论文新媒体背景下甘肃省特色农产品营销策略，本文是特色农产品类专升本毕业论文范文与营销策略和新媒体背景和农产品类论文范本.
徐璟璟
（天水师范学院 商学院,甘肃 天水 741001）
［摘 要］特色农产品网络营销是社会的发展趋势,有利于降低成本和提高销量.本文通过分析甘肃省特色农产品的营销现状,分析了在新媒体背景下,特色农产品营销的新思路和新趋势,通过对甘肃省特色农产品营销策略的探讨,对甘肃省特色农产品营销提出一些意见和建议.
［关键词］新媒体；特色农产品；营销策略
［中图分类号］F325.2
［文献标识码］A
［文章编号］2095-3283(2018)05-0096-03
Abstract： The network marketing of special agricultural products is the trend of products sales, which can reduce the costs of products so as to boost its market share of similar products.by analysis of market situation of special agricultural products in Gansu province, this paper analyzes the new ideas and new trends of marketing special agricultural productsin the era of new media and puts forward some advises and suggestions of promotion.
Keywords： New Media; Special Agricultural Products; Marketing Strategy
［作者简介］徐璟璟（1980-）,女,甘肃天水人,讲师,硕士,研究方向：区域经济学.
一、相关概念阐释
(一) 新媒体
新媒体是相对于传统媒体的概念.回顾互联网发展历史,20世纪90年代中期,互联网被称为相对于传统平面媒体、电波媒体的新媒体.随着21世纪的到来,早期的互联网已经成为“传统”媒体,取而代之的是Facebook、Twitter、博客、微博、微信等新媒体.时至今日,互联网30阶段,以人工智能、大数据、云端、虚拟现实等为内核的“新媒体”又涌现出来.所以,随着互联网及周边技术的发展,不断会有更新的媒体形态出现.新媒体营销也与之相适应,会有迭代更新的内涵.
(二)特色农产品
特色农产品是指具有特定的生产区域、特殊的产品品质和独特的市场优势的农产品.它主要有以下几个特点：1.典型的区域地理标签,是一个地区内的农业优势.如甘肃省特色农产品天水的花牛苹果、定西的马铃薯、兰州的百合等；2.特色农产品具有特殊的品质.由于甘肃省地理位置的独特性和得天独厚的自然资源,使得甘肃省盛产多种名优特色农产品,这些农产品品质优良、绿色健康,能满足人们的多种需求；3.特色农产品的独特市场优势.特色农产品具有独特的优势属性和地理定位,能够满足消费者的需求.不同省市的特色农产品有不同的区域特点,具有独特性和不可复制性,而这些特性使得特色农产品具有独特的市场优势.
(三) 甘肃省特色农产品
甘肃省由于地貌复杂多样,山地、高原、平川、沙漠、戈壁交错分布,所以形成了多条特色农业产业带.目前形成了以定西为中心的马铃薯生产；以陇西、岷县为中心的中药材生产；以平凉、天水、陇南为中心的苹果生产；以河西走廊、泾河流域、沿黄灌区为中心的蔬菜生产基地.在《甘肃省特色优势农产品标准体系建设规划（2014-2020）》中提到：到2020年底,在甘肃省建立健全粮油、蔬菜、林果、中药材、畜产品、花卉、水产、茶叶8类45个特色优势农产品标准子体系,使甘肃省最有特色和优势的马铃薯、啤酒大麦、啤酒花、现种、高原夏菜、兰州百合、苦水玫瑰、油橄榄、蜜瓜、核桃、枸杞、黄芪、党参、当归、甘草、半夏、白牦牛等农产品实现有效的标准覆盖,全面提升特色优势农产品品质和市场竞争力.
二、新媒体背景下甘肃省特色农产品的营销现状
随着互联网大数据时代的到来,互联网给农产品销售也带来了新的思路.随着国家对西部地区建设的投入不断增加,甘肃地区也逐渐形成开放的农产品销售市场.甘肃地区特色农产品的销售方式也在发生着改变,由原来的传统销售模式转变为现代化的多元销售方式,如借助各类电子商务网站、、微信等平台进行农产品销售,并且通过这些方式,使越来越多的甘肃特色农产品走向全国各地.现阶段,甘肃省特色农产品的营销现状不容乐观,主要体现在以下几个方面.
