论文小米重生之路，该文是小米学术论文怎么写跟小米重生之路和小米有关学术论文怎么写.
2016年,小米手机销量大幅下滑,公司发展也暴露出诸多问题,为此担心的不仅是雷军等小米高管和背后投资人,还有京东董事长刘强东等合作伙伴.
同样担心小米出问题的,还有运营商.2016年8月与小米签署全年3000万台包销协议的中国移动,也在密切关注小米的走向.一位中国移动的负责人心里也很没底,担心小米出现危机后危及双方的合作,因为以往一家手机公司一旦下滑,往往就兵败如山倒.
直到201 7年7月,合作伙伴的所有担心才随着雷军的一封公开信渐渐散去.雷军在信中公布了小米手机第二季度成绩单,单季量2316万台,创下历史最高纪录,用数据证明小米已实现触底反弹.2017年小米又接连发布了小米6、MIX2等产品,在一年低谷期的蛰伏之后,公司重新走上了正轨.
雷军说,小米能够实现大逆转,最为关键的原因在于整个公司在2016年进行了全方位的补课.在研发和供应链层面,联合创始人周光平被撤换,由雷军亲白负责；在渠道方面,总裁林斌大规模开线下店,并发动全国群众开小店狙击OV等对手；在国际化方面,印度市场业绩提升,刮起“小米旋风”.
最重要的是小米由此开始了从一家创业公司向成熟大公司 的进化.淘汰不合适的老员丁,几乎是历有成功的创业公司都 会遇见的问题,小米和雷军在处理周光平的问题上表现出了足 够决心；将重心从赖以成功的线上业务转移到线下开实体店和 小店,小米在模式上做出了变革；进入印度市场,则为其积累 了国际化的信心.
惨胜如败背后的供应链危机
小米的危机和逆转都从周光平和他所管理的产品、供应链开始.
2017年4月6日,小米成立7周年,小米联合创始人、高级副总裁黎万强在朋友圈发布了小米几位创始人的最新合影.不过,令人颇感意外的是,照片中小米创始人团队由以往的8个人变成了如今的7个人,少掉的那个就是首席科学家周光平博士.
据了解,除了周光平职位被调整,原来向周光平汇报、负责管理小米手机供应链的副总裁郭俊也在2016年离职了.
在此之前,小米供应链已经饱受公司和行业诟病.一位行业人士说,郭俊在离职之前差不多把小米的供应商都得罪了.
在研发方而,周光平带领的团队也没有令雷军满意.一位熟悉周光平的人士说,周光平带领的小米手机研发团队在2015年下半年就已跟不上潮流,比如红米Note3推出指纹识别的时间太晚,这款手机发布后又遭遇铺天盖地的差评,体验上明显不如乐视和魅族在同一时期分别发布的乐1S和魅蓝Metal.
整个20 1 5年．冈为供应链的原闪,小米5迟迟不能发布,最终拖到了2016年2月,这在很大程度上导致小米在2015年没有完成8000万既定的手机销量目标,雷军对此很生气.而小米手机的研发和供应链正是周光平负责.
2015年的双十一,小米遭遇有史以来最艰难的一战.倒不是因为竞争对手有多强或者网店无人问津,而是小米5延期太严重,手中无牌,只好用一大堆红米机型来凑数.为了将2014年发布的旗舰机小米4卖出去,小米更是决定将这款手机降价200-300元.
在“双十一”结束前两个小时,小米团队看着与华为的数据旗鼓相当,临时决定给每个用户发出50元手机优惠券,只要在天猫旗舰店购买手机就能使用,这在一定程度上帮助小米在最后时刻提升了销量.
一位小米中层透露,就在天猫双十一当晚,小米负责双十一督战的一位朱姓女高管在现场直接哭了出来,因为这一仗打得太过惨烈,好在小米最终拿下了手机销售量第一,而手机总销售额则被华为摘得桂冠.
新人补课
撤换周光平以后,雷军亲白管理研发和供应链,但作为一个外行,他仍然需要直接管理研发和供应链的帮手.这时,他想到了小米生态链企业紫米科技（小米移动电源制造商）的创始人张峰.
