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本刊记者|叶丽丽 编辑|唐晓园
去年一整年,短视频都处在最热的风口.
先是papi酱在去年3月获得1200万元融资；9月今日头条CEO张一鸣宣布10亿元补贴短视频项目；10月,新浪3.2亿元投资秒拍；11月,旗下拥有秒拍、小咖秀、一直播的一下科技完成5亿美元的E轮融资.
风光背后,是这个领域的残酷竞争.去年不少直播平台转型做短视频,这个赛道挤满了PGC（专业生产内容）、UGC（用户生产内容）和直播平台的短视频内容.同时,短视频也面临两个急需解决的问题：首先是用户如何获得新的增长；第二, 如何规划商业化路径进行内容变现.因此,从去年年底开始,短视频领域的一些精品内容公司,开始走上了转型的道路.
兰渡文化创始人陆婷婷觉得,短视频转型有3个大的方向：第一种是像二更视频一样建立强大的销售体系推销自己；第二种是像一条视频走电商之路；第三种是将自己的内容做到某个垂直领域最好,靠内容赚钱.兰渡选择走第三条路.
在转型前,兰渡文化是一个针对女性用户打造情感类短视频的内容公司.2014年陆婷婷回国创业时发现,在互联网视频领域,针对女性的优质内容很稀缺,从垂直市场切入做女*看的短视频节目,这在当时是一片蓝海.
2014 年初,短视频远不如现在火热.陆婷婷觉得,那时选择短视频,一则因为它篇幅短,对于新手来说操作较容易,二则因为当时优酷等平台正在支持PGC的短视频节目,新节目需要平台的流量支持.陆婷婷和她的团队研究了几乎国内所有的5~20 分钟的短视频栏目,来学习短视频的风格、节目包装和内容特色,拍出《深夜蜜语》.
“女生宿舍的那些极品室友”“男朋友男闺蜜的幸福相处之道”“爱上已婚大叔”,从这些标题就能看出来这档节目的内容和定位,看上去有些低俗,但确实噱头十足,作为一个善于营销的创始人,陆婷婷用这些简单粗暴的标题进行营销,吸引来不少眼球.“我们希望吸引年轻女性,就是要找能戳中她们的点,她们共同喜爱和讨厌的一些东西,她们曾经经历的受伤、抛弃、纠结,这些都是我们的内容.”陆婷婷说.
《深夜蜜语》在优酷上线,在节目小有名气后,兰渡文化又推出了一系列针对女性观众的短视频,内容覆盖情感、职场、美食、穿搭等.
虽然这一系列的播放量和广告收入还可以,但陆婷婷在2015年决定转型.她发现,短视频领域逐渐开始进入红海.这一时间段,短视频市场开始出现各种各样的节目,在陆婷婷的印象里,当时连婚纱摄影工作室都来赶这个热潮.“我们觉得竞争变激烈了,而且不是良性竞争,有很多良莠不齐的内容.”陆婷婷说.
为了应对竞争,兰渡文化选择转型打造针对女性用户的网络综艺节目,同时希望能够增强公司的盈利能力.“《 深夜蜜语》一季节目的冠名费不贵,有公司愿意来试试,但他们也只是试试,冠名一季,不会再冠名下一季,节目没有持续的吸引力.如果想要让冠名费从百万级别跃升到千万级别,短视频系列不适合.”陆婷婷说.
依然是主打女性情感,兰渡文化在2015 年底打造了针对女性观众的综艺节目《爱in思谈》,节目的定位是女性成长类脱口秀,话题仍然是年轻女性比较关注的情感问题,据兰渡介绍该节目收官首季度播放量超过2 亿.
转型打造女性情感类网络综艺,兰渡文化算是先行者.但很快这条赛道上就有了其他竞争者.
比较受关注的竞争者是情感专家陆琪出品并主持的《小鲜肉拿走不谢》,这是一档11位女嘉宾当“女王”与男嘉宾互动的节目,在游戏环节里,女嘉宾可以“调戏”男嘉宾,以这种带有噱头的内容博得不少眼球,其第一季节目在腾讯视频上的播放量显示超过1.7亿.