(一)农村基础信息建设水平低阻碍特色农产品网上销售
在农村要进行农产品的网上销售,必须要有良好的信息技术环境支持.但是目前甘肃省整体信息化建设水平不高,截至2016年末,甘肃省内779%的村通宽带互联网,304%的村有电子商务配送站点.近年来虽然甘肃政府加大了对农村信息化建设的支持力度,由于农业信息技术尚未普及,农村网络利用率较低,再加上农民的文化水平和思想观念落后,导致甘肃农村特色农产品的网上营销发展缓慢.
(二)特色农产品网络营销渠道和模式单一
甘肃省特色农产品的销售方式比较单一,主要采取买方上门收购、合作社统一收购以及传统的零售方式.由于电子商务等新方式的出现,改变了传统的渠道结构,但是新媒体的使用较少,主要通过合作社和当地电商协会签订协议,协会在电商平台开设网站进行销售,而农户自己通过社交媒体等手段进行销售的较少,总体来说农产品的销售模式比较单一.
(三)物流成本高成为甘肃特色农产品网上销售的瓶颈
甘肃省由于地理环境和经济原因,道路建设不完善,基础设施薄弱.甘肃省特色农产品中有部分生鲜品,如樱桃、桃子、杏、百合、苹果、梨等在运输过程中要保持产品的品质,必须进行保鲜加工,并且在运输过程中需要冷链运输,再加上大部分农特产品都处于偏远地区,运输路程较长,有些农产品不易储存,导致运输过程的损耗加大,这样无形加大了物流运输成本.甘肃的大部分特色农产品本身较低,比较有市场优势,但是再加上高额的运输成本,使得甘肃特色农产品失去了优势,再加上物流过程中的各种损耗,会降低甘肃特色农产品的市场竞争力,所以农产品物流成本高是农产品电子商务的瓶颈.
(四)农村网络营销人才缺乏
网络营销要依赖互联网进行,发展农村网络营销就需要既懂得市场营销知识与技巧,又掌握较强的网络技术还要具备较多农产品知识的专门人才.目前具备这些知识的人才在甘肃省农村地区数量较少,农产品网络营销人才十分匮乏.甘肃省很多农村青年并不愿意从事农产品相关工作,在农村务农的人员以中老年为主,这些人群接受和学习新知识的能力较差,以至于甘肃农村的网络营销工作发展较缓慢.
三、新媒体背景下甘肃省特色农产品营销策略探讨
(一)紧抓政策机遇,发展农村电子商务
从2014年开始,国家就鼓励发展农村电商,颁布多项政策条例扶持农村互联网发展.如2014年7月商务部发布《关于开展电子商务进农村综合示范的通知》,2014年12月国务院出台《加强农产品电子商务平台建设》,2015年8月颁布《关于加快发展农村电子商务的意见》等,甘肃省政府也于2016年4月发布了《甘肃省人民政府关于促进农村电子商务加快发展的实施意见》,在文件中指出了甘肃省农村电子商务的发展目标,到2020年,农村电子商务应用基本普及,实现县有农村电子商务服务中心、乡（镇）有电子商务服务站、村有电子商务服务点,农户能通过电子商务销售自产产品、购买生产生活资料的目标.有国家政策的鼓励,地方政府的支持,相信甘肃省农村电子商务会进入快速发展的轨道中来.
(二)借助新媒体手段,多渠道宣售特色农产品
1.借助新媒体多渠道宣传特色农产品
随着移动互联网的发展,特色农产品卖家可通过微博、微信群、微信公众号等渠道进行特色农产品的宣传.在农产品生产过程中,可以通过发布图片、短视频、直播等手段让消费者了解特色农产品的生产过程、质量追溯信息和相关销售信息等.农产品的售后同样也可以利用这些社交媒体联系消费者,了解消费者的信息反馈,掌握消费者下一步的需求状况,以便更好地掌握市场行情,进行按需生产.