2016年下半年,张峰正式进入小米管理供应链,协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题.
张峰上任后,小米供应链的确得到不小的改现.一位供应链人士说,要管理好供应链,最重要的并不是高低,而是在于策略.其中,如何与供应商处理好关系就十分重要.“在手机研发设计出来之前,你是甲方；但在手机设计出来以后准备量产时,你是超级乙方,很多时候不得不被供应商牵着鼻子走.比如供应商的物料有限,大家都在抢,究竟是给华为、给OV还是给小米,谁分配多谁分配少,都可能和跟彼此关系好不好挂钩.”
产品研发也和供应链息息相关.一个产品在研发阶段,就在很大程度上决定了其量产的难度大小.小米MIX最初采用了全陶瓷机身,这种陶瓷产量本身就很少,加上良品率极低,所以MIX最初只能是一款难以大规模量产的概念机.但一年以后的MIX2,其标配版的侧边框采用7系铝来代替,大幅提升良品率,总算实现了量产.
生态链供货小米之家
2016年,小米的补课除了供应链,线下渠道也是一个重要环节.在此之前,小米已经意识到线上手机销量占比仅仅只有线下的1/3,必须要考虑做线下.但这时雷军发现,小米以往的高性价比模式反而使得它无法学习OPPO和vivo在全国疯狂开设门店.
小米布局线下渠道,首先就需要店面成本,在保证线下售卖手机不加价的情况下,如何分摊掉成本成了必须解决的问题.白于小米之家的租金是固定的,只有店内每平米的销售业绩足够高,才有可能把这个成本摊下来.
如果小米之家只做一家纯粹的手机店,几乎无法活下来.因为人们一般要一年以上才换一部手机,这就意味着他们不会经常进手机店,这也是目前OPPO和VIVO都面临的难题.
但因为有几十家生态链企业,多少人进店这个问题已经被解决了.小米生态链企业可以提供手环、充电宝、平衡车、电动牙刷、扫地机器人等众多硬件设备,让小米之家不仅仅只卖手机,这样很多人可以一两周就进店一次.因为进店频次高,最终会撑起这家店的流量.
小米之家并非靠单个产品的毛利高,而是靠卖掉很多低毛利的产品.据小米之家披露的数据,目前进店下单的顾客,单人平均成交产品数为2.6个.
小米生态链企业生产的产品,在小米网售卖时需要向小米缴纳一定比例的费用,在小米之家同样如此.只要这些生态链产品赚到钱,就有望分摊掉店面成本.
今年7月31日晚,小米总参大楼灯火通明,小米总裁林斌、小米之家总经理张剑慧为团队举办了一次庆功会,就是在这个月,小米之家单月销售额首次突破5亿元.
但即使按照小米之家破纪录月销售额5亿元计算,一年60亿元的总销售额相对小米近千亿的年营业额,也是杯永车薪,所以这个团队正在加快开店的速度.2017年5月28日,农历端午节,林斌飞到上海,出席第100家小米之家开业仪式,而不到两个月后的7月22日,雷军就宣布小米开设了149家小米之家.
小米联合创始人王川表示,小米电视目前排名前三的渠道依次是小米网、京东和天猫,但是小米之家的出现正在迅速打破这一格局,预计明年第一季度,最晚明年第二季度,小米之家就会超越上述三者成为小米电视最大的销售渠道.
从米粉到小店
在雷军与小米高管的讨论中,小米之家最多只会开到2000家左右,而OPPO和VIVO在国内的门店数超过20万家,小米之家很难真正渗入到OV的腹地与之较量.于是,一种全新的零售模式正在被小米重视.
小米试图调动全中国广大的米粉群体,让他们在县城或乡镇去帮助小米销售产品,依然坚持线上线下同价,小米最终会按照销售额给予米粉报酬,小米将这种模式称为“小米小店”.
据悉,目前小米小店的收益构成主要分为两部分：每个单品有一个单独的收益；当销售额达到1-2万元可拿到3U/o的提成,销售额达到2-5万元提成比例升至4c/o,销售额超过5万元提成比例升至5c/o.
