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分类:论文范文 原创主题:饥饿营销论文 发表时间: 2024-01-18

饥饿营销在市场中的应用,该文是饥饿营销类有关论文范文数据库和饥饿营销和市场和应用方面自考毕业论文范文.

陈瑞丰 成都石室中学北湖校区

摘 要:在传统的营销手段不能满足多变化和充满竞争力的市场时,一些新兴的概念和手段便借此应运而生,饥饿营销便是其中的一员.本文阐述了饥饿营销的一些概念和特征,以及针对于它的应用,针对于消费者的一些导向问题.本文也主要阐述消费者的感受,即心理方面的反馈,主要有求新心理,好奇心理,攀比心理,从众心理.此外,与饥饿营销策略紧密联系的品牌策略,产品策略,策略等也进行了分析和提出自己的观点,论述其中的利弊.

关键词:消费心理;饥饿营销;营销策略

中图分类号:F713.50?文献识别码:A?文章编号: 1001-828X(2018)030-0111-02

引言

饥饿营销是目前营销者,特别是一些拥有众多人气的品牌比较喜爱的一种营销策略,通过这种营销手段,他们在获取大量利润的同时,也再次提升了自己品牌的影响力和知名度.不仅仅如此,饥饿营销可以降低自己的产量并且提升,由于少批量多批次的生产,可以减少资金回流的周期,加速自己企业的资金回笼,也可以避免自己的货物销售不出,有压库的风险,同时,也可以降低自己产品的仓储成本,有很多的益处.但是,过度使用饥饿营销的品牌反倒会降低顾客对于此品牌的信心,造成大量的脱粉现象,即减少了自己的客户量.所以,这也是一把双刃剑.那么,从消费者的心理出发来剖析这个问题,再来分析营销策略,应该会显得事半功倍.

一、饥饿营销的概念解析

饥饿营销是一种新兴的手段,笔者自己的理解,饥饿营销,顾名思义,即是一种生存的本能,饥饿以后便需要进食,这是营销者使用的一种手段,那么就是让消费者感到饥饿.这,如何能办到呢?销售商和营销商通过一系列的调控手段,如将商品的量刻意调低,筛选人群,或者使商品保持神秘感,营造市场上这种商品或者服务等紧缺的现象,使其供不应求,制造一种消费者没有那么容易能得到的假象,品牌可以从中提高影响力和赚取高额利润,提高产品的附加值.

二、饥饿营销中消费者的心理

1. 求新心理

在我们日常生活中的许多饥饿营销中,大多数的商品都有其创新和时髦的特点,通过这样求新的心理反馈能够给他们吸引一批客户,那便是年轻气盛的年轻人和一些购买力相对较高的人群,他们都喜欢一些新颖的产品,在购买相应产品的同时,不仅仅观察到这类商品的实用性和其本身的价值与效果,还注重这些产品的时髦性,譬如对于产品的设计,造型,内部设计,添入时尚元素等等,这些与创新挂钩的东西都可以促使这类的消费者,在求新心理作用下,增加产品的效用值然后购买此产品.

2. 好奇心理

好奇是一些小孩子的代名词,但是,好奇作为人的一种天性,真的被成人所摒弃了吗,或许只是隐藏了起来,所以,当我们去评判一件商品的时候,往往也会从其商品的外观,设计上,得到诸如与众不同,造型奇特这些形容词,此时人们就有一种好奇的心态在其中.不仅如此,当物件被大肆宣传但却没有实物推出和销售的时候,这份神秘感的出现也会激起一些人的好奇心,然后通过限量的购买,狭窄的购物渠道会促进人的好奇心的滋长,许多消费者就想买到手瞧一瞧.在好奇心理的作用下,这类消费者的一些新奇性得到了满足,也提高了商品的效用值.

3. 攀比心理

攀比的心理是一种普遍的社会心理,在这里当然也无可避免地提及它.当别人手中拿着这一款你从未见过但听说过的东西时,第一反应是评判这款商品,如果达到了你的一定需求,便会想着为什么别人有而我没有,之后如若你有一定的购买能力可以支付得起,此时攀比的心理便开始作祟,你也会去想要拥有这种东西,而这种购买,其实是与其本身的价值相去甚远的,是不关注商品本身的价值和效用的,仅仅只是在心理上行为上想超过别人,或许购买之后根本没有多少使用的时间,仅仅为了买而买.

