论文销售换个说法，业绩或有惊喜，本文是业绩类有关电大毕业论文范文跟业绩和惊喜和销售方面硕士学位论文范文.
有一家公司面临一个两难问题：客户要求在去年的基础上降价5%.答应了,公司的利润将没有保障,不答应,可能会失去这个合作多年的客户,失去这一大笔订单,公司会更加艰难.
公司开过几次会议之后,一致认为要维持合作,就必须主动采取一些措施.总经理让团队一起制定一个高价的商品方案,他找到客户方的负责人说：“我们有一个更加优质的方案,您其实可以选择升级,我们将制造更高规格型号的产品,你认为怎么样？”
但对方反应冷淡,总经理只好告退.后来他在一次聚餐中,无意听到一个朋友说了一个故事：《罗密欧与朱丽叶》刚进入中国时,在一家剧场演出,但去看的人寥寥无几.几天后,演出商想到一个主意,把门口的广告“生死相随的罗密欧与朱丽叶的爱情故事”改成“英国版的梁山伯与祝英台”,一时引起了广泛的关注.
总经理受这个故事的启发,再次拜访客户,他对客户说：“我们将为贵公司专属的旗舰版产品.”对方一听,立刻来了兴趣,开始跟总经理了解产品的优势和各项细节.
事实上,“专属旗舰产品”跟上一次谈到的“更高规格型号产品”是同一个,只不过换了一种说法,就能换一种结果.
这样的措辞,虽靠灵机一动,但它有一定的规律可循.
1.要得到想要的结果,就不能把目标直接说出来.
日本电影《快乐飞行》中有这样一幕：
空姐第一次飞行考核,任务是给大家分配供餐,有牛肉和鱼肉两种,但很多乘客都选择了牛肉,结果剩下很多鱼肉.
面临考核的空姐不知所措,一个前辈灵机一动,给她出一个主意,在食物分配时给大家介绍说,“本机供应富含矿物质的天然岩盐和黑胡椒煎成的白身鱼和普通牛肉.”结果出现很多乘客选择了鱼肉,还反馈说,鱼肉比牛肉更好吃.
话说得漂亮,才能活得漂亮,但怎样才能把话说得漂亮呢？
比如,那个空姐就不能直接告诉乘客,因为我们的牛肉比较受欢迎,所以现在所剩不多,只有一些鱼肉.那么乘客必然感到不爽,牛肉受欢迎固然是因为牛肉好,但同样是乘客,凭什么要差别对待？
空姐重点描述了鱼肉之后,依然把选择权放在乘客手中,他们可以根据自己的判断来决定要牛肉还是鱼肉,潜意识中,乘客们觉得鱼肉可能更好,因此大大提高了鱼肉被选中的几率.
2.要结合具体的情景,揣摩对方的想法.
具体的问题要具体分析,凡事都要结合具体的情景来应对,上面《罗密欧和朱丽叶》的前一个广告,还有人不知道这是个什么故事,但更改后的广告却抓住了国人的两点好奇心,“英国”和“梁山伯与祝英台”,外国的梁山伯与祝英台,既然是外国版的,那就去看外国的两只蝴蝶是怎么飞的.
那位受到启发的总经理也是如此,“更高规格”其实并不能引起对方太大的兴趣,因为这四个字的潜台词可能是“更贵”,但“”“专属”“旗舰”的词就不一样,它听起来更多的是“独一无二”与“更有价值”.
3.要分析对方的意图,按照对方的渴望去“美化词汇”.
好听的话人人都喜欢,但过分的修饰却会让人反感.对方的意图是降价,你跟他说质量好；对方明显是没有预算,你跟他说性价比；对方表示不想谈了,你却还以为是自己说的还不够好.其实适当的美化,是加分项,但不适当的美化,却只会招来厌烦.
所以任何话在开口之前,一定要知道对方想要什么,知己知彼才能百战不殆.
括而言之，该文是一篇大学硕士与业绩本科业绩毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写业绩和惊喜和销售方面论文范文.
参考文献：
1、 换一个角度，换一种活法 轻盈老和尚问小和尚如果你跨前一步是死,退后一步是亡,你怎么办小和尚毫不犹豫地说我往旁边去 是的,路并非只能向前向后,当进退两难,你要换一个角度,换一种活法 一片还很青翠很靓丽的树叶,在一阵狂风中,被无.
2、 裁减客户，提高销售业绩 龚光程郑老板开了一家化学试剂公司 随着经济进入下行“新常态”,郑老板的生意越来越难做,销售下滑,回款困难,资金周转陷入困境 创业之初,为了得到客户的订单,郑老板不得不给客户优惠.
3、 换帅在即，美联储口风或变 文 本刊记者 寇佳丽2016 年9 月22 日,彭博全球50 大最具影响力人物排行榜上,美联储现任主席珍妮特·耶伦（JanetL Yellen）排名第八 作为20 世纪80 年代以来首.
4、 换个说法更暖心：多地公交不再说老人卡 据大河网6 月22 日、6 月25 日报道“嘀,老人卡 ”相信不少坐过公交的人们都对这个声音倍感熟悉 6月13日,广州市公交车“嘀,老人优惠卡,嘀,老人免费卡&rd.
5、 橙黄橘绿，丰产更要丰收专家建议适时适价销售，该出手时就出手 又是一年橙黄橘绿时,沉甸甸的柑橘挂满枝头 但丰产不……于丰收,橘子只有卖出去了,卖个好价钱,农户这一年的辛劳才有着落 今年各主产区有哪些应对举措专家有什么建议且看记者调查 “去年,我们合作.
6、 旺季大战在即，当铠甲再换 去年此时,以飞天茅台、新品五粮液、国窖1573、水晶剑南春……为首的名优酒超级大单品站在行业复苏的风口浪尖紧握住日月旋转 时过境迁,当行业进入高质量增长的一年,名优酒“狡黠”一.