论文数据驱动型营销展会营销的新未来，该文是营销类论文范文数据库与展会和营销和驱动类毕业论文提纲范文.
随着科技的进步和互联网时代的飞速发展,数据信息海量般地不断涌现.—方面人们获得数据信息的方式和渠道比过去便捷了很多,另—方面如何将大量的数据信息充分利用起来发挥他们的最大价值,也成为困扰许多人的一大难题,本文将围绕“数据驱动型营销”这种营销模式探讨未来展会营销方面的可能性.
“大数据”,自从我2006年进入会展圈以来,从没有哪个词能像它一样带给我们圈内的领导者们如此多的痛苦,准确来说是快乐并痛着.我曾见过主办方的领导者们娴熟地进行展会项目的收购,推动销售业务的指数级增长,果断地砍掉管理预算,或者在其他方面功勋卓著.他们在最大的业务困难面前都能泰然处之,但是只要涉及“大数据”情况就不同了.
“大数据”是现在会展圈内很火的一个词,大家都想抓住它,也都同意大数据是一个应该立即引起注意的议题,我们每一家主办方都有10万、30万、甚至50万量级的数据,但问题是,很少有人知道应该怎么做,如何根据这些数据制定出具体的行动方案.“大”并不能说明什么,关键在于要把这些数据派上哪些用场.就算公司暂缓制定计划,数据仍然都会在每届展会后源源不断地流入,产生海量的杂乱信息、流程和运用,数据池在不断变大,洞察力的价值被混乱所掩埋.大数据对展会真正的挑战到来了,我想是时候邀请你撸起袖子直面它了.正式开篇前我想先请各位回想—下,是否存在这些问题：
1、你的展会是否受到以下问题的困扰？
口缺乏营销绩效评估体系,或者现有的营销评估体系能让你的CEO/项目负责人一目了然地看懂驱动业务增长的关键因素吗？
口员工不知道如何实现企业目标,也不知道如何把营销投入与营销过程、产出区分开来？
口互联网营销的投资回报率到底有多高？
口太多的KPI（关键绩效指标, “Key Performance Indicators”的缩写）,但无法证明它们在推动销售方面的作用？
2、你的市场营销部门能回答—下问题吗？
口如果削减／增长20%的营销预算,应该削减／增长哪些项目？
口如果目标是让下一年度的展会收益增长50%,收益将来自哪里？
口哪些营销活动的投资回报率最高？回报从何而来？
口影响当前和未来业绩的因素是什么？影响力如何？
3、你能做到以下几点吗？
口用吸引入的财务术语证明你的预算和你提出的营销计划是正确的.
口增加有创意的、能推动销售的广告活动的数量.
口利用营销分析工具,把数据变成最好的决策依据.
如果你想把上诉所有方框中都画上“、／”,以下的内容可能会帮到你.千里之行,始于数据库
数据库存储着企业客户和联系人的相关信息,主要供管理者、业务人员和市场营销人员评估和分析客户,从而预测客户需求.第一个动作我们就需要把杂乱的数据处理成符合要求的数据库.
一般而言,对于促进业务增长来说,数据库有着双重目的：第一,帮助业务部门和市场营销部门维持现有的客户基础,留住现有的忠诚客户和活跃客户；第二,发展新客户.遗憾的是,大多数主办方的数据都还没有完成预期目标建立成库.客户的基本信息一般会保存在好几个地方：招展部门、观众部门、部门、财务部门等.各部门各人员和客户的沟通都不能形成一张网,并为客户的推进计划提供科学支撑.还有的主办方虽然建立了数据库,却基本没有发挥出数据库的作用,在这里我有1个建议给到各位：会展大数据是一把手工程,并需要自上而下树立目标．
这里的目标分为长期目标和短期目标,我优先说说短期可见效的目标,它会对整体的大数据战略的持续推动给予源源不断的信心.
(1)数据标签化,并能用一句话结合客户的物理数据、行为数据、态度数据描述它.
