论文惠普中国区副总裁、产品事业部总经理周信宏：产业链通力合作服务最终用户，本文是关于个人信息硕士论文开题报告范文和通力合作和周信宏和产业链相关论文范文文献.
线下的采购流程也发生了变化.传统的做法,例如开一家店,把客户引到店里来,让大家有很好的体验,客户就买很多产品.其实在今天网购已经盛行的年代,这种方式也发生了转变.
惠普中国区副总裁、产品事业部总经理周信宏在主题演讲中表示,经过十多年的演进,产品采购到了网上之后,品类变多,运送速度变快,产品品质变好,消费者降低了获取商品的成本,得到了最大实惠.而供应链方面,大数据的应用、精准营销的手段使价值得到提升.如此一来,大型企业的采购也向线上转移.比如,过去大企业采购习惯把所有线下经常采购的产品先测试一下,再定产品规格,然后开标、溢价,而现在,他们的采购行为已经转移到线上.另外,越来越多的小企业也为了有更好的实惠、更好的产品、更透明的信息分享,将采购需求转移到线上.企业线上采购平台省略了过去烦琐的采购流程,这个市场值得我们去关注、去投入、去引领.
周信宏认为,线下的采购流程也发生了变化.传统的做法,例如开一家店,把客户引到店里来,让大家有很好的体验,客户就买很多产品.其实在今天网购已经盛行的年代,这种方式也发生了转变.传统企业采购,由于数量庞大,需要化的采购需求；或者是一些企业为满足特殊群体的采购需求,也需要通过化的采购来满足.但是绝大多数企业的采购诉求都是品质、速度、更好的服务和售后产品的维护与支持.
周信宏指出,线下的创新问题逐渐从传统的销售转移到对于新产品、新功能的介绍.它不再是一个传统的实体店面,而是一个体验店, 或是加入更多的元素,比如说新产品的发布会、路演或者是一个研讨会,也可以是到大型企业做产品的展售,把解决方案进行更深入的探讨.也就是说,线下已经从传统的销售模式逐渐转换为以沟通、影视教育方案为主的模式.
周信宏表示,基于线上和线下模式的演进和不一样的产品展示机会,销售行为有了更多的改变和更好的服务.惠普跟京东其实已经合作一段时间了.在企业网购领域里面,惠普会加大投入,加强线上合作,把品牌、服务、产品做好,投入更多的解决方案、更多的研发,把好产品通过京东线上渠道传递给大型企业用户.因为京东有惠普最庞大的数据资源,就京东“企业购”来讲,惠普建立产品池,京东提供快速供给,以及快速的到货服务,包括金融服务等等,这都是惠普重视的优势.希望在接下来的合作中,惠普会在线上跟京东为企业用户做出最好的产品和服务.（闵杰）
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参考文献：
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