论文校园摄影工作室商业模式实践--以方寸科技工作室为例，本文是关于工作室相关硕士论文范文和商业模式和实践探索和工作室类毕业论文开题报告范文.
校园摄影工作室商业模式实践探索*
——以方寸科技工作室为例
王 坤 韩超然 胡鹏新
（天津商业大学商学院 天津 ３００１３４）
摘 要：从商业模式三类活动（价值主张、价值创造、价值获取）、三种模式（产品模式、运营模式、盈利模式）出发研究校园摄影工作室的商业模式实践,结合国家级大创项目方寸科技工作室实施情况,归纳总结其价值主张与产品模式、价值创造与运营模式、价值获取与盈利模式,并在商业模式实践方面取得了一些成果,但未来有必要在跨校连锁经营模式方面有所改善.
关键词：校园摄影；工作室；商业模式；实践；成果
中图分类号：J40-4
文献标识码：Ａ
ｄｏｉ：１０．３９６９/ｊ．ｉｓｓｎ．１６６５－２２７２．２０１7．14．０10
方寸科技工作室为天津商业大学学生摄影工作室,成立于２０１４年１０月,基于前期实践成果,该工作室于２０１５年６月成功申报国家级创业实践类大创项目,获得１０万元资金资助.在项目获批以后,该工作室积极进行商业模式的探索与实践,取得了一些成绩.笔者试图从商业模式的三类活动、三种模式的角度去总结该工作室成功经验以及不足之处,希望对其他学生大创项目的实践有所启示.
１ 校园摄影工作室价值主张与产品模式
１．１ 校园摄影工作室价值主张
校园摄影工作室服务的目标群体主要为校园内师生.洞察用户的痛点需要基于场景来进行,校园摄影服务的高频场景主要是：新生开学季需要提交各种表格,表格上需要张贴自己的照；毕业季时情侣们或闺蜜们想拍摄一套毕业写真.目标用户的痛点是希望找到性价比最高的校园摄影服务,而传统的影楼不能很好地满足师生的需求.基于目标用户的痛点,方寸科技工作室充分利用大创项目经费支持,购买了全套摄影器材、办公电脑、冲印设备、服装道具等；并申请了校内众创空间的免费办公场地,从而节省了办公成本.通过招募有经验的校园摄影师,为学生提供本地化的摄影服务,也进一步降低了服务成本.通过优化摄影流程,提升摄影师的拍摄水平,从而最终提供性价比最高的摄影服务.最后从表达价值来看,方寸科技工作室推出了自己的摄影服务品牌：方寸映画.并设计了相关品牌标识及一句话广告词：方寸之间,尽入映画.
１．２ 校园摄影工作室产品模式
影楼要真正做到以顾客为中心,首先要深刻理解顾客需求.方寸科技工作室在成立初期进行了问卷调查、访谈等形式的活动以了解顾客需求,之后方寸科技工作室打造了较为完善和系统的产品模式.具体产品包括：三种类型的照（单色版、双色版、三色版）、个人写真、闺蜜写真、班级写真等,并提供化妆、服装、影册等配套服务.照以“天真蓝”照相馆为标杆.“天真蓝”以严要求高标准的照成功俘获了消费者的心,在照这一摄影行业的细分市场上取得了领导地位.方寸科技工作室相关产品主要基于开学季与毕业季两个学期进行设计与构思,开学季照主要定位校园小清新,毕业季校园写真主要定位留住美好记忆.风格定位是实现产品经营到品牌经营的转变的第一步,品牌背后的价值是无限的.自２０１５年９月项目正式实施以来,相关产品累计服务人群超过１ ０００人,营业收入达到２万多元.
２ 校园摄影工作室价值创造与运营模式
２．１ 校园摄影工作室价值创造
校园摄影工作室要有效的提供照、写真等产品,必须要对摄影相关业务进行梳理.摄影业务具体内容包括：获取潜在用户、用户意向沟通、用户需求沟通、摄影费用支付、用户现场接待、用户摄影提供、用户照片完善、用户照片意见反馈、用户照片洗印、用户照片交付.每个环节都是展现服务品质、提升品牌影响力的重要载体.方寸科技工作室力求精益求精提升服务品质,对摄影业务的每个内容都进行了认真构思,并制定了相关流程、规则、制度.对于摄影师资源、摄影场地资源、摄影设备资源、摄影服装资源等摄影业务中的核心资源也进行了重点考虑,并借助校园公开招募与培训、学校众创空间办公场地申请、大创项目经费资助等手段保证摄影业务核心资源的匹配.对于重度运营,核心目的是获取新用户,激活老用户.方寸科技工作室充分借助线下、线上渠道,使用代金券、校园明信片、海报、微信平台等手段开展重度运营.