4. 从众心理

从众心理在饥饿营销中就是一种连锁的效应,饥饿营销影响了一部分人,然后这部分人的主动购买,积极参与会如同鲶鱼效应一般影响到周围的人,让周围的人产生好奇,当最后越来愈多地推荐这款商品时,人们也会认同这种观点了,认为大多数人都这么想,他们应该是正确的,这种商品会是好的,然后将自身投入其中进行购买,之后又可以影响到其他的人,形成一股消费的热潮,从而达到饥饿营销的又一目的.

三、饥饿营销中的营销策略

1. 品牌策略

品牌策略,即是创造一个品牌,但这远远不够,想要很好的实施品牌策略,这个品牌必须足够的“大” ,有着很高的声望或者有赞不绝口的口碑,被公众所广泛地接受,这是一个品牌执行品牌策略的关键也是饥饿营销的必须之物.这样的品牌,在推出新产品时,拥有足够强大的品牌号召力,攀比心理和从众心理就更易体现.前几年以迅猛之势崛起的小米手机,他们便频繁的使用了饥饿营销的策略,所有产品几乎全部通过互联网交易,针对小米发烧友,手机配置全然是最新的,口碑也很好.饥饿营销中,产品是首要,其次,策略和时间一定需要把控到位,不然反而有降低品牌力的风险.如果过度使用,一部分的消费者便会对于此品牌的信心不足,失去了本来的信心与耐心,有了“反正也买不到”的心情之后,便会消散一大部分热情转而关注其他品牌.

2. 策略

策略是一种比较通用的策略,主要通过变动来达到对于饥饿营销的一种调控的目的.一般来说在饥饿营销中会提高产品的,这样在定量的情况下,不仅能获取更多的利润,提高商品的附加值,还能通过比较高的一个定价,将获取它的难度略微的升高一些,这样也从一定程度上挑选了消费人群,增强它的不轻易获得性,让人们在获得这种商品的同时,有更多的满足感,从而刺激消费者的攀比心理,促使消费者进行高于商品价值的消费.正如每次的苹果发布会,都会有一些预定的名额,这些名额比正式发布时的还要高一些,却仍有人去购买,而这种高价的策略,恰恰是符合一些人“一分钱一分货”的观念,而且在执行高价策略的同时,也能在一定程度上反应了消费者对于品牌商品的认可与支持,对于增强品牌效应是有一些益处的.

3. 产品策略

产品策略是所有策略的基础,因为只有把产品做好了,才能实施以上的策略,当产品没有达到消费者想要的水平时,什么策略也是无济于事的.在饥饿营销中,产品不能仅仅是达到消费者想要的水平,而是需要去超越它,去给消费者一个惊喜,让消费者眼前一亮耳目一新.让用户尖叫的产品会给予消费者一种不可替代的感觉,会激发出消费者求新和好奇的心理.比如华为公司,非常重视产品的研发,每年都会高薪聘请优秀人才,研发费用逐年递增,可见只有高精尖的产品才是市场竞争的重要法宝.

四、饥饿营销的未来前景

从目前来看,饥饿营销的普及已经远远高出了一些平常的营销手段,比如我们平时所看的连续剧,每天仅仅只更新 2 集,看得让人意犹未尽,却依旧期待着明天的播出.这给营销者带来了许多便捷的地方,比如资金的回笼速度会很快,商品附加值的提升,降低了仓储成本和压库的风险,更高效率的利用了资金.但这也是一把双刃剑,过度使用饥饿营销会让消费者感到乏力和疲倦,稍不注意便会损失一些消费者,降低自己的品牌力,反而得不偿失.除此之外,虽然提升了商品的附加值,但是却减少了商品的供货量,这些减了量的商品所针对的人群也主要是忠实的粉丝或者一些发烧友,万一没有足够的吸引力不能让经济能力偏高的人群消费,便不占优势.所以在营销过程当中应该合理使用饥饿营销,也需要针对消费者的心态进行分析,更好的推出产品和对营销的策略进行优化.

汇总,上述文章是一篇适合不知如何写饥饿营销和市场和应用方面的饥饿营销专业大学硕士和本科毕业论文以及关于饥饿营销论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.

参考文献:

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