论文家族办公室市场需要冷决策，本文是办公室类论文范文例文和决策和家族和办公室有关论文参考文献范文.
家族办公室服务与财富管理是不同的.可以说家族办公室需要冷决策,而财富管理是一种热决策,它有可能以产品的形式通过营销活动促成客户的购买意愿.但家族办公室却需要冷静地思考再思考,应该说是一个冷决策的过程,因此家族办公室涉及的不仅是企业家自己,还涉及到他的家人、他的企业,包括他未来的生活规划以及下一代未来的发展,可以说家族办公室涉及的事务是非常复杂的.因此家族办公室的服务项目不是一两年就能结束的,往往要在几十年甚至更长的时间里去延续.磐合家族办公室创始人颜怀江认为,从未来的趋势来看,市场会逐渐成熟,但这将是一条漫长的道路.
《家族企业》杂志：你如何理解家族基金在传承中的作用？在你看来,如何才能实现家族的永续流呢？
颜怀江：应该说跟家族成员有关的才叫家族基金.一个家族要传承 N代,直白地说,就是要让后代有钱花、有事做,因此如何去打造一个家族永续流的模型,这是非常关键的.一般的基金是产品的概念,是大众化的和标准化的.比如,从家族基金的层面去谈家族投资,在国内来说经常是指一级市场投资,但一级市场缺乏流动性,所以有很多客户也会到境外市场进行投资,其目的就是要去考虑家族基金的永续流,这是最关键的.
再以信托为例,信托在成立的时候会放一笔启动资金进去,这笔资金依照委托人要求做一些投资,并将投资收益分配给指定的受益人,来解决后代教育、结婚、生子、创业等问题.但事实上,信托的支出是确定的,而且随着时间的推移,会变得越来越多（很多时候还要考虑到通货膨胀的因素）,但信托的收入却是不确定的,还有可能因投资失败等原因使收入变少.应该说,影响信托收入有两个不确定性的因素,一是因为信托投资不是刚兑的,投资有可能会失败.二是信托资产如果是家族企业的股权,这意味着分配的是企业的经营成果,逻辑上只要家族企业持续盈利,家族成员每年就有钱花,但产业一定是有周期的,因此很多家族信托执行到一半被迫结束,这并不是因为信托条款设计有问题,也不是因为家族纷争,而是因为很简单的一个原因：家族成员变多,信托没钱了,不够分配了.
所以,站在家族的立场,如果想要有一个永续流,那么只靠家族企业造血是不行的,所以要通过家族基金帮助家族企业实现转型升级,提升它的获利能力、拉平它的波幅,然后延长它的周期,这跟家族使命也有着必然的联系.
《家族企业》杂志：家族办公室是如何帮助企业完成转型升级,实现企业传承的？你怎么看家族传承和家族企业接班的问题？
颜怀江：家族基金需要攻守兼备,举例来说,基于技术迭代等行业或产业生命周期,很多家族企业可能会随着行业的消亡而消失.家族企业中的二代如何站在父辈的基础之上,去寻找属于他的战场？投资就是一个很好的过程和工具.因此有些家族基金肩负的使命就是协助家族企业实现转型升级,这是比赚钱更重要的家族基金的目的之一.有一些家族有并购基金,还有些家族设立了投资创新公司的天使基金,设立这些基金只是为了一个目的,就是要让家族企业转型升级.从另一方面来说,家族基金真正的目的是在这个过程中培养二代,让他建立起他的价值观,塑造自己的风格,培养起自己的团队.
应该说赚钱并不是家族基金最终目的,它只是家族基金或家族投资的结果.对家族基金来说,它是家族进行产业布局的重要工具,而不是募资的对象.虽然他们可能投了很多项目,或者孵化了很多项目,但家族投资更多的是希望与主业做结合,实现转型升级,创造新的市场,建立新的资源体系或竞争优势.
《家族企业》杂志：你如何看待家族传承两代人的关系？
颜怀江：选择设立家族办公室的人,他一定是关注家人,多于关注他的家族企业.他知道家族企业是一个载体,无论是家族信托还是其他财富金融工具,都是各种不同的载体,最重要的应该是家.一般来说,企业家往往对他的企业有很深厚的情感,甚至比对儿子的情感还要深,因为企业是他一手“拉扯”大的,企业发展过程中他每天都在企业,但跟儿子却可能一年见不到几面,而且企业听话,儿子不听话.所以,我认为在中国当下,家族传承背后一个非常重要的问题就是企业家心态的转变.
