论文王开照相馆的成功之道，本文是有关成功论文范文集与王开照相馆和成功之道和照相馆方面本科论文范文.
■文/苏小小
提起上海的照相业,不得不提起80年前一个大名鼎鼎的品牌——王开照相馆.80年前,其创始人王炽开在婚纱摄影开始盛行的上海,演绎了一段富有传奇色彩的经营故事.
上海的照相业,起始于清朝末年.同治年间,上海还没有正式的照相馆,只有几个日本人和法国人从国外带来照相机有偿拍照,开价很高.因当时一般中国人都未曾拍过照,对此很感新奇,有人不免硬着头皮付出高价去尝试一下这新鲜玩意,所以这几个外国人生意还不错.直到光绪初年,照相技术才流传开来,有些中国人学会了拍照,照相馆也陆续出现,王炽开就是其中的一个.
王炽开原名王秩忠,字炽开,号王开.他出生在广东一个南山小村,很小就被当海员的父亲送入私塾,熟读四书五经.由于灾荒与战乱不断,王炽开的父亲失业,家里陷入困境,王炽开只得辍学,13岁的他背井离乡,来到上海南京路上最有名的耀华照相馆当学徒.王炽开勤奋肯吃苦,很快学会了冲晒照片、整修、着色、拍摄等技术,成了馆里的大师傅,他还将“耀华”的看家本领——出门外拍的技术牢牢掌握.
后来,王炽开离开“耀华”又到一家美商开设的照相馆——四川北路的同生照相馆,在那里他当上了头牌摄影师.其间,孙中山、宋庆龄曾到这家照相馆拍照,王炽开有幸接待了这对伟人.来拍照那天,孙中山穿着简朴的中山装,宋庆龄则穿一套女式西装.他们态度和蔼可亲、平易近人,拍照前与摄影师王炽开亲切交谈,使他十分感动,这件事在他一生中留下了十分深刻的印象.
1918年,30岁的王炽开与人合伙在南京路上开了“英明王开”照相馆,各占50%股份.王炽开技术高超,思路开阔,经营有方,生意很快红火起来,收益大幅上升.谁知好景不长,合作伙伴向王炽开发难,要求他一个月内做出抉择,要么把股份卖给他,要么买走他的股份.王炽开咬咬牙,决定买下对方的股份,1000块大洋3个月后付清.王炽开手头只有400大洋,愁眉不展.后来他通过照相结识了英国驻上海领事馆的总领事,总领事将领事馆及洋人的各种照相业务都“派单”给了王炽开.很快,王炽开就筹足1000块大洋,付清了股份转让费,王开照相馆就此诞生.
在全新的起点,王炽开全面展示他的经营魄力.为大力提高知名度,吸引更多的顾客,他不惜大量投资做广告宣传,与新闻媒体保持着密切联系.当时,沪宁铁路沿线几乎站站都有“王开”的广告牌,沪上的大报如《申报》《新闻报》等也经常刊登有关“王开”的消息和广告.渐渐地,人们都知道了南京路上有这样一家照相馆.但“王开”真正出名,是通过两件出奇制胜的事.
第一件事发生在1925年.这一年的3月12日,伟大的革命先行者孙中山先生在北京病逝,随即举行了隆重的送葬仪式,上海10万市民举行大会,悼念孙中山.王炽开通过关系,派出摄影师前往北京,再跟随为中山陵选址的人们到达南京,然后再回上海,拍摄了广大人民群众为一代伟人送行的历史性场面.王炽开将这些珍贵照片加上“王开摄影”的落款,洗印多份,分送各地知名人士与中高层军政人员,影响很大,“王开”一时声名大震.
另一件事是在1927年.当年远东运动会在上海举行选拔赛.运动会举办方招商承包拍摄运动会上各项赛事的精彩镜头.王炽开得知这一信息后,立即敏锐地感觉到,这是让“王开”提高知名度的大好时机.他不惜代价投标获得了这次运动会上所有比赛的摄影权.为完成这一重大任务,“王开”派出了技术最好的摄影师,再临时招聘一些摄影人员做助手,组成四个摄影小组,活跃在竞赛场上.他们特意使用了当时比较高级的“罗勒发来克斯”快镜,抢拍了许多精彩的比赛场景,并赶在当天晚上冲洗出来,及时提供给各家报社发表.
由于当时上海各报社大都没有专职的摄影记者,而市民却十分关注远东运动会的情况,迫切地想知道更多的信息,尤其是赛场上的实况镜头,因此各大报社竞相向“王开”购买每天的竞赛新闻照片.王炽开当然不会放过这次绝佳的机会,“王开”的照片开得不高,但有附带条件,就是在刊登的每幅照片下都要注明“上海王开照相馆摄”字样.
