运作的更多种可能,并试图引导中国商旅客人通过途易预订在世界各地的休闲度假严品,特别是位于马尔代夫、泰国或越南的全新酒店.”尤森表示:“我们集团的部分酒店正在国际化,例如我们在马尔代夫的首个鲁滨逊俱乐部度假村( Robinson Club).在那里,大多数客人来自中国、日本和韩国.鲁滨逊俱乐部还提供亚洲地道美食,这些美味佳肴同样受到我们德国客人的喜爱.”

尤森认为,发展可持续旅游和保护环境是途易企业文化的核心.作为全球商旅行业的领导者.自1 996年以来,途易就积极开展环境报告和企业可持续管理,度假者可尽情享受未遭受破坏和污染的大自然,这也是商务及旅游体验的重要组成部分.科学性、可持续性发展商务旅游目的地有助于在全球实现人与自然、人与社会之间的和谐.

【编后语】

创新发展才是硬道理

创新是行业发展的驱动力,世界历史的每一场变革都源自于传统的经济体系已经无法满足时展的需要.但是,创新、创造并不意味着颠覆所有的产物.新产品、新技术、新思维是服务于人的需求.过度渲染反而会收到不理想的结果.行业的发展离不开创新,但要结合现实需求.理性创新才能行的更稳、走得更远.

归纳上文:该文是一篇适合不知如何写源动力和MICF和颠覆方面的行业发展专业大学硕士和本科毕业论文以及关于行业发展论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.

参考文献:

1、 快乐阅读,教师专业成长的源动力 摘 要 个学校没有阅读史,就不可能有真正的教育;一个教师没有阅读史,就不可能有真正的成长 教师专业成长的途径很多,可以同伴互助、课题研究、理论培训……,但最持久、最扎实的是快乐阅读 快乐阅读,是教师.

2、 王江平在第十届中国包头稀土产业论坛上指出围绕质量效率动力三大变革推动稀土行业健康 本报讯9 月10 日,第十届中国·包头稀土产业论坛在内蒙古自治区包头市召开,内蒙古自治区政府主席布小林,自治区党委常委、包头市委书记张院忠,自治区政府副主席张绍春及自然资源部、财政部…….

3、 从0到98%都有,P2P平台的逾期率简直颠覆了金融行业的常识 虽然银监会、中国互联网金融协会……颁布了一系列的法律法规和行业标准,对网贷平台信息披露……做了一系列的要求,但从实际情况来看,信息披露不充分甚至披露信息虚假……情形依然严重 单纯看网贷平台的逾期率,有.

4、 科技是粮食产业经济的源动力 张 雪(国家粮食局粮科院副院长)创新是推动一个国家和民族向前发展的重要力量,也是推动整个人类社会向前发展的重要力量 面对全球新一轮科技革命与产业变革的重大机遇和挑战,面对经济发展新常态下的趋势变化和特.

5、 植保产品监管农药企业可持续的源动力 农业是全球经济的主要动力,也是数亿农民的生存之本,如果要维护我们生存的农田环境,同时持续提高农业产量和质量,改善有害生物管理和防治格外重要,而植保产品和服务则满足了这一迫切需求 如果使用不当,这些产品.

6、 从行政推动到内源公共图书馆动力机制的演变 摘 要 文章分析近年我国公共图书馆事业在行政推动模式下的快速发展;介绍公共图书馆内涵发展的概念;讨论公共图书馆发展动力机制从行政推动演变为内源发展的原因;归纳公共图书馆内源发展的比较优势;提出公共图书.