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保险行业有关硕士论文开题报告范文 与小雨伞徐瀚:用科技重构传统保险行业有关硕士论文开题报告范文

分类:论文范文 原创主题:保险行业论文 发表时间: 2024-02-22

小雨伞徐瀚:用科技重构传统保险行业,本文是保险行业相关函授毕业论文范文与徐瀚和小雨伞徐瀚和重构方面硕士论文开题报告范文.

■ 文/张艳

“这肯定是不可能的!”“你怎么能在互联网上卖保险呢?”刚开始做小雨伞的时候,小雨伞董事长徐瀚和团队总能听到这样的声音.确实,保险是一种隐性需求,不到一定场景,没人会想起它.

走路有奖励

2015年初,小雨伞团队刚组建完毕就获得了信天创投数百万元的天使投资.2015年6月1日小雨伞上线,6个月后获得红杉资本数千万元A轮融资.沈南鹏很看好小雨伞,认为这是个赛道很宽的行业.

小雨伞将自身定位为互联网保险特卖平台,但它并非把保险公司上的产品简单地挪到平台上,而是由小雨伞的精算师和金融团队对每个产品进行了改良和设计.

小雨伞平台上的产品保持着每周更新一次的速度,主要聚焦于人身健康险和运动保障险两个领域.其中,运动保障险单独做了一个平台,叫“敢保险”,主要发力于极限运动保险市场,已与平安保险和美亚保险以及专业的潜水救助服务机构DAN(DiversAlert Network)达成合作.

徐瀚在美国读书时曾玩过一次跳伞.在跳伞之前,有人拿了一份保险给他.徐瀚当时没买,因为他觉得在那个节点上买保险有些奇怪.但当他从飞机上要往下跳时,他立马后悔了,两只手拽着飞机门,说什么也不愿意跳下去,最后还是教练一脚把他踹下去的.经过这件事情,他觉得为做极限运动的人提供一份保险真的很有必要.

小雨伞目前推出的敢保险,其产品主要分为三个部分:为极限运动者提供全面保障的极限保(覆盖潜水、攀岩和滑雪等运动),针对户外活动(比如马拉松、骑行、登山、足球和水上运动等)推出了户外保,为跑步人群提供激励计划的动力保.其中动力保也是小雨伞解决保险低频消费和粘住用户的方法之一.

动力保是小雨伞联合微信运动和平安保险联合推出的一款保险.如果用户当天因跑步造成扭伤等意外伤害,就可凭1元钱的动力保保费获得1000元的医疗赔偿.除此之外,用户每天行走超过一定的步数和天数还可获得相应的奖励或折扣,比如1万步的奖励是1元.现在小雨伞微信公共*已有近百万粉丝.

一般来说,保险公司对极限运动并不热衷,甚至是把这类人群排除在外的.毕竟这是一种高危运动,出事的概率似乎也比普通运动大.但徐瀚说:“排除在外并不是不做,只要有足够的数据证明这个赔付还可以,保险公司还是愿意尝试的.”

毕竟,听过很多人去潜水、攀岩和滑雪,很少听说有人一去不回.极限运动虽然危险,但保护措施做得也好.“所以还是有一个概率在里面.凡是有概率的生意,都可以作为保险的生意.”徐瀚说.

降低保险销售成本

徐瀚从香港科技大学毕业之后一直在金融圈里打磨.偶然的机会,他认识了刚从腾讯辞职的光耀(小雨伞联合创始人兼CEO).那时的光耀刚升级做奶爸,想给家人买份保障性保险.“但是发现保险*人很容易误导人,条款也非常复杂,几乎看不懂.”所以,光耀就觉得这个市场还有很多需要改良的空间,尤其是在售卖保险这个环节.

传统的保险*人底薪非常低,甚至没有底薪,所以为了获得高收入,他们就比较愿意出售有高佣金的保险.“但这个保险可能是客户根本用不到的.”徐瀚和团队最开始想要解决的就是这个问题,希望能够让产品购买方和产品提供方直接交流,降低沟通成本.“这么做的好处就是把保险中间销售的费用降低了70%,就可以把砍下来的费用返还给用户.”徐瀚说.

比如,小雨伞上线后的第一款产品——少儿重疾险,99元一年,保额是30万,比当时市面上同类产品的要低一半多.按理说,保险公司是不会接受这么低的定价的.为了说服保险公司接受这个定价,徐瀚下了不少功夫.他需要向保险公司证明三个问题:第一,这款产品可以卖出去;第二,这款产品在未来销售中,不会出现很多赔付;第三,这款产品面向人群的优质性.

因为这款产品是建立在样本采集基础之上,所以,徐瀚并不担心卖不出去.至于未来的赔付,徐瀚觉得投保家庭一般对孩子的健康都会比较在意,平时也会花较多精力在这方面.

当时给这款产品的用户画像是年龄在20~45岁,年收入在20万以上的白领家庭.按照这一画像,徐瀚和团队开始去市场上网罗目标人群.他们先去了之前的老东家腾讯,之后又去了华为等企业推广.

最后的事实证明这款产品确实赔付率不高,低于10%.之后,小雨伞又利用互联网边际成本递减和二次传播的优势,把许多传统保险做不了的产品拆解打包推到平台上,比如为60个幼儿园学生提供一天的保险.“有很多需求就摆在那里,只是没被挖掘出来.挖掘需求就需要不停地调研,然后再提供一个场景,让用户意识到‘在这个场景中,我需要一份保险’.”

啃下保险公司这块“硬骨头”

作为小雨伞的第一款产品,少儿重疾险的推出也经历了不少波折,最困难的便是如何搞定大型保险公司.

当时上线这款产品需要保险公司提供2名IT人员进行对接,但因为当时小雨伞的平台太小,而保险公司的技术力量和人手有限,况且他们也不缺乏大型渠道,比如BAT.所以,对于不太热衷的保险公司,徐瀚就亲自去跑.他说:“当时平安想在8个月后才和我们对接,但我们等不起.”

为了让产品尽快上线,徐瀚就和每个相关负责人去谈.“从帮助落地的小伙伴到平安的每一个领导,我们都挨个地谈过.”有些负责人一开始并不太重视这件事情,但到最后了解到徐瀚和团队成员放着百万年薪不拿,却跑来“卖保险”,觉得这个团队未来应该能做成一些事情.

后来,平安终于把8个月之后对接变成10天,最后又变成7天.“让保险公司认可并陪你一起玩下去这件事情非常重要,但也是非常艰难的.”打开了第一次合作的大门,之后的合作就变得相对容易了,也才有了后来的“敢保险”.(编辑/可敬)

本文结论,此文是一篇适合徐瀚和小雨伞徐瀚和重构论文写作的大学硕士及关于保险行业本科毕业论文,相关保险行业开题报告范文和学术职称论文参考文献.

参考文献:

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