(2)初期不要做重大的组织战略变革,保证数据库与现有组织架构的融合度,这里所说的组织架构包括职级安排、工作流程、资源等,自定义数据库,从而尽量让每位成员在基本熟悉的环境下开始运转.
(3)用各种方法归类和划分客户,使营销活动更高效.
(4)搜索和识别与现有客户具备相似特征的潜在客户,从而实现有目标的“克隆”.
(5)确定商机客户的最佳预测指标,锁定重点关注客户.
(6)对忠诚客户进行交叉销售.
(7)基于数据不断地纳入新展区板块或者服务.
(8)有销售力的营销活动.数据驱动科学的销售计划
你的目标是今年拓展100个新展商,平均每个月9个.拓展新展商,需要相应的“意向展商”一“拜访潜在客户”一“联络”,根据以往数据分析,你的团队把意向展商变为展商的概率是38%,潜在客户拜访变为意向展商的概率是20%,每67个联络可以约见到1个潜在客户.那么,每月需要8040个联络,120个客户拜访,24个意向展商,这样才有9个新客户.假设你的销售团队有5名同事,一个月有21个工作日,就是需要每人每天76个电话,拜访2个客户,并同时跟进2个转化中的客户.
如此分解后,关注日常工作的报表就可了解目标进展.每一个销售的首次联系、跟进联系、成功约见、拜访演示、意向展商、展商各阶段的完成情况,用精细的数字化管理以完成展会目标收入.有了这样的一整套推算,那下次,当你接到今年展会的营收目标是2328万时,就可以很快地分解成可执行的任务了.
数据驱动科学的营销计划
和销售相比,营销是主办方更大的痛,我们很多的管理者都是业务出身,所以再难的业务类的问题都能有点思路去解决,但营销不同,大多主办内部现在对于如何科学地玩转营销让它更有力地支撑销售是缺失的.
有销售力的营销的第一个要领就是要基于数据库完成客户细分,识别目标客户群体的特征.说到客户细分就要涉及到市场人经常说的一个词“营销洞察”这个重要但却经常被忽视或者错误的理解成“创意”的部分.有效的营销一定是科学力大于艺术力的.
什么是洞察？洞察就是：看到那个本来就存在的、但我们需要花一番功夫才得出来的洞见.所以,我们一定要注意：洞察不是你“制造”出来的,也不是你“产生”的,而是你“获得”的.也就是说“洞察本来就在那里,只不过你通过各种努力获得了“.
虽然“洞察”本来就在那里,但是这个“获得过程”却是不容易的.
万伟钢老师在点评麦兹伯格的《意会》这本书时说到：获得“洞察”要经历3个阶段：A、收集大量的数据；B、从数据中找到规律,发现“模式”；C、把模式综合起来,形成理论.总结起来,就是你能用一句话去描写那些数据.
这3个阶段当然是说着容易做起来难.因为洞察并不是太轻易就能获得的,要投入时间,转变成用户思维,专注地沉浸其中.那具体要怎么做呢？做营销洞察要经过确定营销板块、寻找利益点并调研、归类分析目标客户、进行数据分析、找寻市场5个步骤.
需要注意的一点就是在做洞察时可以产品出发找到营销点,但要以客户要完成的任务／如何满足客户需求为主线,以“产品如何满足目标用户的需求”为定义,而不是以产品品类／用户群来进行定义.
做好洞察后接下来就是针对性地进行产品包装和活动策划,完成从营销到线索再到回款的完整流程.
用数据驱动展会新一轮的增长,重要的不是你有多少数据,而是你如何使用.今天,可能对于你来说,“大数据”有点难以驾驭,但只要找准门道,我们会和它成为盟友,并从中找到如何驱动展会变革的科学有效的思路,获得“大数据”的红利.
此文总结：该文是适合不知如何写展会和营销和驱动方面的营销专业大学硕士和本科毕业论文以及关于营销论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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