论文新形势下，驾校营销要闻风而动，本文是关于驾校类硕士毕业论文范文和闻风而动和驾校营销和形势方面本科毕业论文范文.
10月1日起,新版《机动车驾驶培训教学与考试大纲》、《机动车驾驶培训先学后付、计时收费模式服务合同(示范文本)》正式实施.据悉,新规通过对驾培结构、学时、内容都进行了调整,将更符合驾驶技能形成规律,更适应差异化培训需求,更符合驾驶培训实际要求.
新规的实施,对行业的规范发展起到重要的促进作用.但是,新规在规范整顿驾培行业经营秩序的同时,也给诸多驾校带来了一定的压力.新常态、新形式、新规之下,驾校们该如何适应市场需求、创新发展呢？
10月22日-23日,“新形势下驾校招生与营销策略研修班”在桂林举办,来自全国各地的近百名驾校负责人参加了此次培训.研修班上,驾培专家对当前的驾培政策、驾培市场进行了深度分析,并从各个方面解读驾校招生和营销策略；驾校负责人也就招生营销过程中的热点、难点问题进行了提问和讨论.
两重天的驾培市场
据交管局统计,2016年上半年,全国机动车驾驶人已超过3.4亿人,其中汽车驾驶人2.96亿人,占驾驶人总量的86.5%,其中新增汽车驾驶人1500万人.还有数据显示,从2015年又来,驾龄不满1年的驾驶人超3500万,新领证驾驶人数量激增.
诸多数据表明了一件事：我国的驾培市场依旧火热！
“驾培行业在我国仍有着巨大的社会需求和广阔的成长空间.”中国交通运输协会驾校联合会秘书长刘治国在研修班上对驾培市场进行了分析,“像日本、美国的驾驶证持证人口比例占全民的70%,基本上达到了适龄人口人手一证的状态.而我国目前这个比例只有23%左右,这其中还包括驾驶摩托车、农用车、拖拉机等.所以,驾培市场仍有潜力.”还有专家预计,未来10年,驾驶人仍将以每年2000多万人的速度快速增长.
另一方面,与驾培行业火热相生相伴的是同行竞争越来越激烈,战也日趋白热化.刘治国分析,是驾培市场供大于求,才让战硝烟四起.截至2015年上半年,驾驶员培训机构（驾校）近15000所（其中一级2200所,二级6500所,5500所）,教练车60多万辆,教练员73万人.僧多粥少的买方市场,让驾校们的日子过得并不如表面上那么风光.
研修班上,刘治国指出,驾培行业不光政策在变、市场在变,连学员需求和行业技术方也在发生重大改变.
机动车驾驶早已从职业技术转化为生活技能,年轻学驾对象的需求呈现多层次和个性化的特点,比如先学后付、度假式学车、边学车边交友,他们也迫切希望驾培机构创新服务模式,让培训方式更多元,让服务模式更贴近,让智能手段更多样,让理论教育更灵活.
根据AC尼尔森与人人网的调查显示,80后、90后、00后的年轻人群体正在或已经成为当今或未来中国社会学车、购车、驾车的主题,这部分学员具有以下需求：希望学车过程拥有愉快体验,希望创新服务模式适应需求,希望差异化服务、因材施教.
另外,“互联网+”正在改变驾校.各种驾培O2O平台不断涌现,这对传统驾校带来了考验.驾校也应将“互联网”利用起来,利用大数据分析市场需求、管控学员学车过程、优化内部管理,还能进行信息反馈、学员疏导等等.
改变营销策略才是出路
行业政策在变,市场环境在变,学员需求在变,行业技术也在变.新常态下,驾培行业的好日子还能持续多久？
诚如市场营销专家李维特所说：“市场的饱和并不会导致企业的萎缩,造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅,不能根据消费者的需求变化而改变营销策略.”
“一招鲜吃遍天的时代已经渐行渐远”,驾培行业的竞争已经从之前的拼关系、拼场地、拼车辆、拼产能、拼服务、拼,到了全面、系统竞争的阶段.因此,驾校们必须主动适应市场,适时改变营销策略.
刘治国介绍,有些驾校就在营销方面下了很大功夫.比如,深圳深港驾校针对安全驾驶意识强、工作时间较紧张的城市精英人士,推出了“精英班”,可以双方约定学车时间,不限学时直至考取驾照,提供免费上门报名、免费接送服务,一对多练车,学车交友两不误,还有各种陪驾游等增值服务.再比如“贵宾班”、“交友班”、“女士班”等,这些都是迎合学员需求而设立的,这也是一种不错的产品营销方式.
另外,在服务沟通和促销方面,驾校可以运用多种方式向顾客传递驾驶培训服务和驾校的信息,实现双方沟通,使潜在学员对驾校及其驾驶培训服务产生醒悟、好感和信任,进而做出购买决策活动.沟通促销策略包括人员推销、广告、营业推广、公共关系等因素组合运用.比如某驾校推出了一系列“学车情侣套餐”、“家庭套餐”、“好友套餐”,结合移动传媒做宣传,取得了很好的效果.
由于学车是一生一次的消费,学员面对众多的驾校,往往难以具备完善的知识,对于学车及考试基本不了解或者一知半解,有待于驾校专业销售人员的宣传、介绍,因而冲动性购买的成分比较大,这就要求驾校市场营销者进行正确的引导.驾校必须致力于营销功能的建设,依靠有组织的努力,不断深化与学员的联系,谋求长期稳定发展.
该文点评,上述文章是一篇大学硕士与驾校本科驾校毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写闻风而动和驾校营销和形势方面论文范文.
参考文献：
1、 新形势下电力市场营销模式和新型电价体系 在新形势背景下,我国的电力市场实现了对电力资源的有效整合 因此,论文首先阐述了新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的特点,其次分析了创新的电力市场营销模式,最后研究了基于新形势背景的新型电价体系 新.
2、 新能源企业在新电改形势下的市场营销工作开展策略 摘要目前,东北地区电力市场电力严重过剩,电源比例失调,调峰能力不足,新能源发电企业限电严重,竞争成为未来电力市场的主要发展方向 新能源发电企业要把电力市场营销作为核心业务,以电力市场营销为中心开展经营.
3、 谨以理性，打造营销新未来 整个行业对“营销”的思考正不断深化在现代商业的发展中,营销所扮演的角色绝不仅仅只是完成企业某时段销售数字的简单工具,它为企业带来的是如何有效实现品牌管理,以及以消费者需求为先而.
4、 SocialDesign：以爱为笔，设计营销新未来 文恰似Blake,一位热心的美国小哥 一次,当他在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯旅行时,注意到很多当地孩子光着脚,没有鞋穿 他很想帮助孩子们,送鞋给他们 但是他发现,送鞋所能起到的作用是有限的,十双二十双没.
5、 新时代、新形势，普惠金融新 十九大报告和2018 年政府工作报告对中国在新时代的发展进行了全新的规划、阐述与部署 人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,也被明确为新时代需要长期直面的核心问题 普惠金融被视为改.
6、 新形势下，家电控制系统面临更多考验 本刊记者 赵明在家电制造领域,控制系统被视为核心,如何让控制主体,也就是用户,便捷、准确、高效地按照自己的意愿保持或改变家电的运行状态,通过对温度、湿度、速度、频率、压力、位置恰到好处地控制,让电器出.