论文直销企业如何打造留人机制，本文是有关企业专升本论文范文和直销和人机制和企业相关在职研究生论文范文.
随着中国直销的快速发展,拿牌企业逼近百家,准备拿牌的据说有数干家,对人才的需求呈现井喷之势.不同于传统行业的是,大学教室里培养不出直销人才.在直企干过的熟练员工,尤其是核心人才在当今时代变得炙手可热,于是人才的期望值不断调高.企业的人才流失对企业的发展造成严重的阻碍.
这些问题的形成,主要有以下几个原因：
第一,企业决策者对人力资源管理的认知度不够,用传统的用人方法及薪酬体制去面对稀缺的人才资源往往造成流失.
第二,直企尚未形成完整的职业生涯规划,初期时,员工会在此学习和成长,后期会感觉到晋升没有通道,迫使人才追求眼前利益而选择跳槽.
第三,新的直企不断成立,对人才的需求强烈,培养人才太慢,尤其是教育培训、运营管理、外事人才等重要的岗位,市场上根本就招不到,直接高薪从其它直销企业挖角成了唯一的途径,流失也就在所难免.
第四,互联网的存在让信息完全透明,当一个人在本企业干得不开心或者待遇不理想的时候,骑着驴子找马,找到了也就走了.
第五,直销经销商的流动性造成了人才的流失,比如某经销商干过某一家公司,后来因种种原因去了另一家公司,必然会把上一家的教育、外事、经营、分公司经理等人才引荐到新的公司.引荐的往往是核心人才,这种人才的流失又会造成经销商更多流失,对企业的发展冲击特别大.
第六,企业缺少文化,一个没有文化的公司是无法让员工心灵愉悦,找到归属感的,没有文化的公司不会有对人才的尊重,有的人离开不完全是待遇的问题,而是干得不开心.
那到底应该如何降低企业员工流失率,留住核心员工,打造企业的留人机制呢？
一、完善人力资源规划
1．选人
不选对人,谈何用人？留人？首先针对企业不同的时期,制定出企业需要的岗位,不同的岗位所对应的人才要求及薪酬标准.找到对的人比什么都重要,可能企业初期、中期、后期对人才的需求也不同.
2．用人
有一句话很有道理,用人所短,天下无可用之人,用人所长,天下无不可用之人.
把人用在合适的岗位上,他的价值就能体现出来,有时候追求的不是高学历而是最适合,比如一些接待工作,用一个笑容亲切、态度主动的、诚恳谦和的高中生比一个板着脸不说话的研究生、博士要强得多.教育培训方面,一些干过直销的、有讲课经验的老师比那些高学历的、学院派的有效得多,所谓,有效果比有道理更重要.
3．育人
企业一些重要的岗位,用一些成熟的人才是可取的,但是企业要防备人才流失,最好的办法就是内部培养、培训、不断增加人才储备.自己培养的忠诚度相对高,把培养后备人才纳入中层干部考核标准.
也可以经常组织一些文体活动,爬山、郊游、野外烧烤,时常调剂—下员工的情绪,对于稳定团队有很大帮助.
二、文化留人
企业中,待遇留人是主体,文化留人是补充,培训开发是辅助.
文化是什么？文化是由老板牵头建立起来的一种企业环境,形成了共同的使命感和价值观,促使团队成员能够愉快地工作.相对的公正也能让不擅长沟通的员工同样施展才华,同样得到晋升的机会.
文化是“以人为本”理念的核心.“企”字本身就是‘人’,“企”丢“人’就是“止”了,企业就完了.
文化留人中需防止拉帮结派,形成政治斗争,这样会让有能力的因为排挤而导致工作劲头丧失,从而选择一走了之.
当一个企业中,埋头苦干的人没有前途,溜须拍马的混得如鱼得水的时候,企业的文化就沦陷了.
文化留人中重中之重是如何留住核心人才,核心人才是支撑企业发展的支柱.
