结婚率下降了,婚纱摄影行业怎么办?,本文是关于婚纱摄影方面自考开题报告范文与婚纱摄影和婚纱摄影行业和结婚类论文写作资料范文.
■文/本刊记者周再宇 发自北京
最近,一篇名为《不结婚不生子,是我身为穷人的自觉》的文章在网络上刷屏,虽然个别观点有些偏激,但也确实反映了在一线城市“高房价、高教育成本、高医疗和高养老成本”的情况下,年轻人结婚意愿越来越低迷的现实.
民政部近日发布的《2017年社会服务发展统计公报》显示,2017年各级民政部门和婚姻登记机构共依法*结婚登记1063.1万对,比上年下降7.0%.2017年结婚率为7.7‰,同比降低0.6‰,这也是该项数据自从2013年达到9.92‰的峰值后,连续第4年出现下滑.北上广等经济较发达地区结婚率普遍较低.
结婚率下滑不仅关系到人口增长率,更直接影响到相关结婚产业的市场空间.
增长放缓、利润率高然而竞争激烈
以婚纱摄影行业为例,根据前瞻产业研究院《2018—2023年中国婚纱摄影行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示:2017年我国婚纱摄影行业的市场规模达到596.87亿元.如果把登记结婚对数下降给行业发展带来的负面效应纳入考虑,消费升级带来的红利将被部分抵消.预计未来行业市场规模将维持1%~2%的速度低速增长.
整体市场正呈现出规模增长放缓、利润率高但竞争激烈的特点.根据艾瑞研究院《中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告》显示,婚纱摄影行业利润率高于40%,全国商家数量达9万多家.百度搜索数据发现,这9万多家中,绝大部分属于腰部企业,它们本地属性更强,品牌意识不高,扎堆在第二阵营,处于品牌打造的窗口期.
精细运营存量和拓展新的增量
婚纱摄影行业具有刚需、低频的特点,营销者无法通过提高消费者复购率的方式促进业务增长.在市场增量面临天花板的情况下,对流量进行精细运营以及拓展更多高频品类成为行业的机遇点.
一方面,移动互联网的发展使我们能够掌握更多用户数据,为精准营销奠定了基础,为婚纱摄影行业带来了第三轮增长机遇.在此之前,这个行业经历了人口红利和互联网红利带来的两轮增长.而随着用户流量从P C端转移到移动端,婚纱摄影行业传统的线下获客方式成本越来越高,效率却越来越低,搜索广告随着PC端流量的减少其效果也逐渐降低.而手机终端所特有的浏览属性,使品牌势能和精准定向技术越来越凸显,前者帮助品牌从海量信息中脱颖而出,后者则精准对接品牌与用户,达到降本增效的目的.
另一方面,越来越多的婚纱摄影品牌开始拓展高频消费的产品品类,比如瞄准女性消费者的个人写真(典型代表盘子女人坊)、针对已婚家庭的亲子摄影等.在各品类的消费群中,女性消费者都体现出了更强的决策力.根据百合网《2017中国人婚礼状况调研报告》的数据显示,在婚纱摄影上愿意投入5000到2万元预算的女性占比达到71%,明显高于男性比例(63.8%).
拉新—沟通—转化:隐藏在各环节的痛点婚纱摄影品类消费频次低,除了拓展亲子摄影、个人写真和旅拍等子品类,拉新成为其业务增长的主要途径.由于女性用户决策力强的行业特点,大多数婚纱摄影广告会锁定那些女性用户占比高的平台,比如腾讯视频、爱奇艺、小红书等平台,但普遍面临着获客成本上升的瓶颈.
获客成本上升是各行业普遍面临的痛点,其根源在于移动互联网网民规模的增长放缓.根据中国互联网络信息中心(CN N I C)近期发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2017年12月,我国手机网民规模达7.53亿,已经逼近总体网民规模(8亿),其中,网民中使用手机上网人群的占比由2016年的95.1%提升至97.5%.
婚纱摄影行业的用户决策周期长,尤其女性消费者倾向于在多家比对后再做最终消费决策,而传统营销方式(店面获客、电话获客、搜索广告等)无法缩短与客户沟通的路径,不仅沟通成本高且低效,而且在漫长的决策周期中,任何因素都可能影响到消费者最终的转化.
越来越多的婚纱摄影企业通过投放信息流广告的方式来触达消费者,运用精准定向和o C PA智能定价技术,以此解决获客成本高和沟通难的问题.但是受制于企业销售力、品牌力和服务力,流量转化严重依赖企业后端的运营跟进效率.
举个例子,当用户点击广告素材进入落地页,并填写表单提交个人联系信息后,如果企业销售不能迅速用电话跟进这条线索,用户极有可能改变主意或忘了这件事,直接影响后期转化.
此外,除了和素材之外,企业品牌也是影响广告点击率和后期转化率的重要因素.而大部分的腰部企业品牌形象模糊,还处于只能通过性价比打动消费者的阶段,这种理性营销现象与感性占主导的结婚产业存在某种错位,腰部企业的品牌意识仍有待增强.
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参考文献:
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