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在互联网创业领域,通常的故事方式为,创业者有了好的点子,写好计划书,去投资人那里“讲故事”,在得到认可之后拿到最初的启动资本,怀揣着成为独角兽的梦想,开始一段未知的坎坷旅程.在“蛋壳”CEO 高靖这里,故事则是相反的另一个模式——投资人主动介绍项目,支持创业.
被推上车的创业者
在做“蛋壳”之前,正在糯米网的高靖为朋友写了一份商业计划书去进行融资,作为回报,朋友将高靖列为了合伙人,但是意外的是,在得到投资之前,朋友去了一家大公司,于是高靖离开了当时正火的糯米网,被动成为了一家互联网广告公司的创始人.这是高靖第一次被动上车.
原以为会在广告公司将事业进行到底,糯米网创始人沈博阳的一个电话改变了既定的路程,就像每个创业故事都是必然和偶然的组合那样.故事是这样开始的,2014 年夏秋之际,突然有一天高靖接到了沈博阳的一个电话,“你最近在干吗？”“做了一个小的互联网广告创业公司.”“没意思,不很适合你,我给你投些钱去找个更有未来的产业吧.”
于是,高靖就这样第二次被动上车,推动者是老领导沈博阳.
当时, 还是领英中国总裁的沈博阳告诉高靖,“我不是挖你到我的公司,也不是让你来和我创业,而是给你一笔投资,由你自己去闯.”
对于当年糯米系的第一个项目,沈博阳告诉高靖,“你是我做天使投资的第一个项目,也是投资糯米系出来的人的第一个项目.”压力就这样抛给了高靖.
从2014 年秋开始,沈博阳推荐了多个项目,都被高靖给否决了.
在当时,互联网创业火热,无数的资金和项目潮水一般在市场上出现,烈火烹油般你方唱罢我登场,轻资产、短平快、O2O 赚足眼球,选择“蛋壳”这样一个重资产项目很可能被认为是“犯傻”的行为.
但高靖有自己的想法,“ 为了了解长租公寓会不会有市场,我就天天去找房产*们聊天, 请他们喝咖啡,一聊一下午,去发现这一行业里面存在的痛点和市场需求.”
在坚定了市场信心后, 高靖郑重地向沈博阳说出了进军长租公寓的方案.
获得大佬支持
项目重要还是资本重要,是创业领域纠结已久的话题.N 多创业者带着自认为前景无限的计划倒在了寻找资金的路上.
“蛋壳”一路上却幸运得多,大咖们主动伸来了橄榄枝.目前“蛋壳”的投资人名单上包括了沈博阳、刘二海、毛大庆等知名人士.
毛大庆有一次在亚布力论坛上告诉沈博阳,北京一个叫作蛋壳公寓的项目, 做得还挺不错,但是不知道是谁做的.沈博阳笑着说,“这是我投资原来的‘糯米’的人做的.”
随后事情变得简单,在和蛋壳公寓团队吃饭之后,作为房地产专业人士,2017 年夏季毛大庆的优客工场在“蛋壳”的A+ 轮投资中进行了跟投.
第一轮融资的时候, 高靖一共见了5 个投资人,3 个给了投资,“2015 年4 月底, 在投资机构那里待了8 个小时达成了投资协议.”当时正是所谓的资本寒冬,尤其是O2O 上门领域的集体扑街,让融资变得异常困难.
“有时候你看我们最后只是谈了20 分钟就拿到了投资,其实是这之前至少要有几个月的相互了解和沟通.”高靖回忆当时的场景.站在下一个风口,貌似占据了先机,从业者们却深知,一切并不像看起来那么容易.
遵守商业基本逻辑
从去年开始, 国家住房政策更多地在鼓励和支持发展租住市场,长租公寓项目赶上了大趋势的同时, 尊重商业固有的逻辑和规则同样重要.
高靖认为, 能够拿到足够的资金进行快速扩张,是因为商业有着自己的基本规则和逻辑,情怀很多时候要让位于市场现实.有现实需求、项目可以解决痛点,并且市场足够大,持续下来会带来足够可观的利润回报.这其实才是包括“蛋壳”在内的长租公寓创业项目得到资本关注的根本原因.
2016 年8 月份,高靖清楚地记得,投资过优客逸家、小猪短租的知名投资人、愉悦资本的刘二海关注到了蛋壳项目.一般来说,投资者们在一个领域通常不会投类似的公司,能够吸引愉悦资本违反常规的关键还是项目本身的未来被看好.
“优客工场的投资也一样,他们在做创业孵化,那里的创业者们需要什么样的服务毛大庆肯定很清楚,蛋壳公寓的白领长租模式解决了这些人的痛点,所以会得到认可.”高靖告诉《新领军者》,“在初步确定投资之前,毛大庆都没有特别仔细地看我们的计划书就做出了决定.”
不久前, 某专业机构发布的《全国50 城房租收入比研究》报告显示,2017 年6 月在全国50个城市中,有34 个城市房租收入比在25%—45% 之间,其中天津为35%.报告分析称, 全国50个城市超七成房租相对收入较高,说明大中城市住房租赁市场存在大量且真实的需求.
“创业是难有回头路的,90%的创业项目会死掉, 无论你最初坚守什么样的情怀,遵守基本的商业逻辑是前提.”高靖称,“我属于比较幸运的, 我的项目与社会发展的大趋势相契合,同时又有人在帮助和支持.”
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参考文献：
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