论文免费送1双袜子，如何带来18倍的利润？，本文是免费送类在职开题报告范文跟袜子和免费送和利润有关硕士学位论文范文.
有一位王老板,他有自己的小鞋厂,自己生产、自己销售.他的销售渠道有两种,线上淘宝和线下实体店.
实体店开在大学城门口,人流量还不错,但他感觉生意不是很好做.虽然也有一点业绩,但是不好也不坏,刚够保本,经营得很困难,甚至一度,他都想关门歇业,一走了之.
后来,他在无意中接触到了我们,我去到他店里亲自抄刀,下面是对话：
我问：“也就是说,你在大学城旁边开的店？”
他答：“是的,就在学校旁边.”
问：“你的鞋子进价是多少钱？”
答：“55 元.”
问：“卖多少钱？”
答：“150 元.”
问：“也就是大概3 倍的毛利.每款鞋子都是这样吗？”
答：“是的,基本上都是这样比例的利润.”
问：“这个大学城有多少学生？”
答：“没有具体统计过,大概十几万吧.”
问：“也就是说市场很大？”
答：“市场是非常大,但是我占的比例很少.”
问：“我明白了.”
随后,我给他写下一句话：“本店年庆,凭学生证免费送价值10 元以上高级袜子1 双,立即来领！每天只限300 双！”
这样,就会有很多同学进店,认领袜子,平均大概每天有300人左右.因为店铺里面的商品很多,装修也还可以,那么进店的人不会领完袜子就立刻走人,而是会在店里面逛一逛.在他们进店逛一圈的时候,会看到各种各样玲琅满目的鞋子,摆设在柜台当中.
有专业跑步类,有休闲健步类,有户外越野类,有专业网球类,等等,款式新颖,功能各异,非常漂亮.因为都是学生们需要的运动鞋,那么就会有一定比例的人购买（经过测试,大约有10% 的人购买）.
然后,我让收银员做一件事情,在这些已经决定购买的客户当中,当他们拿着鞋子去收银台付款,收银员在客户即将付款的时候,跟他说：“同学,你知道吗,你现在这双鞋子可以半价获得.”
此时,店长一听急了,他说,“我的鞋子进价都要55元了,加上员工工资、房租水电,如果卖75 元,那我肯定会亏本了.”
店长的逻辑是这样的：
每天进店300 人,每人送一双价值20 元的袜子,实际批发为1 元钱,300 双为300 元.300 人进店,10% 的人购买,就是30 人,每人购买75 元的鞋子,实际进价为55 元,也就是每双净赚20 元.30 双鞋子共赚600 元.
请大家看好这些数据,这些都是有数据支撑的.
因为店铺的房租水电为每天300 元,人工成本为每天400 元,加起来的成本为每天700 元,另外还有送袜子的300 元成本.所以每天的开支总和为1000 元,但是每天赚600 元,那么就出现了亏损.
这也是很多店铺老板不敢做出这一优惠举动的重要原因.
但是这时,故事才刚刚开始……
就在客户听说有半价优惠的时候,客户会很吃惊问：
“真的？怎么半价啊”
“很简单,你只需要预存200 元*一张会员卡,成为我们的VIP 会员.对于首次* VIP 会员的客户,我们推出了享受半价优惠的活动.
也就是说,你只需要从预存的200 元当中扣除半价款75 元,即可获得这双价值150 元的鞋子.
不仅如此,当你拿到了超低的鞋子,成为了我们的会员之后,如果我们进新款鞋子,会优先通知你过来挑选.不仅如此,以后任何时候来消费,都可以享受9折的特权.”
对于一个就在附近上学,需要买鞋子的消费者,这个超级有吸引力的优惠,几乎没有人有理由拒绝.所以,相当一部分比例的人（经过测试,大约有60% 的人）立马充值.
在购买的人当中,60% 比例充值,每人充值200 元,虽然只是充值了小小的200 元,但是却培养了一个客户的消费习惯,进而锁定了一个长期客户.
每一个消费者都有一个规律,一旦在一个地方成为会员后,就会形成消费的习惯,以后的购买,会首选已经的店铺,这是人性的规律.
在这些的人当中（30*60%等于18 人）, 会有60% 的人（即18*0.6等于10 人）,平均会在这个店消费3 年,每年购买2 双鞋子,结果就是10*3*2等于60 双.因为他们是会员享受9折,即每双鞋子利润150*0.9-55等于80元,60 双利润：60*80等于4800 元.
加上前期所赚的600 元, 那么共计利润为4800+600等于5400 元.即店铺老板花费的前期投入为300 元,后期收入为 5400 元,也就是说,“每送出1元钱成本的袜子可以得到18 元的收入,使得利润率高达18 倍！”
这才是我们想要的结果,这里才是真正赚钱的地方！
后来的事实证明,我的方案效果非常好——这家鞋店仅靠这一招每个月的营业额由5 万元增长到35 万元,提高了7 倍.
其实秘诀很简单,因为在大学城旁开店,客户都是在校学生,在这里上学4 年,就会有很多次消费的机会（平均每个学生每年购买两双鞋子,4 年需要8 双鞋子）.
我们的利润在后面的7 双鞋子上,所以在第一双鞋子上,一分钱不赚,甚至亏一点点,我们都应该给客户让利,让他们成为我们的会员,这样才能锁定后续7 双鞋子的消费.
所以,看似亏本的一招,却让客户利润魔术般地提高了18 倍.但是作为店长,如果他没有这种长远的眼光和思维模式,他很可能只能艰难地维持平淡的生意了！
小结：该文是一篇关于免费送方面的大学硕士和本科毕业论文以及袜子和免费送和利润相关免费送论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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