企业须有忧患意识,企业要看到核心人才的努力,定期评估他们的贡献与薪酬的匹配是否合理？及时主动嘉许往往是成本最低的.这种嘉许可以是一次语言肯定,也可以是一次私人饭局,也可以是一次海外旅游,也可以是给对方父母或孩子的生日礼物（当然要重一点,最好是可以感动对方）,也可以是年终大红包,也可以是直接加薪.
核心人才—直在努力,—直在成长.企业效益也很好,而老板视而不见,久而久之,人才一定会心理失衡,他只能用辞职来引起老板的重视,其实他是不想走的,这时留下人才只能加薪,成本反而更高,可人才拿得绝对没有主动嘉许来得舒服,因此,留住核心人才,老板是要用点心思的.
三、培训及开发人才
1．建立完善的培训体系,从培训中发现和挖掘员工的潜在能力并加以使用,员工的有些潜质不但企业不知道,员工本人都不一定知道,而通过培训就有可能开发出来.
2．定期梳理全体员工岗位,调整一些不和谐的部门,有些矛盾已经产生,调走其中一方,问题就解决了,否则工作没有效率,有时候,某些人换一个岗位,价值才出的来.
四、引进股权机制是留住人才的最好的方式
在这一点上做的最好的是华为的任正非,他的企业不上市,把98%以上的股权给了员工,所以华为创造了奇迹,是中国人的骄傲.马云也是,在创业初期,马云给不了员工高薪,但是他让核心员工共同当老板,这个太厉害了,有时候,你给不了今天,那就给未来,给一个梦想.
当然,股权不是随意送的,要有具体的方案、要求,关键是不能忽悠,不能打着送股权的旗号,实际是融资,具体如何操作,这样的课程很多,稍一留心就有丁,o
总的来说,中国直销进入了一个新的时代,牌照和制度的红利逐渐下降,未来的竞争是人才的竞争,如何留住企业发展的人才是直企需要认真思考的问题.安德鲁卡内基说：“带走我的员工,把我的工厂留下,不久后工厂会杂草丛生,拿走我的工厂留下我的员工,不久后我会有更好的工厂”中国话叫“留的青山在,不怕没柴烧”.建立起良好的留人机制,制定企业长远的发展方向,才能在今天广博的中国直销市场立于不败之地.
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参考文献：
1、 2019年中国直销企业业绩分析报告 渐行渐近的未来,正影影绰绰地向我们走来 时间永远不……人,机会总是稍纵即逝 奋斗者常常在亢奋与焦虑中渴望未来 哪些事情要发生,哪些企业将会脱颖而出愚者暗于成事,智者见于未萌 2017 年中国直销企业充.
2、 直销企业如何做好产品迭代 越发开放化的今天,不仅让很多企业享受到了开放化的红利,同时也让他们感受到了激烈竞争的无比残酷 有人形容现代人要想立足职场,就需要不停地奔跑,才能停留在原地,稍有懈怠就可能被淘汰出局 企业又何尝不是,商.
3、 直销企业必须打造的三个团队 既然团队很重要,那么你理解Team 团队的真正含义吗 在我看来Team 一词拆分开来,就能准确解读出团队的真正含义T target,清晰的团队目标,共同的事业愿景；E— educate,系.
4、 新消费时代，直销企业如何升级 我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾 面对这一状况,一些专家认为,消费升级将成为解决这一矛盾的有效途径 那么,在新消费时代下,直销企业又该如何进行消费升级.
5、 加强对直销企业合作方、关联方的监管 意见指出,工商和市场监管部门应加强对与直销企业有合作协议关系的合作方、关联方的监管 如有合作方、关联方挂靠直销企业,打着直销企业旗号或借助直销牌照影响力从事,而直销企业提供支持、帮助、纵容或默许的,对.
6、 直销企业的全球化战略和国际市场开发实践 中国改革开放已经进入第40 个年头 40 年前,中国给其他国家的印象是经济落后、贫穷、封闭 40 年后的今天,中国已然成为了世界不可忽视的经济体 企业全球化发展的背景与形势2013 年,我国提出了一带.