我常常会问我的客户,你今天赚到的钱都是你这一辈子都花不完的,你有没有想过你到底在忙什么,为什么忙.很多人说他已经习惯这样了,事实上他是喜欢这种商场带给他的成就感.我会跟他们说,“这是你的成就感,你有没有考虑过你的儿子的成就感和存在感在哪里？”我不断地提醒客户,你的儿子有他自己的思维、想法、空间,他不是你的附属品,你应该让他找到自己的价值.当初一代下海创业大多是为了解决温饱问题,但是二代没有温饱的问题,他们追求实现自我.
《家族企业》杂志：你如何看待设立家族信托的客户？与家族企业所在的行业有关吗？
颜怀江： 可以说这些客户都是很有远见的, 他们都是会提前做跨代规划的企业家, 这与企业家所在的行业没有关系.要想使家族持续百年, 需要有长远的规划, 事实上大部分家族企业的百年基业并不是靠一代人,第二代也可能有他自己的产业,第三代也会有他自己的产业.很多传承百年的欧美大家族,现在我们看到他们的家族企业, 未必就是第一代创始人初创的企业,也有可能是家族的第三代、第四代创立起来的.
像洛克菲勒家族,最初的企业是标准石油公司,后来被拆分了,现在家族不以企业为核心了,家族200多个人各自有不同的事业,有的做慈善,有的做地产,有的做投资,但最关键的是家族还保持着家族的凝聚力.因为他们有家族信托、家族办公室、家族宪法、家族庄园,这些方式能够凝聚家族成员,并且惠及他们的后代.
所以,设立家族信托的客户共有的特质就是他看得很远,他或许只是非常传统的想法,希望家族未来和谐美满、开枝散叶等等.他期望他的后代子孙可以不用为生活所烦恼,能够幸福快乐,他希望下一代站在他的基础上去开拓自己的事业.
《家族企业》杂志：你如何理解家族治理？
颜怀江：其实未必每一个家族都有家族治理的迫切需求.只有在家族成员越来越多或家族资产越来越大的状况下,一些需要思考的问题才会慢慢浮现出来,然后家族才会慢慢去形成他们自己独特的家族治理模式.这是一个逐渐形成的过程.
《家族企业》杂志：在涉及税务筹划方面,你认为它是不是也是一个工具性的问题？ 另外,税务筹划往往是家族办公室一项非常重要的工作,能否举一些典型案例来说明公司税务筹划和家族税务筹划的特点？
颜怀江：对于税务筹划,我要澄清一个观念,税务筹划是协助客户如何合规地去符合税务的要求.我们很重要的一部分工作就是协助客户合规,符合法律的要求,帮助他处理掉过去的遗留问题.所以我认为税务筹划前提是合规, 在合法合规的要求之下, 能不能减少一点税务成本,这是可以去思考的.
所谓的合规就是在该缴税的时候要缴税,但如何缴税,缴多少税,用什么形态缴税,怎么做税务申报,怎么做税负递延,怎么适用免税的规定,这是需要规划的.比如设立家族信托、设立公益慈善基金会的目并不是为了避税,只是通过设计和规划,可以节省一些税负成本.
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参考文献：
1、 建立家族办公室首先需要打地基 美国俄勒冈州（Oregon）的安格纽公司（Agnew Company）是一个传承到第四代的家族企业 他们的主要业务是用家族历代累积的财富进行投资 安格纽公司是安格纽家族设立的家族办公室 这个家族在十九.
2、 家族办公室的表和里 投资银行圈子里的人大概很多人都听过乔治· 索罗斯（George Soros）的大名 他1954年入行,在1969年成立第一支避险基金双鹰基金（Double Eagle Fund） 197.
3、 家族办公室的守、攻、传 经常有客户问我家族办公室应该是什么样的它应该有哪些功能婚姻风险、债务风险、法律的风险……这些风险都清楚了,但是我到底要怎么做事实上,家族治理才是家族最高的指导原则,相当于家.
4、 全面解读家族办公室 家族办公室能与家族建立长期默契的合作,其本质是由于家族办公室与服务的家族所建立的绝对互信,且在服务专业上的绝对深度 家族办公室,最早起源于古罗马时期的大“Domus”（家族主管.
5、 解码家族办公室 根据2018胡润财富报告显示,截至2018年1月1日,在大中华区拥有千万元资产的高净值家庭中,企业家的比例占到60；在拥有亿万元资产的超高净值家庭中,企业家的比例占到80 由此可见,企业家目前仍然是国.
6、 MOOC热潮下高校图书馆服务模式转变的冷 关键词MOOC；服务模式；策略摘要MOOC的到来推动了高校教学模式的改革,同时也给高校图书馆带来了新的机遇与挑战 文章阐述了高校图书馆服务模式转变的必要性,并提出MOOC热潮下高校图书馆应加快服务模式.