论文改制两周年，再话舍和得，本文是关于改制方面论文写作资料范文跟改制和两周年相关毕业论文怎么写.
进入2016 年后,行业在头部品牌的带动下迎来新一轮复苏期,处于这股变革浪潮的风口,四川老牌酒企沱牌舍得酒业正在经历“生死蜕变”,一场国企混改将这朵川酒推到了舆论的峰口,面对竞争对手的强势反弹和行业回暖机遇的显现,留给沱牌舍得的时间越来越紧迫.2016 年6 月30 日,天洋成功入主沱牌舍得,沸沸扬扬的混改大戏终于落下帷幕,同年7 月,四川省省长尹力在省委政研室报送的专送件上作出批示：“沱牌舍得混改可作为一个样本,让大家学习、思考,全面做好我省国有企业改革.”就这样,改制尘埃落定后的沱牌舍得顶着荣誉光环和巨大压力进入了探索前行期.
没有现成的样本可供参考,“混改”对于白酒行业来说是否真能成为一剂猛药还不得而知,但在行业从深度调整期到复苏增长期的转折路口,当时的沱牌舍得酒业业绩双降、品牌力脱节、市场管控乏力,逼迫这朵“川酒”必须得换个活法.如今,两年过去,在产品端、市场端、品牌端舍得酒业都展现出新的风貌,除了在业绩报表上的增势之外,改制带给这家老牌名酒企业最大的改变,其实还是“人心”的提振.
正如舍得酒业总经理李强指出：“天洋带给舍得酒业的不仅仅是资本,还有梦想、信念和智慧.”
战略未动,市场先行
2016 年对于一线白酒品牌来说是改革发力的关键年,一批龙头企业借机突围.经历了行业深度调整期的洗礼,过去依托卖方市场建立起来的产品运营体系需要进行反思,特别在新一轮的名酒竞速中,“品牌力”将成为各名酒赖以生存和长治久安的根本,而过去多年以来形成的冗杂产品线和关系网繁杂的经销商体系,让整体品牌及核心产品的价值难以得到充分释放,各级产品在、传播、渠道定位等层面的交叉重叠,严重地影响了品牌的成长.
从深度调整期内到2016 年,以茅台、五粮液、泸州老窖等为代表的名酒集团军已经将重心移到产品矩阵的建设上,并逐步取得成绩.茅台“1+3+3”、五粮液“1+5+N”、泸州老窖“五大核心单品”等架构愈发清晰,并且成为一股从全国名酒蔓延到省级龙头企业的大趋势.
在沱牌舍得改制完成后,公司最开始步入实践的改革还未涉及到顶层设计上,相反,最先让行业引起关注的事件,是天洋入主后沱牌舍得在产品端的大刀阔斧动作,而这自然跟2016年开始,名酒企业间几乎同时展开的“产品矩阵重塑运动”有关.
在名优酒企纷纷“瘦身”的大背景下,2016 年,舍得酒业再次确立了舍得和沱牌双品牌运作的规划,提出把舍得和沱牌分别打造成高端白酒品牌和大众名酒领导品牌的代表的战略方向,改制后的舍得酒业,也最先在产品线上发力.2017 年1 月,沱牌舍得将砍掉上千老产品的新闻在业内不胫而走,这让人意识到,这家曾经的老牌名酒企业开始动真格了.
在2017 年春季糖酒会期间,舍得酒业首先打出了第一张牌,在“全新沱牌,全新未来”的口号下推出了沱牌天曲、沱牌特曲和沱牌优曲三款涵盖100-300 元带的“沱牌系”新品,从而构成新规划下的沱牌核心方阵.在2016 年底前,沱牌舍得就停掉了所有技协和产品,并以全新研发的沱牌“天特优”战略单品作为替代,牢牢锁定消费者升级下的3000 亿大众酒市场.
次高端与大众酒双线发力,并针对消费升级推出“沱牌天特优曲”,它们将和品味舍得组合简洁明了的核心阵营,这无疑是标准的双品牌战略模型,但后续的发展似乎有些出乎行业意料,既定的双品牌战略有了异动的迹象……
战略聚焦“双品牌”构建市场铁闸
事实上,对于确立了双品牌战略的沱牌舍得来说,其在次高端市场的产品发力则要来得晚一些,这背后的原因当然与沱牌舍得对于品牌战略的研判阶段有关.