２．２ 校园摄影工作室运营模式
方寸科技工作室主要采取Ｂ２Ｃ模式,目前已成功注册为公司,公司名称为：天津市方寸摄影服务有限公司,公司目前运营微信公众号：方寸映画,关注人数达１ ０００多人.微信文案最大阅读量达到２ ６０１人次；并运营２－３个摄影师个人微博*,累计达２ ０００多人.２０１５年１１－１２月,和我校微渡创业咖啡厅合作,积极策划感恩节、圣诞节、元旦等节日的品牌推广活动.２０１６年４月联合水果庄园、快狗和悟空推出９．９元最美照活动,成功拍摄２８３人,净盈利１ ０００余元.２０１６年１０月初,与学工办、学生会等校园组织开展合作,拍摄活动照片,推动了品牌的宣传与推广.目前正在设计公司微信服务号,主要功能为：一方面展示方寸科技工作室摄影师个人故事及摄影作品；另一方面允许用户自行上传照片,并增加评论功能.从时代的变迁、环境的变化、个体的需求以及场景的设定等方面来看,将来会有大批摄影师独立化、个人化地服务于消费者.摄影师个体化品牌的崛起是一个趋势,方寸科技工作室必须顺应这个趋势,同时在国外图片社交已经成为一种趋势.２０１４年底,Ｉｎｓｔａｇｒａｍ共享的图片数量已经超过了３００亿张,而Ｓｎａｐｃｈａｔ每天分享近５亿张图片.方寸科技工作室试图通过图片社交化来激活用户,并转化为摄影服务的真正用户.
３ 校园摄影工作室价值获取与盈利模式
３．１ 校园摄影工作室价值获取
由于校园摄影工作室地处校园市场,校园内传统的摄影机构、校园周边的影楼以及现达的手机终端设备都构成了对校园摄影工作室的竞争威胁.特别是随着部分学生家庭条件的改善,拥有一台专业摄影设备已不是一件难事.因而校园里也存在着一批独立的摄影师队伍.他们对校园摄影工作室也产生了威胁.为构建摄影服务的壁垒,方寸科技工作室一方面通过注册公司、入驻校众创空间来证明自身身份的合法性、正规性；另一方面千方百计提升工作室成员的摄影技术与摄影服务水平,从而保证方寸映画品牌的信誉.目前方寸科技工作室现有人员１８人,其中摄影部共有９人、市场部４人、媒体部３人、行政部２人.完整的、专业化队伍也是构建竞争壁垒的重要条件.从管控风险角度看,目前校园摄影服务的主要风险是：拍摄水平达不到顾客期望,容易引发商务纠纷；照片洗印交货期延迟,导致顾客抱怨；摄影师在提供摄影服务过程中,由于沟通不畅,导致与顾客发生口角等等.这些风险通过不断加强摄影师队伍技能与服务水平培训、购买照片洗印设备等方法就能有效应对.最后获取收入对于校园摄影服务来说相对比较直接,即：采取顾客支付预付款的方式来确认顾客接受摄影服务意愿,在拍摄完成后基本上获取全部摄影服务价款.
３．２ 校园摄影工作室盈利模式
从摄影工作室所拥有的资源与能力来看,还有很多收入渠道可以进行挖掘.方寸科技工作室凭借自身拥有的场地与服装,可以进行相关租赁服务提供；方寸科技工作室拥有性价比较高的校园摄影师,这些资源可以为校内外电商团队提供物品拍摄服务；方寸科技工作室通过校园宣传可以整合校内模特资源,从而为校外企业商务活动提供模特及摄影师资源服务.从目前来看,方寸科技工作室在以上收入渠道方面都有所涉及,并取得了较高的利润空间.
４ 结论及启示
作为创业实践类项目,方寸科技工作室所提供的校园摄影服务在不断探索自身商业模式的优化.在价值主张、价值创造、价值获取三类活动的实践中,方寸科技工作室提出了自己的产品模式、运营模式与盈利模式.一个摄影工作室的商业发展前景是否广阔,不仅仅是摄影水平优秀就能够决定的,还要对工作室进行大力的宣传,提高对待顾客的服务态度.目前方寸科技工作室通过摄影师队伍的建设以及线上线下宣传等手段取得了较好的校园市场效果.但从真正的市场竞争角度看,方寸科技工作室在商业模式改善与升级方面还有许多工作需要做.比如如何借助连锁经营模式,跳出一所高校,发展到天津市其他高校,乃至全国高校,这是方寸科技工作室未来进一步发展必须要应对的问题.
参考文献
１ 周萍,向翠林．婚纱摄影行业的经营服务模式研究——以浙江衢州金芙蓉摄影为例［Ｊ］．中国商贸,２０１２（１１）
２ 王靖方．浅谈传统摄影行业的创新发展之路——以“天真蓝” 照相馆为例［Ｊ］．中国商论,２０１６（１６）
３ 刘文军．浅谈网络营销应做好的几件事［Ｊ］．人像摄影,２０１５（２）
４ 可馨．借助互联网重构摄影行业［Ｊ］．人像摄影,２０１５（６）
（责任编辑 高 平）
总而言之:此文为一篇适合商业模式和实践探索和工作室论文写作的大学硕士及关于工作室本科毕业论文，相关工作室开题报告范文和学术职称论文参考文献.
参考文献：
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