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海上的钻井装备目前依然是由西方经济体所主导的,从一定程度上来说,海上钻井装备的这些主要设备,都不是在中国生产的,这让我完全无法理解.
海上石油钻井设备包括几个不同的类别,有船外部的设备和船上的设备.船外部的设备包括单点激波转盘和绞盘,船上的设备包括了泥浆泵、钻头、张力机、回转台等.除此之外还有一些海底设备,以及上述这些设备要进行的集成.
现在市场环境比较不寻常,但是它也给我们提供了机会.在过去的两年中,石油的一直保持在每桶40到50美元之间,并没有任何迹象表明这一现象会在近期得到反转.而在目前的石油之下,开发新的海上油田,其实是没有多少利润空间的.目前钻井的设备制造商,他们的财务状况也不容乐观.因为现在没有太多的钻井活动,而且大部分的设备生产商都位于美国或者欧洲,亚洲在这一个行业当中并不是一个主角.
但是,海上石油开采的短期停顿、设备生产商资金薄弱的环境之下,东亚国家其实有机会能够进入到海上钻井设备的市场上,而且这个机会可能三年之前还是不存在的,几年之后也可能很快会消失,所以它就是一个短暂的窗口期,我们必须抓住.
如果中国要进入到这个市场,前提就是要有进入这个市场的意愿.中国要成功地进入到这个市场,成为一个非常卓越的海洋工业设备的制造商,首先要保证中国制造设备的质量一定要优于西方国家制造的这些装备,以保证 “中国制造”这个品牌成为高质量的代名词.
在保证竞争力前提下,我认为设备还是有一定利润空间的.海上平台所有者通常会直接要求平台的设计者,向指定的制造商购买主要的设备,比如发电机、泥浆泵、张力器、绞盘等.而大多数用于海工的设备,都已经经历了几十年的发展,所以设备都是非常成熟的,有些存续时间甚至超过一百多年.因此通常情况下这些设备不会存在明显的缺陷,他们的性能也是比较可靠稳定的.
业主的选择往往都是基于几个方面做出的：一是设备的可靠性,二是在船队当中该设备与其他设备的通用性,当然还要考虑到制造商的信誉和费用等.这一做法其实是抑制了海工设备的市场竞争,而且使得新的制造商很难进入到这一市场.特别是因为开发新的更好的产品,它的成本通常是非常高昂的.
如果说是中国或其他亚洲国家希望能够进入到海工设备的市场当中,可以通过收购主要设备生产商实现,或者获得现有设备的生产许可,前提是这个设备的性能一定是已知很好的,中国也可以选择自主研发新产品.每介设备应该具体情况具体分析,看最合适的解决方案是什么.
收购其实也是中国可以考虑的,中国很多产业中都进行了不少收购活动,但在海工装备中还没有进行太多收购.收购的优势就在于,它已经有了既有客户群,这样中国品牌就可以和一个知名品牌联系在一起,让人看到这个品牌就会想到中国品牌的质量.当然也存在一些劣势,比方说前期的成本比较高,可能面临因为国际协议而导致的法律壁垒,而且前几年投资回报率可能相对比较低,甚至是负的.
如果说中国选择进行生产许可的话,也不失为一条出路.优势在于它可以快速地投入生产,很快就可以在市场上建立自己的品牌.除此之外,生产出来的已经是一个知名产品,可以和中国的品牌结合在一起,提升了中国品牌形象.但是也有一定劣势,其收购成本比收购要低,但是前提可能是必须让中国的收购单位同意未来几年不与同类产品进行竞争.市场范围可能有局限性,只能够在中国或者亚洲,而且因为你要付使用费,所以可能会挤压利润空间.
关于市场分析方面,我们应非常主动地对船东、运营商、系统集成商进行调研,以确定和评估一些重要的因素.获得良好可信性数据非常困难,但是非常重要.
在目标选择方面要了解三类不同的主要设备分类,第一是设计咸熟,并且可信性非常高的设备.这些制造商的数量非常少,此类设备可以作为收购或者说获取许可的主要目标；第二是被平台所有者或者是作业人员视为可信性方面有问题的设备,这类设备可作为新产品目标；第三类是利润较低的设备,指一些型号小、成本低或者说市场竞争非常激烈的一系列设备,这些设备是可以被忽略的.
另外一种模式是许可证模式,我们在这个过程当中已经有非常丰富的经验.我们要和每个目标的主要制造商进行详细谈判,可能在谈判的过程当中,有一些困难,有一些障碍,但如果中海油能够非常强有力地去执行购买国货政策的话,谈判难度可能会得到降低.
中国制造目标的实现方式,我认为就是研发有效的竞争产品.为此,我们应调用市场上以及行业内部最顶级工程师作为我们的团队成员展开工作,并采取以下步骤.第一步是从最好的制造商购买两台设备；第二步是建立一个测定试验设备,现实条件下测试第一台设备的性能,监控设备的运行,并且要确认所有的作业者集成商和平台所有者提供的故障率能够被复制,否则测试环境就可能因为没有实现复制而必须对现实条件进行改进；第三就是建造一个非常有趣的创新工作室,设计的猜想和测试的环节,都要秘密进行.
我希望所有的平台所有者,作业者和集成商能够进行调研,确定到底是收购许可证还是制造新产品.此外,应该在引入新设备前获得非常良好的信用,组建团队,对设备进行现场服务.在设计新设备时,团队当中应该纳入最顶级、最优秀的工程师.我希望越来越多的国家能参与到海上设备的生产中,现在是开展这方面工作的最佳时间,是实现飞跃的黄金期.
（本刊记者根据威廉·韦伯斯特在“2017东亚海洋合作平台黄岛论坛”上的演讲整理,未经本人审阅）
总结,上文是一篇关于威廉和韦伯斯特和威廉韦伯斯特方面的威廉韦伯斯特论文题目、论文提纲、威廉韦伯斯特论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
参考文献：
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