在2016 年成功改制后的一段时间里,舍得酒业似乎在次高端及大众酒端要做到两碗水端平,但首先选择的是整改难度更大的沱牌体系,使得在次高端领域拥有一定发言权的品味舍得迟迟未有动作.直到2017 年底,一纸涨价通知让品味舍得成为行业关注的焦点,并由此发起了舍得品牌提振的信号.接下来在2018 年的春季糖酒会期间,定位600 元段的智慧舍得上市,舍得品牌终于完成产品构架,形成品味舍得与智慧舍得的组合.
除去沱牌“天特优”以及品牌舍得与智慧舍得,春糖期间完成重新定位,并锁定超高端的吞之乎（新版）悄然上市,随后旨在占位高线小酒市场的新品沱小九也高调亮相,它们和被定位于在电商渠道进行探索运营的陶醉品牌一起,最终形成了公司完整的五大产品矩阵.然而在这一产品线形成的过程中,沱牌舍得也经历了公司更名（由四川沱牌舍得酒业股份有限公司到舍得酒业股份有限公司）,更为关键的是,舍得酒业在深化改制过程中逐步找到了聚焦中高端,围绕舍得品牌打造战略的新路径.
公司战略层面的调整让舍得品牌迈入了更为重要的历史阶段.以品味舍得为核心标签,以智慧舍得为品牌旗帜的格局基本形成,聚焦思维下舍得酒业抬高了自身的品牌视野和格局定位,由此也衍生出公司的全新战略定位.
2018 年是舍得酒业实施品牌聚焦战略的关键年份.在产品端,舍得主要依托“智慧舍得”和“品位舍得”做战略聚焦,这也是舍得酒业更名后带来的全新定位.舍得核心单品品味舍得占位400-500 元带,与次高端剑南春、水井坊、红花郎短兵相接.今年初,品味舍得已完成一次全面提价,旨在冲击和巩固更高的定位.
此外,目前舍得对外进行品牌打造时的形象产品,而在核心城市的主要商业广告投放区,沱牌天曲依旧占据重要位置,一手抓行业风口次高端,一手巩固具有市场优势的大众消费层,是舍得目前打出的双拳战略.
数据显示,目前以舍得、天特优曲系列为代表的中高档酒份额逐年上升.以2015 年为例,中高档酒在沱牌舍得酒类业务中占据75.33% 的份额,到了2017 年,这一份额达到了惊人的93.31%.另外,2017 年舍得五大核心市场河南、西南、东北、华北、山东贡献收入90%,其中品味舍得平均增长70%-80%,而在行业分析人士看来,巨大的空白市场与全国化营销布局的协作下,舍得未来会有一个爆发期,如此一来,企业的聚焦战略已经初见成效.颠覆
成为天洋“舍”与“得”主题
聚焦战略实现了产品矩阵的构建,同时也引发了一连串的企业内外变革.天洋入主的第一年,可以用“回归”来概括舍得酒业的内外调整,其中的每一个环节, 都是一个长远计划的开端, 它们共同奠定了未来几年这个老名酒品牌复苏与崛起的基础.
“凡是不利于品牌长远发展的做法实行一票否决”的方针,也为舍得酒业接下来“颠覆”的戏活法做出了最好的注脚.
在很多行业人士看来,过去沱牌作为名酒品牌久久不能发力的根源,除去体制因素外,还有长期养成的“重生产、轻营销”观念.在当前酒业竞争环境下,营销是一切自信的根源,也是白酒品牌拼搏的主方向.过去紧握“生态酿造”牌的舍得酒业,在完成改制后很快便开始重新审视品质与营销间的新关联,并且在改制完成后,“优化生产、颠覆营销”的理念成为舍得酒业步步深化改革的核心奥义.
随着拥有快消品和酒业操盘背景的李强、吴健等“实力派”管理层的加入,天洋给舍得注入了一股新的竞争氛围,目前企业正在执行的“颠覆营销”理念涉及人事管理、市场运作、品牌建设等多个环节.之前提到的“壮士断腕式”的产品调整自然是直接的表象,而由此带来的经销商及市场层面的变革,其实也是颠覆性的.
因为涉及上千产品的削减,“瘦身”行动必然带来品牌在各市场区域内的震荡,原有的经销商体系被打破,这使得企业必须做出调整.沱牌舍得在做“减法”的同时,也在努力做着“加法”.
为了匹配快速增长的市场, 同时扩大对终端的掌控和监管力度, 仅在2017 年间,公司营销人员数量便增加了200%, 达到1200 多人,如今这一数字已经达到近3000 人.在打破过去的用人机制后,来自全国各地的销售精英的加入,为原有的市场队伍增添了活力与“火力”, 让舍得酒业在新一轮名酒排位战中保持着强有力的竞争力.
