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来伊份画下全渠道版图
上市后,来伊份将借助资本市场的平台进一步发展壮大,尤其在开拓市场方面加大力度,强化信息管理,打造“门店+B2C电商+移动APP”的全渠道版图
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2016年10月12日,来伊份在上交所挂牌上市,对这家公司,投资者除品牌和产品外,印象深刻的,还有那头牛.
上市当天,一头真牛头戴红花,背驮满满两筐核桃,出现在上交所门前.谁能说这不是一个好的创意？来伊份选择了投资者最为乐见的“牛”为自己站台.不仅引爆话题无数,也让更多投资者记住了它已是沪市主板的一家上市公司.
上市“牛”营销
谈起上市的“牛”营销,来伊份联合创始人兼总裁郁瑞芬至今仍兴奋不已.她告诉记者,虽然那头牛只亮相了一会儿,但背后却运作了许久.牛是经过细致筛选的,不仅要求漂亮,更要“牛气”,还要兼顾运输和安全等因素,这与来伊份产品的挑选过程较为一致.而牛背上的那两筐核桃,则正是给自己最畅销的产品来伊份小核桃仁做了广告.
不过四年多前,来伊份由于食品安全传闻,而在首次申请上市时折戟.对此,郁瑞芬现在也不回避.她用“海啸般的洗礼”概括了这一事件对来伊份上市之路的影响,坦言虽然最后检查下来产品没有问题,但极大地影响了公司当年业绩,拖累了上市.而让郁瑞芬颇有些自豪的是,该事件发生后,来伊份仅仅用了半年时间,就恢复到危机发生前水平,并随即启动二次上市,这次将上市地选定沪市主板.
来伊份董秘张潘宏解释说,公司发源于上海,在上交所上市自然更为契合,但此前上交所有发行规模的限制.后来,发行规模限制放开,企业可以自主选择上市地,那些成长性好、业绩稳定、盈利能力较强、行业地位较高的领军企业,细分市场龙头企业,优秀民营企业和新兴产业企业,都可以来上交所上市,才最终促成了这段“姻缘”.
“吃货”信息化
来伊份证券代码尾号“777”,谐音“吃吃吃”,十分讨喜.不过记者走访发现,这并不是一家传统经营“吃货”的公司,信息化在其整个运营中发挥得淋漓尽致.而上交所也没有完全将来伊份归类于传统行业,认为它是一家传统行业和现代经营模式相结合的代表,这其中最为重要的就是“吃货们”的大数据.
在来伊份公司信息中心的一个房间中,陈列着一代代更换的电子秤,这是它信息化发展最直接的见证.郁瑞芬也介绍说,公司自成立之初就始终坚持把年销售额的3％作为IT投入.
截至目前,来伊份销售门店1700多家,员工约7000人,注册会员1300多万,累计服务5亿人次,这些庞大数字的背后,都是信息化的穿针引线.公司所有销售平台是联网的,因此,新开了多少家店,新增了多少位会员,哪个门店什么时候需要补什么样的货,哪个地区什么货品卖得最好都是实时数据,一目了然.门店营业员一旦发出卖货指令,后台物流部、财务部、营运部的电脑系统就会马上收到信息并形成记录；新货到达门店,营业员也只需在电子秤上输入信息,数据便发送到了后台.
产品线上也依托信息化管理.来伊份以自有品牌开展连锁经营,全部产品都来自各地不同供应商.据最新统计,其现有供应商170多家,产品有炒货、果脯、糕点等九大类,共900多个品种.来伊份公司总部的二楼,就是专门用来一站式筛选、服务供应商,后者可以通过来伊份的信息化系统看到自己产品的销售状态,及时了解到消费者最喜欢的口味.而随处可见的一个个电子显示屏,则能从中观察到包括供应商生产包装、公司自己质检和仓库物流的监控情况.
逆势扩张门店
来伊份成功上市,也意味着这家公司迎来了一个新的起点.郁瑞芬告诉记者,上市后,来伊份将借助资本市场的平台进一步发展壮大,尤其在开拓市场方面加大力度,强化信息管理,打造“门店+B2C电商+移动APP”的全渠道版图.她说,全渠道就是为实体产业插上互联网的翅膀,来伊份如能将线上线下门店与1300万会员密切连接,就能产生一个可以期待的业绩增长点.
面对轰轰烈烈的电商大潮,来伊份仍会将门店扩张作为重中之重.“门店销售是来伊份的优势,尤其第八代门店推出后,单店产值平均增长了20%以上.线上销售虽然看似热闹,但对休闲食品行业来说优势并不明显,品牌投入,加上包装和物流费用,成本甚至不比线下低.”郁瑞芬说.
根据来伊份的IPO募投计划,其将投入3.27亿元资金用于营销终端建设项目和生产,在两年内,对上海、江苏、浙江、安徽、北京共1158家现有门店进行升级,同时在上述地区寻找最佳地理位置新建275家连锁终端门店.
而线上渠道的扩张主要有两块：一块是电商,强化与电商中心平台的合作与互动；另一块是移动APP,2017年将加大投入.来伊份的目标很清晰,正如郁瑞芬所说：“从创立至今,公司线下销售规模一直处于行业领先,但线上还不是第一,公司上市后,因为有了资本市场的助力,使得原来一些既定发展战略可以实施.”
结论,此文是一篇关于渠道方面的大学硕士和本科毕业论文以及来伊份和全渠道版图和版图相关渠道论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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