论文中国农资看海南：作物大变局，农资新诱惑，本文是中国农资类有关参考文献格式范文和农资和农资新诱惑和作物大变局类在职毕业论文范文.
海南有独特地理位置和气候,曾是全国著名的北运菜基地,是热带水果重要种植区.其外来种植户多,种植水平高,愿意尝试新技术和新产品,愿意使用进口品牌及偏高的农资产品,农产品销售较高,农民收入水平高.
海南农资市场还是中国最先开放的市场,经多年发展,市场竞争很成熟.海南农资从业者经历了多年残酷的市场竞争洗礼,以及每年台风等异常气候导致突发经营风险的打击,其抗压能力、生存能力强.
一、海南种植业和农资存在的问题
1．种植面积萎缩.随着沿海土地商品化开发,可种植的耕地面积不断萎缩,地租和种植成本上涨过快,种植效益逐步递减.
2．区位优势减弱.随着北方大棚菜崛起,种植面积扩增,海南的北运菜早已失去了风采.
3．作物品种老化.仍以芒果、香蕉、荔枝等品种为主打品种,农户片面追求高产和卖相,尤其噻苯隆、氯吡脲的滥用,导致芒果产品品质下降,品牌受损.
4．病害多,种植成本高.多年复种导致地力下降,土壤板结,病虫害多发,难防难治,防控成本大幅上升.
5．竞争手段同质化.农资产品高度同质化,市场竞争手段同质化,战、赊销成为常规手段.
6．农资用量下降.海南农资市场与广东珠三角,包括从福建到辽宁沿海地区市场类似,都面临因城镇化、工业化快速发展导致的种植面积萎缩,引发农资使用总量萎缩的困境.
二、海南种植业和农资市场前景在哪？
1．作物种植结构调整与改变,升级老品种,拓展差异化新品种种植.近年,海南呈现种植品种多样化趋势,香蕉等老品种衰退,火龙果、哈密瓜、鲜食毛豆、莲雾、甜玉米、水果菠萝、蜜柚等种植面积有所增加,新品种、热带作物品种增多.所以,作物种植结构的调整,是重振海南种植业辉煌的首要任务.
2．追求高品质、高价值.以口感、健康、安全为种植追求目标,以高品质给予消费者良好的消费体验,从而使农产品获得好的卖价,种植户获得好的种植收益.所以,生产高品质农产品是重振海南种植业辉煌的唯一出路.
3．高投入、高栽培管理技术,精细化管理.海南岛可向台湾、日本、以色列看齐,发展高端现代农业和精品农业.
4．打上市时间差.荔枝等品种,与大陆比有15~30天的提早上市期,农产品的这种时间差非常宝贵,是和销量的保障.
5．打造农产品品牌.品牌能提高附加值,是优质农产品的身份象征,因此农产品品牌打造很重要！
6．发展地方特色优质品种.例如山口青柚、陆侨无核荔枝、琼中绿橙、桥头富硒地瓜等,这些特色农品品质好,高,消费者体验非常好,农民种植收益也高.特色农品可通过电商销售,可实现订单农业,实现“种+销”的良性循环.
笔者一直认为,农资市场的前景寄托在农产品身上.因此,农资生意好不好做,受种植作物品种和农民栽培管理水平的影响,而农产品卖价决定了农民收入水平,农民收入水平的高低又决定了农药肥料投入成本的高低.
海南传统农资经销商的经营模式主要是拼渠道,靠压货、赊销、拼等老招抢市场.海南已由3家批发商变为8家批发商,岛内1000多家零售店,竞争越发激烈,部分种植户组成联盟,抱团取暖,采用团购等方式,部分挤占了原有零售商甚至批发商的市场份额,在此情况下,“逆水行舟,不进则退”,没有核心竞争力的经销商是很难生存的.
三、海南农资市场的机会
1．抓核心竞争力,打造品牌.从粗放经营向精细化经营转变,聚焦一两种作物,把它做深做透.在一两种新兴作物上深入服务,创新合作模式,避开传统作物的恶性竞争.
2．打造综合服务商,增强用户粘性.
(1)由单纯靠卖货挣差价的传统经销行为转变为提供农业综合服务,以帮助农民增收作为第一目标,反向引导农资销售,从“我有什么就卖什么”到“你需要什么,我就提供什么”.
(2)以技术服务为先导,为基地、大户提供全套解决方案,增强用户粘性.技术服务要深入,不能停留在浅层、表面,要扎根基地,参与从种到收的全程管理,帮助种植户降低种植综合成本,提高抗风险能力,提高农产品品质,从而获得更好收益.
(3)从农资销售向种植业延伸,进军农产品流通领域.
3．盯紧蓝海市场.种植业西移、种植面积萎缩是难以逆转的,但土壤调理、土传病害、地下线虫等市场机会显现.海南多年来的“涸泽而渔”式短视种植,过度用药用肥,导致土壤板结酸化,土传病害重,地下害虫增多,这是问题,同时也是机会——由地面上的“病虫草害防治”的传统机会转向“地下病虫土防调”新机会；设施农业、新型肥料、无人机应用、供应链金融、农产品电商等新业态显现,形成了新的“蓝海”,新的市场机遇呈现.
4．拓展新的盈利点.农业部提出到2020年实现农药化肥零增长,目前看已初步见效,海南的农药和肥料用量也呈下降趋势,因此作为农资经营者,单靠卖农药肥料赚钱会越来越难,赢利点要增多.
（蔡智文）
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