论文苏诚汽配销售模式，本文是汽配类本科论文开题报告范文跟苏诚和汽配和销售类学士学位论文范文.
许佳云 正德职业技术学院
摘 要：随着汽车产业的迅速发展,汽车销售企业之间的竞争格局日益变化,汽车配件的销售模式也在发生着变化,本文主要以南京苏诚汽配的营销模式为例,探讨汽车配件销售中存在的特点,并分析其优劣,以期望在同类企业的经营中能够避免类似问题的出现.
关键词：苏诚；汽配；销售
中图分类号：F279.26?文献识别码：A?文章编号： 1001-828X(2018)030-0119-01
一、企业基本情况简介
苏诚汽配有限责任公司于 2008 年 12 月成立,地处南京墨香路新伊汽配城 1 幢 6 号,主营项目有：自动变速箱总成销售、自动变速箱配件销售、自动变速箱油销售、自动变速箱维修、翻新以及旧自动变速箱对换等.
二、公司销售模式介绍
1. 网络营销模式
公司就创建了初期就建自己的网站,每天通过网站发布产品信息、企业信息、招聘信息,解决顾客提出的问题等.在网站的推广中,公司通过百度、博客、论坛、邮件以及请专业的网络机构帮助推广.客户通过网络了解公司、产品信息后,有些是通过网络直接进行销售,有些则是慕名找到我们的实体店,以了解更为详尽的商品信息.这种模式既展示企业形象,宣传企业产品 ( 或服务或方案 ),又通过线上沟通,补充了销售渠道.
2. 广告杂志宣售模式
在汽配向导、新伊汽配商情、汽配之窗等这些汽配杂志也都可以找到公司的相关信息.通过广告、杂志上的基本信息,客户可以了解电话来咨询有关自动变速箱的对换以及配件的调用等,这种模式让客户从多个角度了解公司并制造了商机.
3. 推销模式
公司还有一些业务员,他们负责在南京各地派发相关的产品、公司宣传资料.同时,每天晚上还需要集合开会,讲讲一天产品推销情况以及遇到的问题.此外,还要求业务员们每天都能及时的与顾客保持沟通,了解客户对产品的需求.
4. 与国外销售模式比较
苏诚销售模式结构：
制造商—*商—批发商—零售商—消费者
国外比较先进的销售模式：
制造商—汽配超市—消费者
通过比较发现,国外销售模式,同样的产品,终端用户购买的将大幅下降,而且有超市作为质量的控制环节,配件的质量将更有保障.
汽配超市模式,可以最大程度解决厂商、经销商、维修厂之间的资金流动,避免出现大量拖欠款现象.汽配超市对于入门的资金有较高的要求,产品、库存、人员等方面,需要大量的资金.
苏诚的销售模式处在*商和批发商两者之间,只要找到客户,也就是下层客户,就可以得到很好的发展.
三、销售模式分析
1. 网络营销模式存在的问题
在公司的网络宣传、营销中,存在的问题具体表现为产品信息不全面以及客户选择多样化.作为一个汽配销售企业,公司缺乏及熟悉产品有精通计算机的专业人才,所以在网站的更新、维护,包括产品介绍等方面做得一般,特别是对于一些产品信息的介绍与实际还是不详细或者和实际存在很大差异,这就不能让客户很好、很及时的了解我们的产品,从而影响销售业绩.另一个方面,由于网络的发达,客户可以同时向几家公司进行咨询,而我们又体现不出自己在、质量、售后等方面的优势的话很容易流失客户.
2. 广告杂志宣传中的窍门
广告杂志对产品销售也起着不可替代的作用,但其中所存在的缺陷也不少.在选择杂志进行广告投放很重要,在公司第一次在某杂志做广告后,居然没有一个客户打电话向我们咨询.后来发现,有些杂志是不发汽配城和修理厂,只是印刷出来给订阅的顾客,这对客户群体主要来自于汽配城和修理厂的销售企业来说,这对销售业绩的提升没有任何效果.所以.同时,在杂志上投放广告的位置也非常重要,最好放在最前面,而且是用彩页,所投放的杂志也不能太随意,至少要规范,印刷美规,如果客户拿到杂志看到印刷的粗糙,也就没了往下看的心情了,会给企业带来负面的影响.
3. 推销模式中存在的问题
员工的责任心对企业发展是非常重要的.如果员工不负责,那么,对于企业来说,雇佣这样的员工,并且指望他们为公司开拓业绩,这是不可能的.所以,如何调动员工积极性非常重要.但是,如果在管理过程中制定好的管理制度,就会发挥好每个员工的作用.比如,可以让业务员每天回来报告当天情况,把收集来的信息到公司汇总,并录入系统,同时,公司也要经常关心他们对业务有什么想法,尊重他们的意见.让他们有被重视的感觉,这样才会让他们把工作当成自己的,同时,建立奖惩机制,合理的奖惩制度,也可以提高他们工作地积极性.比如,最简单的奖励方法,就是给他们加提成,如果有客户来购买或者维修自动变速箱,就给他们盈利的 10%.一个月超过 6 台的业务员,给予“优秀业务员”称号,记录在公司的账簿上,1 年来几次被评为,后发年终奖励.这样就大大的提高了员工的积极性.
四、结语
销售是一门学问,不管什么产品、什么企业,没有固定的公司可以去照搬照套,找到适合自己发展的模式就是最好的模式.
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参考文献：
1、 捷豹路虎：新格局下未来汽车销售模式怎么变？ “在新政以前,汽车销售领域已经突破了原有的模式和格局 现在的新政,其时效性很弱了 很多新政中倡导的形态或模式早已经出现了,我觉得这是未来的趋势 ”在2017 中国汽车论坛上,捷.
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