在启动全新的招商计划后,沱牌舍得的终端网点数量便处于持续增长之中, 彻底告别了过去的品牌停滞期,产品见市率、市场活跃度提升, 大众关注度显著提高.通过渠道下层战略的推行,舍得酒业在改制两周年以来,依托行业领先的“零风险经营”策略,积极主动的市场监管, 对经销商利益的保障,对违规行为的重拳整治,通过对低价倾销、扰乱市场秩序的经销商的取缔, 同时引入“物码技术”,完成对终端产品的市场信息化监控等方式.凭借全新的产品矩阵,深入到市县级核心市场,完成了经销商的换血和重组,目前全国经销商总数量已经超过1000 家.
造血功能的激活,让舍得酒业“换个活法”的改制决心得到深入执行.
从小富即安到野心凸显
关于舍得酒业的品牌剧变,还得从“搬家”说起.从2016 年和2018 年,天洋两次搬迁舍得营销总部,从射洪到成都,再到北京.
地域的变化反映出舍得的品牌野心,而在北京设立根据地,也是从战略高度带来达到人才吸纳和视野拓展的作用.改制后的舍得酒业变得更加积极,“川酒”和老牌名酒的荣誉被再次放大,品牌格局的改变让企业获得了更多的度和行业话语权,这也是舍得酒业未来立足于名酒一线阵营的关键.
目前,舍得酒业围绕舍得品牌提出了“中国智慧”的品牌呼声,同时喊出了打造“中国文化国酒”的口号,在气势上来势汹汹,早已不是过去那种“小富即安”的心态.
自持超级IP 的诞生
舍得酒业在品牌端的发力,首先开启于一档拥有自主权的栏目的诞生.2017 年7 月,舍得酒业以“创新?全球化”的视野,为汇聚万千社会精英人士、分享中国智慧而打造的高端讲堂《舍得智慧讲堂》问世,这也宣告了新时期下舍得酒业获得了品牌力赋能的核心武器.
《舍得智慧讲堂》作为一流高端讲堂,线上联袂爱奇艺及喜马拉雅,用视频、音频的节目形态,向万千社会精英传递价值观,构建了与消费者沟通交流的品牌阵地,第一季上线半年即赢得上亿播放量.基于凤凰网、爱奇艺等一线高端媒体深度的战略合作,舍得酒业加强互联网大数据方面的合作,持续打造《舍得智慧讲堂》的同时,将《舍得智慧讲堂》打造成为“舍得酒、舍得文化”的粉丝互动平台.
更为重要的是,《舍得智慧讲堂》和当前舍得酒业主推的次高端旗帜产品“智慧舍得”在定位和传播理念上高度契合,由此也拉开了一系列的落地活动.今年在栏目第二季升级上线后,栏目专注于对于中国智慧的多重解读,并且加大了舍得品牌的植入深度.
从2017 年到2018 年的第一季到第二季,栏目从“访谈+ 导视+ 广告”模式改进到“访谈+ 纪实+ 融合广告”模式,期间伴随着“博鳌梧桐夜话、陆家嘴梧桐夜话、线下名人面对面”等大型品鉴会在内的各色落地活动的成功,成为舍得酒业打造“中国文化国酒”的重要支撑点.
重回核心竞争地带
当前是舍得品牌战略升级的关键时期,“文化国酒”的品牌定位需要得到充分的表达,不断探寻品牌传播的新路径、新窗口是舍得当下的目标.
今年6 月,舍得酒业和爱奇艺达成战略合作,开始寻求在互联网+ 获得新的势能,这是公司对中国白酒互联网营销的积极探索和对大数据资源的精准利用.在此之前,舍得已经整合了凤凰网、喜马拉雅FM 等多方平台资源,围绕《舍得智慧讲堂》构建起传播覆盖面广、受众聚焦度高的媒介矩阵,于是牵手爱奇艺,无疑又为《舍得智慧讲堂》的价值拓展找到了新的切入口,并以此在品牌与财经人群间构建起一座座价值传递的桥梁,借助IP力量深入传导“文化国酒”这一品牌定位.
同时,对于将营销中心迁到北京的舍得酒业来说,就是寄希望于利用首度经济圈的超高度和热度,为品牌力的打造提供更加有利的舞台.而早在今年初的瑞士达沃斯论坛以及中国绿公司年会、创新中国峰会等多个重磅活动报道中,舍得便已经和爱奇艺建立起充分的默契度,并且短时间内高强度的参与重磅活动,这在舍得酒业以往的品牌传播案例中是很难看到的,这也是天洋入主后带给品牌的活力和自信.