2.借助新媒体多渠道销售特色农产品
利用社交媒体同样可以进行特色农产品的销售,通过二维码体系,将买家引导至农产品卖家网站和社交媒体,实现线上和线下相结合的O2O销售模式,或者产地农产品直销模式以及消费者等模式,为特色农产品卖家找到灵活多样的农产品销售模式.
3.自建销售平台和借助第三方销售平台
当地农村合作社和企业可以建立自己的销售平台,通过平台将自己的农产品销售给用户,这样可以省略中间环节,降低农产品的成本.也可以借助如淘宝网之类的第三方销售平台,通过在第三方销售平台搭建自己的店铺销售特色农产品.通过这两种模式销售农产品不仅便捷,而且交易成本低,只需要提供图片和产品信息即可进行交易,可以给农户带来极大的便利.
(三)探索合适的电子商务营销模式
甘肃省地处我国西北部,地形狭长,气候多样,境内地形复杂,有陇南山地、陇东、中黄土高原、甘南高原、河西走廊等,独特的地理位置形成了多种特色农业带.不同地区在发展电子商务时应因地制宜的采用适合地区情况的营销模式,不能随波逐流,也不能生搬硬套.地理环境、经济环境、政策环境等都会对当地的电子商务模式产生影响.如甘肃省比较成功的电商模式是“成县模式”,成县是全国核桃重点生产县,每年都销售上千吨核桃.其核心是协会主导加“微营销”.成县的协会主要和合作社签*销合同,然后由协会在各个电商平台开店进行销售,同时成县农户再通过微博、微信等媒体进行“微营销”.同时要求全县从村到镇到县的干部,都要开通实名认证的微博和微信.县里面一旦有新品推出,比如说有一个卖家要推新品,要做活动,那么全县的微博一起来转发,这样低成本投入,却取得非常好的传播效果.现在成县的微博圈在网上很有名.甘肃省其他市县如何发展电子商务,如何选择相应的电子商务模式,需要在实践中不断探索,根据自己的实际情况选择最适合的发展模式.
(四)建立现代化农产品物流体系
农产品物流体系在整个产品流通中发挥着重要的作用,由于农产品本身的特点,优质物流配送成为开展网上销售的关键.而速度和成本是农产品物流中两个极为重要的指标,在甘肃省特色农产品物流体系建设中,如何降低成本、保证速度和质量是关键.在政府的支持下,相关企业可根据农产品的具体情况量身其物流运作模式,如生鲜品的运输要进行生鲜加工和配合冷链物流等,通过精简中间环节,提高农产品运输质量而降低成本.由政府带头引导农产品电商企业与邮政快递物流企业信息对接,支持物流企业在农村建立配送门店、快递服务点,发展面向乡村的快递物流.
(五)精深加工特色农产品,增加产品附加值
甘肃省特色农产品种类繁多,但是大多数农产品以初级加工为主,产品的产业链条短,附加值低.有些农产品如：兰州百合、天水大樱桃、庆阳杏、秦安桃等生鲜品,这些产品产量大且保鲜期短不易储存,除了当期销售外可进行精深加工,如制作成干果、罐头等产品以增加产品附加值.还有定西马铃薯,虽然产品易于运输和保存,但产品较低且运输费用高,可通过精深加工增加产品附加值.
(六)培育电子商务人才队伍
要加快发展农特产品网上销售,必须有懂业务、会操作的专业电子商务人才做支撑.国家和政府要做好宣传工作,让人们认识到农产品电子商务的重要性.其次通过专业人才的外部引进,在大学或者企业招聘相应懂技术的专业人才,充实到甘肃农业发展的队伍中来.最后可通过人才的内部培养,即对农民、返乡大学生、退伍军人等进行电子商务的培训工作,同时鼓励省内高校的电子商务专业与农村人才实训基地进行对接和帮扶.通过多种渠道壮大甘肃省农村电子商务人才队伍.
［参考文献］
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（责任编辑：顾晓滨马琳）
综上所述，上文是一篇大学硕士与特色农产品本科特色农产品毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写营销策略和新媒体背景和农产品方面论文范文.
参考文献：
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