在女性情感方面,陆琪算是早期成名的“情感专家”,他曾经写晚安微博,内容多为情感的心灵鸡汤,在一段时间里,他的微博每天能够新增约3万个新关注者.
陆琪的第一个节目《陆琪来了》尝试了短视频的模式,这是一个情感脱口秀节目,每期12分钟左右,内容包括“我的前任是极品”“爱上渣男怎么破”等等.从写书开始,陆琪就明白自己想要抓住的读者是那些普通女孩,而不是高级知识分子和文艺青年,而此前陆琪接受《财经天下》周刊专访时将自己的受众描述成“平时很普通,进入情感世界后智商降低一层,失恋后智商再降低一层”的女性.这同样也是陆琪在自己的节目中想要吸引的群体.
但《陆琪来了》离陆琪想要的现象级综艺节目仍相差甚远.他成立的杭州灵果文化创意有限公司在2015年时获得800万元的天使轮融资,《小鲜肉拿走不谢》是这个公司的第一内容作品,不过陆琪对这个节目并不满意,他认为节目虽然点击量还不错,但是口碑和知名度远不及《奇葩说》,他觉得有部分原因是因为在定位节目目标受众时没有将一批有话语权的受众划分进来.
现在,兰渡文化和灵果文化都在准备新一季的女性网络综艺节目.而这个领域又出现了更强大的对手——爱奇艺开始发现并挖掘女性网综的市场.
今年3月,爱奇艺和亚和文化共同出品了《饭饭男友》这档幻想与男明星恋爱的女性综艺节目.这是一款体验式网络综艺,以女主为第一视角,体验与男嘉宾恋爱的感觉,第一季的男嘉宾包括陈学冬、马可等,收官时播放量显示达到1.7亿.同时,爱奇艺自制的网络综艺《撕人》,从女性视角挖掘“男明星”的内心世界,也在收官时获得3亿的播放量.
看上去,女性网综这个垂直领域,接下来的竞争会越加激烈.陆婷婷觉得,在这样的竞争中,在继续做好内容的同时必须要打造新的业务和盈利点.
陆婷婷的对策是培养艺人经纪,兰渡文化挑选的艺人主要是年轻男性.在艺人经纪上,主持人李维嘉入股兰渡文化,主要在艺人运作上发力.同时,陆婷婷选择与曾经出演过《爱情公寓》的男演员孙艺洲合作,打算发力网剧业务.
而陆琪的灵果文化,除了继续探索和制作女性网综外,打算将陆琪系列书籍的IP培育成品牌,未来围绕IP深入到漫画、影视、游戏等方面.
看上去,围绕女性情感的“她经济”还可以做很多事.艺恩网推出的《中国专业网生内容(PGC)用户白皮书 》数据显示,去年已婚女性已占到网生内容用户六成,成网生内容贡献最大群体.女性网综领域还有很多机会.
陆婷婷觉得,对已经入局的选手来说,最大的挑战和机会就在于是否能打造出口碑、话题度和播放量都媲美《奇葩说》的真正爆款,这才是核心竞争力.
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参考文献：
1、 广告市场大变天，短视频变现知易行难？ 当papi 酱被贴上短视频教母标签时,那只是说明她代表的是过去 5 月31 日,美拍成立三周年生日会上发布的短视频达人发展趋势报告披露这一人群最新画像平均年龄23 岁、女性占比66、接近一半来自一线和.
2、 很不幸，短视频偷走了很多人的爱好 最近,舆论掀起了对短视频平台的挞伐,不少媒体集中声讨抖音、快手……短视频平台内容对孩子成长的危害 我在班级群里问,假如不看视频、不上网,还可以干些什么同学们的括“宿舍睡觉”&l.
3、 短视频一路高歌之后，将会迎来什么？ 占据你的碎片时间,就是抓住你的心碎片化时代为短视频行业发展提供契机 在注意力缺失、时间碎片化的社会,短视频应用的出现恰好满足了人们希望通过碎片化的方式获取资讯与进行社交的需求 短视频时长一般不超过5分.
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