过去,舍得酒业执着于对生态酿酒理念的深度传递,这是基于其品质自信和名酒自信.但消费者主权环境下,营销手段和品牌打造方式则会带来更为直接的赋能,从过去两年来看,舍得酒业在对待生态牌上也有了新的变化,随着“中国智慧”理念的提出,围绕舍得品牌展开的传播造势变得更加吸引眼球.今年,舍得酒业在大本营打造的“舍得艺术中心”落成,体现了高端酒品牌应有的风貌和格局,它未来将和生态酒厂一起构成舍得酒业的两块醒目的招牌.
未来,舍得准备好了吗？
近日,由世界品牌实验室发布的2018 年《中国500 最具价值品牌》中,舍得品牌以380.25 亿元的价值居品牌榜第113 位,增速达72.56%,增速排白酒行业前列；舍得酒业旗下沱牌也以321.95 亿元的品牌价值居第152 位,这是改制两年来舍得酒业在品牌价值端取得的提升.
但从当前名酒竞争趋势来看,白酒第二集团的众多品牌也已经开始发力,在营收和品牌打造上均增势迅猛,这在无形中也给舍得酒业以及天洋集团提出了更多的挑战和难题.
当高质量增长成为行业复苏期的主流趋势,对于焕新出发的舍得酒业来说,过去两年虽斩掉了“三千烦恼丝”却又必须快速重建厂商利益体系,而体制遗留问题和企业内部的竞争意识仍有待进一步根除和提升,舍得酒业更多地会扮演追赶者的角色.
单从营收来看,舍得酒业在白酒上市企业中也仅位列中下游,提升空间巨大.要达到与目前“中国智慧”、“中国文化国酒”等品牌理念和主题相符的规模体量,仍有较长的路要走,这考验的是天洋的耐心以及舍得酒业的执行力,所幸,改制带来的活力和果敢又让企业在政策制定和战略推进时更加与时俱进.
对于以地产业为主要核心的天洋集团来说,对传统行业保持新的认知,决定着企业未来的生命力和竞争力.而改制带给舍得的,除了资本和体制层面的更迭,更重要的是对员工心智的升级,改制对于“人”的全面解放是舍得酒业能够在未来酒业市场掀起风浪的基础.
天洋控股集团总裁周政提出：“没有传统的产业,只有传统的思想.”
两年时间换来的成绩只是一个开始,被冠以“中国白酒混改第一样本”的舍得酒业理应带给行业更多惊喜.
汇总，该文是适合不知如何写改制和两周年方面的改制专业大学硕士和本科毕业论文以及关于改制论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 雄安新区设立一周年，建设成效初显 今年4 月1 日,是河北雄安新区设立一周年纪念日 一年以来,雄安新区运转的情况怎样雄安新区的建设取得了哪些突出成绩请看本刊记者报道——综合设置七大机构“目前,雄安新.
2、 二十周年，再 今年东莞厚街镇“ 开年第一展”仍是于3 月1620 日在广东现代国际展览中心举办的“中国家具行业开年第一展”——国际名家具（东莞.
3、 改革开放40周年，致敬中国品牌 五千年文化的传承与滋养,百余年老字号的坚守和创新,40 年“中国造”的蜕变和崛起,民族品牌纷纷亮相世界舞台……中国,正由品牌大国向品牌强国跨越 改革.
4、 40周年，请记住他----献给中国改革开放40周年 40周年请记住他在一个深秋的夜晚他挺立雄鸡版图的心脏用力拔山兮的口吻向着黄河长江喊话解放思想改革开放40周年请记住他一个早春的二月他在南海的一个渔村边信手画出一个圈然后跳进圈内对着九州的草木说一定要敢.
5、 建军90周年，重型军用车已腾飞 2017年8月1日,是中国人民解放军建军90周年纪念日 为了庆祝这个特殊的建军节,7月30日上午9点,内蒙古自治区朱日和训练基地举行了盛大的阅兵仪式,这是新中国成立以来第一次为建军节举行的阅兵 遥想5.
6、 大雪飘，冬至到，数九寒天话食疗 在这数九寒天里,北方有“千里冰封,万里雪飘”的自然景观,南方有“雪花飞舞,漫天银色”的迷人画面 人们忙着腌莱腌肉,冬令进补,以期望“开春打虎.