论文定一个让导购员有干劲的薪酬绩效！，本文是关于薪酬论文范文素材跟导购员和干劲和薪酬绩效方面论文写作参考范文.
提高导购员的战斗力,是终端管理人员的重要课题.但是,面对90 后导购员,单纯的佣金恐怕不能起到激励的效果,而要发挥完善的薪酬绩效的作用.笔者将拆解导购员收入的构成因素,并进行简要说明,以备大家在逐个因素的对比分析中,找出自已公司可改善的点,从而制定有效可执行的方案,提高导购的战斗力.
让经济收入驱动干劲儿
趋利,这是基本的人性.从理论上讲,提高导购员的收入比其他任何手段都有吸引力.但是,要提高导购员的经济收入,我们首先要仔细分析导购员的收入构成：
导购员的收入构成一般包含以下几部分：
基本工资+ 级别工资+ 工龄工资+ 销售提成+ 绩效奖金+ 临时性奖励
1.基本工资
基本工资：基本工资也即底薪.它代表了一定区域内某一岗位的工资支付标准.同等职位,按区域和城市级别不同会略有差异.在导购员基本工资问题上,企业可以采用的策略有：
领先型基本工资策略：即本企业导购员的基本工资要高于竞争对手或市场的薪酬水平.以高薪为代价,在吸引和留住优秀员工方面有明显优势.
跟随型基本工资策略：即本企业导购员的基本工资接近于竞争对手的薪酬,没有明显差异.
滞后型基本工资策略：即本企业导购员的基本工资低于竞争对手或市场薪酬水平的策略.这个一般受企业支付能力的影响.
可见,导购员基本工资的额度与所在地区同行业工资水平有关系.企业必须做到外部平衡,才能吸引和留住优秀人才.
2.级别工资
导购员级别工资是指对导购员这一同岗位的人员,按照某些要素指标,制定评级的标准,如初级导购、中级导购、高级导购.不同级别的导购员设置不同级别的级别工资.以建立导购员内部晋级的观念,让她不断提高自己的工作能力.
3.工龄工资
工龄工资：是按照导购员在企业工作的年数,给予的经济补偿.在导购员这个职位,可以按年测算也可以按月测算.这个岗位的工龄工资,行业内一般在每月20-50元不等.
4.销售提成
销售提成：即销售按照一定百分比所得的奖励.行业内的一般提成标准在1%~4% 之间,按区域不同和经营品牌不同会略有差异.而在销售提成上,又分为“和提”和“个提”两种.“和提”即团队合作销售,公司整体给团队计提成,团队内部进行分配.“个提”即个人独立销售所得的提成.
5.绩效奖金
绩效奖金：绩效就是结果,就是收获.导购员的绩效奖金就是其在某方面取得成果后,所获得的奖励.绩效奖金一般可以按照月度业绩目标达成情况来设置.
如：一个店铺有3 个导购,本月店铺总业绩指标20 万元,A 导购月目标6 万元,B 导购月目标8 万元,C 导购月目标6 万元.可制定月绩效为：在当月完成店铺总业绩20 万元的基础上,导购个人超额完成目标的部分,可以获得超出部分2% 的奖励；也可以是在当月完成店铺总业绩20 万元的基础上,导购个人超额完成目标,奖励300元的绩效奖金.类似绩效奖励方式还有很多,但如何设置,必须综合考虑达成引导目的同时保证导购员容易拿到这两个因素.
6.临时性奖励
对于基层的导购员来说,临时性的奖励对她们来说更具备短期的激励性.
目前行业内常用的临时性奖励有：
A、阶段内的销售任务达成（如业绩额、季度库存消化任务、临时指定的商品消化任务、完成VIP 征集目标、完成VIP 回购任务目标）.
B、从商品销售分析上导入的临时奖励,如某些款销售加高提成,高价位商品销售的内部折扣.
C、评比性奖励,如在某些方面完成任务突出者,给予相关奖励.
D、PK 性奖励,在一个店铺内部或多店铺之间,可就某一当前重点任务进行双方PK.PK 获胜者可得相关奖励.
以上的奖励方式除了金钱的奖励外,也可以加入诸如：旅游、假期、娱乐、有意义的小礼品等多种形式.最重要的是要让员工能动起来,玩起来.把销售工作看成是一个很有意思的事,以投入他们最大的工作热情.
不要忽视文化驱动的魅力
人是情感的动物,因此,除了利益驱动外,企业还必须考虑以情感、以企业文化来驱动,提高导购员的战斗力.
企业文化或者店铺文化,某种程度上可以理解为家文化.导购员需要的不仅是一份工作,还有情感关爱和教育发展.只有对企业有归属感,导购员才能们投入热情去认真工作.
古代圣贤曾说“得民心者得天下”；对于企业来说“能得到员工的心,才能让员工在工作上努力付出,真正把企业当成家去建设.”因此,企业也好、店铺也好,必须建立行为规范,建立正知、正信、正念,持续地帮助员工进行自我提升,才能形成凝聚力,才能保持上下目标一致,最终达成共创、共建、共享.
结语：
提高导购员的积极性,说起来简单,做起来不易.企业是一个获利的组织,提高导购员的积极性只是获利系统中的一个组织部分.这个系统还包括：组织系统的设计、组织系统的目标任务设定、组织系统的各部门工作内容设计、工作流程规范、工作行为规范、工作制度的建立等,只有所有系统综合良性运作才能实现企业整个系统的完美运作.
链接
如何提高员工
薪酬满意度
1.设计科学的薪酬制度
企业管理者要充分了解员工需求,才能使薪酬制度设计合理.不妨让员工参与制度设计,针对报酬政策进行沟通,增强相互信任,使薪酬系统更加完善.
2.完善薪酬管理中的不足
企业可以通过员工薪酬满意度调查,了解员工对企业薪酬政策的看法,根据调查结果实施改进措施.
3.规划合理的薪酬结构
加强薪酬设计,完善薪酬结构比例（通常是指固定薪酬和变动薪酬、短期薪酬和长期薪酬、外在薪酬和内在薪酬的比例关系）.内在报酬是来自工作本身的报酬,包括工作中的成就感、工作的社会地位等等,是员工在工作中对自己的工作行为感到满意而自然而然产生的.重视员工的内在薪酬是提高企业员工薪酬满意度的一个重要对策.
4.增强薪酬管理的沟通交流
可通过加强沟通交流的方式,影响员工对薪酬管理的看法,从而提高对企业薪酬的满意度.
5.提高员工的福利待遇
员工福利待遇的提高可以调节员工拥有乐观向上的心态,增强员工的归宿感和集体荣誉感,并在工作中转化为巨大的工作热情,不断提升公司的凝聚力和战斗力.
该文评论,这是适合导购员和干劲和薪酬绩效论文写作的大学硕士及关于薪酬本科毕业论文，相关薪酬开题报告范文和学术职称论文参考文献.
参考文献：
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