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林内将集中发力三大业务,配合“煤改气”政策开发更适合的燃气壁挂炉,为中国消费者提供更舒适、安全的产品.
本刊记者 李曾婷
4 月18 日,在2017 中国健康热水器行业高峰论坛上,上海林内有限公司营销部部长王延红进行了主题为《沐浴与健康》的演讲,为健康沐浴提出了新思路.会后,王延红接受了《电器》记者专访,就该话题进行了更深层次的分析,并对林内热水器、采暖系统和厨房电器三大主营业务进行了介绍.
三大支柱并行
林内目前三大主营业务分别为热水器、采暖系统和厨房电器.王延红表示,林内将集中发力三大业务,进一步扩大燃气热水器的优势,提升燃气灶品牌推广力度,配合“煤改气”政策开发更适合中国用户的燃气壁挂炉,为中国消费者提供更舒适、安全的产品.
厨房电器是林内三大支柱业务中的重要部分,却是其在中国市场的短板.据王延红介绍,林内燃气灶占据日本整体市场份额的55%.不同的是,林内燃气灶在中国市场的推广稍显不足.他表示,经过多年的研发技术积累,林内具有领先的燃气灶核心技术,并拥有重要生产装备燃烧核心零部件的自制能力.中国市场推广不足,主要为市场营销的问题.
“在日本,林内燃气灶的销售模式主要为B2B,在进入中国市场的前几年,林内对B2C 的探索不够充分.近几年,林内燃气灶在中国市场的推广效果有所提升,市场拓展较快.目前,我们也在针对中国燃气灶市场进行规划,重点推广燃气灶的中高端市场.”在此次采访中,王延红不断透露出林内将要“补课”中国厨电市场,打造“三驾马车”齐驱的局面的想法.2017 年3 月21 日,上海林内奉贤新产业园正式建成投产,也为实现这一想法提供了保障.
在中国市场,热水器是林内表现最突出的业务.“2016 年,超过40 个新品牌进入燃气热水器市场,这些企业过去以生产燃气壁挂炉为主.”消费结构升级,新品牌的进入,都为行业发展提供了新的挑战和机遇.“燃气热水器结构复杂性和技术含量都比电热水器高.林内专注于燃气具技术的研发已近百年,不仅有专业的技术,对品质要求更高.”王延红说,“我们并不担心新品牌进入会对林内带来影响.随着消费者对品质追求的提升,对于林内这类传统的专业品牌机遇更大.我们会继续深入开展热水器的产品技术研发,并且在全国各地建设一些大型体验中心,让消费者直观感受到健康的沐浴解决方案.”
2016 年,“煤改气”政策落地开花,推动了燃气壁挂炉市场的快速发展.王延红给出的一组数据也印证了这一点.“2016 年,燃气壁挂炉市场规模为210 万台,同比增长超过30%.2017 年,规模同比增长有望超过50%.”王延红认为,在“煤改气”政策的推动下,燃气壁挂炉市场空间巨大.“另外,长江以南地区也有较大的市场空间,越来越多的家庭开始采用燃气壁挂炉采暖.”
健康沐浴不止于水
近两年来,健康沐浴成为热水器行业的一大亮点,王延红在2017 中国健康热水器行业高峰论坛上的演讲也围绕“健康”展开.市场上的“健康”类热水器主要集中在对水的洁净和产品的自清洁上.“这些归根到底是为了提供更健康的沐浴水,这是健康沐浴最基础的内容.但对于健康沐浴未来的发展,行业可以从健康沐浴解决方案进行研究,而不是仅从水的角度切入.”王延红认为,未来,热水器企业不仅将提供产品,还会为消费者提供更健康的沐浴解决方案.
据王延红介绍,在日本,企业为消费者提供健康的沐浴解决方案比较普遍.比如日本一些家庭没有桑拿房,此时淋浴方式不再是简单的冲凉,而是使用冷热水温交替按摩,再用泡泡浴设备泡澡,最后干蒸、清洗.“这是目前比较健康的沐浴方式,热水器在其中提供的不仅是热水,而是通过不同的加热方式以及增加泡泡浴等设备,为用户带来一种健康沐浴解决方案.”据悉,2017 年下半年,消费者有望在林内各地建成的体验店中感受到健康沐浴解决方案.
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参考文献：
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