论文彩陶坊现象探秘，本文是彩陶类有关本科论文开题报告范文与彩陶和探秘和现象类在职毕业论文范文.
说到河南白酒,必定要说仰韶.
在中原大地,在河南省会郑州,很多消费者宴请宾客,商务招待,首选的白酒就是仰韶彩陶坊.今年春节期间,很多单位举办年会,单位聚餐,有80% 选择用酒也是仰韶彩陶坊.
今年五一节期间,是举办婚宴的高峰期,笔者发现,郑州婚宴用酒几乎70% 都是仰韶彩陶坊酒.仰韶彩陶坊酒在豫酒军团中独领,成为河南白酒的领军企业.
仰韶酒业的市场表现,打破了社会上流行的一种说法叫做“一年喝倒一个牌子”,仰韶彩陶坊在河南特别是在省会郑州8 年之久畅销不衰,而且每年还在以30% 的幅度在增长！
很多人在琢磨,仰韶有什么神器、有什么妙招能多年稳坐豫酒中高端市场第一把交椅？做好品质营销
河南省酒业协会熊玉亮说,仰韶彩陶坊之所以受到广大消费者好评和喜爱,最重要的一个因素是做好品质营销.
仰韶酒业董事长侯建光经常说的一句话就是：一生做好一件事,就是用心做好酒.他经常告诫仰韶酒业的员工,任何一个产品,要想让消费者认可,必须把品质做好.
他是科班出身,毕业于无锡轻工业学院,学的就是酿酒专业.所以,他上任之后,最重视的一项工作就是产品的质量.他说,一个白酒品牌能不能在市场上站稳脚跟,就是看品质如何.好酒的标准是什么？就是让消费者爱喝,今天喝了明天还会再喝！形成重复消费,这样你就成功了.
熊玉亮说,仰韶彩陶坊的品质,不是单纯参照酿酒专家的标准,而是以广大消费者的需求作为标准进行生产.广大消费者喜欢喝了,很多经销商才会好卖,因而很多经销商才能够赚到钱.这样,很多经销商才都愿意经销仰韶彩陶坊酒,这就形成了一个良好的市场氛围,从而使仰韶酒的市场步入良性循环的轨道.
河南爱尚久商贸有限公司总经理梁红对笔者说,这几年凡是经销仰韶彩陶坊酒的经销商都赚到钱了.
现在的仰韶彩陶坊在河南省特别是郑州很受青睐,有不少经销商想要获得经销资格很不容易.为什么会这样？很多经销商回答说,品质使然！营销必须不断创新
5 月28 日,河南很多经销商把目光锁定在了郑州国际会展中心.
仰韶彩陶坊2017 版新品上市发布会暨B2B订货平台上线启动仪式在郑州国际会展中心的轩辕厅隆重举行.近2000 名客商汇聚在这里,共同见证仰韶酒业发展史上又一个激动人心的美好时刻.
很多到场的客商都惊呆了.他们参加过许多场活动,一般的规模都在200-300 人,再大一点的规模可能会突破500 人.而今天仰韶酒业的活动,2000 人的大宴会厅里高朋满座！这样的场面,平时只有在电视里看到北京人民大会堂里有这样壮观的场景！用盛况空前来形容仰韶酒业今天的活动决不夸张！
会议的主题是：2017 版仰韶彩陶坊上市发布暨B2B 订货平台上线启动仪式.
这是仰韶酒业在营销上的又一次变革.仰韶酒业今年的营销变革有两个方面：一是产品.今年推出了彩陶坊2017 版,2017 版的产品主要是规格的调整,由原来的每箱1×6变为1×4 的包装规格.这种新的包装目前仅在省会郑州推广.产品规格的变化有几个方面的好处：
一是便于市场管控.这几年仰韶彩陶坊在郑州市场发展势头强劲,导致一些市场向郑州窜货.新的包装规格上市之后,将有效扼制这种现象的发生.
二是有利于增加终端店与消费者的黏性.消费者购买次数增加.同时规格的变化使单件的发生变化,更容易让终端消费者按受.
三是更加方便了消费者.新的包装规格体积变小,而且设计了可以手提的带子,显得更加人性化.
市场营销的另一个变化是推出了“积彩头换好酒”促销手段.因为仰韶彩陶坊的瓶型设计都是两个部分组合,上方为50ml 的酒头小包装,简称为“彩头”.消费者积够一定数量的“彩头”,加相应的钱就可以换购一瓶相对应的彩陶坊酒.譬如收集四个献礼版的彩陶坊“彩头”加50 元就可以换一瓶彩陶坊人和酒.而彩陶坊人和酒的市场是100 多元.
这种促销手段可以有效拉动消费,激活消费潜力,培育高端消费群.
本次活动推出的另外一个营销创新就是仰韶彩陶坊B2B 订货平台的上线.B2B 订货平台上线之后,更大限度地方便了广大经销商和终端店.这些终端店可以全天24 小时随时利用手机下单订货,仰韶酒业在郑州市区布局了相应的配送网点和配送车辆.一般情况下,可以确保两个小时内.
营销的创新极大地调动了广大经销商和终端烟酒店的积极性,由于现场有奖励政策,所以,当天与会的2000 名客户全是订了货的,大家都不想错过这个机会.而仰韶酒业也有效拉动了市场,促使仰韶酒业登上了一个新的台阶.
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参考文献：
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