由于当时在上海举行的远东运动会是这一阶段上海大小各报每天必登的头条新闻,竞技的特写照片更是广大读者十分欢迎的内容,而“王开”所拍的照片每天都在上海报纸的显要位置亮相,连外省市的报纸也纷纷转载.这使得王开照相馆在全国亮出了招牌,信誉和知名度大增,不仅上海的顾客纷至沓来,连各地来上海探亲或办事的顾客也慕名而来.“王开”成了名牌,生意越来越兴隆.
然而,王炽开并未因此而自满、懈怠起来.他认为,广告宣传只是起了个提高知名度、招徕顾客的作用,真正的名牌还是要靠货真价实、质量第一的精神来开创.王炽开选用的底片、相纸、洗印药水等照相原材料,都是上乘品牌,决不以次充好.抗战期间,他积极抵制日货而不用日本产品,但为了保证质量,不惜出高价从美国、德国买来高档原材料使用.他公开宣称,要创名店名牌,一定要让顾客满意.顾客如认为拍得不满意可以重拍,直到满意为止.
王炽开本人常住在店内,每天一早就要检查底片拍摄的质量,晚上又要亲自逐张检查洗印出来的成品.他订有一条规矩,凡店内印放的照片,均须由他自己验查放行.凡查到底片或成品中有断眉毛、大小眼睛、眼镜反光等问题的,都要剔出来重修、重印或重拍,照片着色也必须做到鲜活逼真.有一天晚上他在检查成品时,拿起一张印放好的照片仔细审视,觉得印放不符合要求,便毫不犹豫地撕掉了；接着检查第二张,发现又是同样的毛病,便又撕掉了.那天,他当着大家的面,一连撕掉100多张照片,在场者无不心惊.第二天,有关员工加倍认真地重新印放了被老板撕毁的照片,又经他检查才得以通过.在王炽开严格的质量要求下,“王开”员工无不认真对待工作、刻苦钻研业务.
王炽开是技术男出身,深知高超拍摄能力的重要.因此,他广罗人才,求贤若渴.一家照相馆里有位不错的摄影师叫方炳,王炽开得知后托人与其面谈,最终以每月100块大洋的高薪把他挖来.从日本留学回来的摄影师姚国荣,在“王开”对面开了一家沪江照相馆.他擅长拍摄静物照和艺术照,不少电影演员成了他的主顾.了解了这家照相馆的经营状况与收入后,王炽开出资收购了它,老板姚国荣则被高薪聘到“王开”任摄影部经理,月薪300大洋,高出原馆收入一倍多.沪江照相馆则成为“王开”拍摄艺术照的一个分部.还有一位身怀绝技的照相技师,他能使照片上闭着的眼睛睁开来,俗称“眼开刀”.王炽开便将他请来面试,果然名不虚传,立即先付三个月工资,邀他加盟本店.就这样,王炽开网罗了大量名师高手,使“王开”成为当时上海照相业中技术力量最雄厚的一家.
为使拍摄的照片形象逼真,“王开”店堂内从楼梯到摄影室全部铺上特制的橡皮地毯,工作人员走动时必须轻手轻脚,以免摄影时受到震动.摄影室采用数十只灯泡并列的“条子光”或“四连灯”作光源,使拍摄的照片立体感强、轮廓分明.不论生意大小,“王开”都是一丝不苟,认真对待,尤其是结婚照,它典型地体现了“王开”的特色.
王炽开认为,一张结婚照关系到新婚夫妻两人的终身大事,马虎不得,拍得好,可为新人增添喜气.他曾公开对外宣称,他拍的结婚照要使新人红颜长驻、永不褪色.当时同行中有人讥笑他是在吹牛,时间长了,照片哪能不褪色? 然而,数十年后,一对青年男女到“王开”来拍结婚照,特地带来了男方祖父母当年结婚时在这里拍的照片.数十年过去了,这张结婚照果然仍旧保持原样,未曾褪色.“不褪色”乃是王炽开多年潜心研究的结果,其关键在于照片上的药水一定要漂洗干净,除去能引起化学反应的各种诱因.
在老上海人心中,王开照相馆是有档次的地方.所谓档次,不指,而是褒奖它的服务质量和照片质量.“王开”缘何坚持？也许是老上海的繁华优雅,让人耽于尘世之美吧.
（编辑 周静 charm1121@sina.com）
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参考文献：
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