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编者按：进入3月后,春暖花开,四川省蒲江县甘溪镇明月村的游客一下子多了起来.作为成都周边的一个知名旅游村,这里有着7000亩生态雷竹、2000亩生态茶园和数十个富有个性的文创体验店,每年吸引着大量游客前来观光体验.明月村的旅游做得好,与该村的乡村旅游合作社有很大关系.这家乡村旅游合作社都有哪些高招带着村民年年赢利？下面我们一起来看看.
乡村旅游合作社连续三年实现盈利有高招
开辟多渠道助农增收
2017年,明月村乡村旅游合作社入股成员达到40户,自营收入70余万元,实现连续三年盈利,带动股民增收500余万元.明月村有了乡村旅游合作社后,整体规划越来越好,全村的知名度也越来越高.明月村旅游合作社的职业经理人双丽告诉记者,与其他乡村旅游合作社不同的是,明月村乡村旅游合作社并没有把全村农家乐、民宿等个体户整合起来制定统一的营业标准,而是搭建一个旅游平台,负责外来团队游客的接待、村庄旅游项目的开发、旅游产品的设计、创业项目的指导和村民职业技能的培训.
在明月村春笋广场,一排旅游观光车整齐又漂亮,这些是合作社的资产.远道而来的游客可以乘坐观光车欣赏明月村的田园风光,随处可见的路牌和导览图让明月村看上去更像一个景区.明月村的文创店老板、餐饮店厨师、咨询处服务人员、观光车驾驶员都穿着带有合作社标志的衣服,给游客提供专业服务.
“观光车车票收入、自行车租赁收入、团队游客讲解服务收入、经营中心旅游纪念品的销售收入都归入合作社的收入,每年都给社员的股份分红.”双丽介绍说,社员增收主要有股份分红、务工收入和客源引流收入三类.2018年春节前,合作社成员分到了2017年每股760元的红利,虽然不多,但比放在银行的收益好很多.经过合作社的培训,村民解照勇拿到了观光车驾驶执照,利用闲散时间开车的他一年累积收入达到3万余元.而“珍吾居客栈”老板李莉一年下来接到了合作社为其带来的团队游客100余人,增收了5万多元.
掌握旅游发展主动权
明月村支部书记高光坤坦言,经过几年的发展,如今明月村个体户的经营理念和运营模式已经非常成熟,“想搞好乡村游,村民不能仅仅靠一点农房租金收入,成立乡村旅游合作社,就是要掌握主动权,将全村的旅游发展方向握在村民自己手中.”
2015年3月,明月村成立了自己的乡村旅游合作社,但合作社做什么、怎么做,社员们毫无头绪.“招聘职业经理人是最好的办法.”村支部副书记吴桂军告诉记者,经多方比较,最终聘请了北漂返乡创业青年双丽.经过协商,社员们同意将合作社年盈利的20％付给双丽.若盈利没有达到社员预期,合作社有权将其解雇并另聘他人.
合作社成立了起来,但一开始就遇到了资金不足的问题.为了发展好乡村旅游,甘溪镇镇政府积极争取资金,按镇政府出资和社员出资1∶1的比例进行了专款拨付. “当时总共就拨了30万元,用于线下办公场所的修建.”据合作社会计郑茹回忆,村民们起初顾忌很多,只有11人愿意冒险入股.为了鼓励村民投钱,村主任吴俊江带头入股2万元,又带动13人加入合作社,最终25人入股总计30万元.
有了钱,大家开始思考怎么干.北漂多年的双丽凭借自己在旅游行业的工作经验,建议合作社挣团队游客的钱.“散客我们管不到,但团队游客是可以的.”双丽告诉记者,经社员和其他村民的同意,合作社限制了大车的进入,凡团队游客来明月村,必须与合作社对接,团队游客在交通、餐饮、住宿和游览观光上消费的钱,自然就进入到了合作社社员的口袋中. “这样既能保护好村道又能保证合作社收入.”双丽说.
在配套设施上,合作社和村两委合作,修建了旅游厕所和各类路牌、导览图,让全村看上去十分规范.“我们购买了5辆景区观光旅游车和上百辆自行车供租赁,此外还会不定期组织‘农夫集市’等线下活动,以保持喜庆、热闹的氛围.”作为合作社法人,吴俊江还联系资深创客,对有意愿做食宿生意,有意愿学习讲解、染布和陶艺技艺的村民进行培训,对其院落进行改造指导.
经过两年多的发展,合作社找到了盈利大头,社员们也一致决定将更多精力投入进来,做好旅游产品的开发和营销.双丽介绍说：“目前合作社开发的‘明月酿’‘明月手工茶’‘明月手工豆腐乳’‘明月陶’等产品销量很好,今年合作社还打算建立自己的电商网站.一方面,我们采购社员的农产品,让社员有所收入；另一方面我们还引进一些小商品,以批发价卖给社员,保证社员零售利润.”
（四川 张立峰）
专家支招：乡村游怎么干,要让村民说了算
明月村乡村旅游合作社发展乡村旅游的方式,得到了西南民族大学旅游与城乡规划设计研究院教授李如嘉的好评.“请外地旅游公司来做,经营费用高不说,钱还都让公司挣走了.”李如嘉告诉记者,村集体自行成立类似于旅行社、旅游公司的乡村旅游合作社,对内规划,对外揽客,能在与村外旅行社的竞争中发挥自己的优势.
“最关键的是自己掌握主动权,不做别家旅游产品上的一颗 ‘棋子’,这一点很重要.”在四川师范大学历史文化与旅游学院教授陈乾康看来,明月村乡村旅游合作社就是一个长期扎根本村的旅游公司.“只有村民对村子最了解,怎么发展,怎么赢利,交给村民自己来干是最好的方式.”陈乾康说.
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参考文献：
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