睢宁是江苏省徐州市的一个县城,店主田硕已经在这里销售了近400件小米产品.
记者曾经参加过一次小米小店的线上直播培训,小米工作人员说,由于开实体店成本高昂,不希望小米小店店主开实体店.此外,小米小店采取“三条红线和两条禁令”,禁止改价销售、禁止跨区域销售、禁止恶意刷机、禁止在门店或线上渠道转售、禁止泄露收益信息.比如为了鉴别店主是否跨区域销售,小米会通过后台数据分析小店所售出设备的激活情况和活跃区域来判定.
在培训资料中,小米历史上首次提}H“要以经营者的视角看问题,而不是从用户的角度看问题”,比如遇到不同渠道不同的货源、促销政策等,不是抱怨为什么不一样,而是看看自己有没有借力的机会.
小米小店还首次引入信用体系,店主未来的货源、收益等资源都将根据不同的信用等级实现差异化.对于小米6这样的热门商品,将按照信用等级进行分配,信用越高,获得热门产品的概率越高.
小米给店主算了一笔账,如果每个店主可以服务1000个家庭,其中有200个是核心用户,平均每个家庭年消费1万元,每年至少有200万元的年销售额,已经远近超过普通门店的年销售额了.
尽管不同小米小店店主之间的销售业绩差距很大,很多人开店之后并没有真正去推广小米的产品,近半小店已沦为 “僵尸店”,小米小店依然是一股不容忽视的力量,此模式上线半年以来,累计销售额已突破7亿元.进入9月,小米小店平均每日新增销售额在2000万元左右,与月销售额刚刚突破5亿元的小米之家规模相当.
印度旋风
在小米的高管团队中,排在最后一位的是马努·贾殷,小米印度总经理,也是小米唯一一位副总裁级别的纯海外背景高管.
雷军对马努·贾殷的表现则相当满意,他实实在在让小米模式落地印度,销售业绩一路高歌猛进,即便整个小米在2016年处于最低谷期时印度也能传来捷报.
两则关于小米印度业务的最新数据：雷军7月在内部信中透露,2017年上半年小米在印度的业绩同比增长328010,市场份额仅次于三星排名第二；IDC报告显示, 20 1 7年第二季度,红米Note 4l-H货量超过200万部,成为印度智能手机市场有史以来单季最多的智能手机.
过去几年,小米海外整体未有跨越,巴西市场已经退出,很多市场进展缓慢,独印度地区表现最为出色.常驻印度的马努,每个季度都会飞去北京向雷军汇报业务进展.
诸如“找们是印度用时最短达到年销售额10亿美金的公司”、“小米不仅是手机公司,而是一家互联网公司”、 “过去15年来,从来没有哪一家伟大的公司是靠营销宣传实现”等等表述,与小米在国内的活语表述体系高度一致.只有在被问到一些敏感问题,马努才会先咧嘴微笑,思索一会儿再回答,呈现出典型的印式风格.
2014年7月,小米在国内如日中天的时候,决定远赴印度,“首批小米3手机发布的时候,好多人说我们在印度不能成功.原因有二,第一,当时所有其它手机90%以上是线下销售；第二,别的厂商都花好多钱去做市场营销.”马努说, “但是小米当时在营销上只花很少的钱,坚持只做线上销售.”
首批小米3进货1万台,35万人来抢,小米首次把“饥饿营销”也带到了印度.过硬的性价比和互联网人口红利,成就了小米在印度的一系列新纪录.尝到甜头的小米印度团队,试图将粉丝经济融入印度文化中.员工开玩笑称,当小米收获100万粉丝的时候,将把马努推进游泳池来庆祝.
现在留给小米的问题是,要赶在OV大规模在印度铺设线下渠道之前,做好线下布局.在中国,互联网手机模式在经历了四五年的高速增长以后,已经触及天花板,小米不得不大举在线下开设小米之家.
明年或启动IPO
酋经预言小米将在2017年重新崛起的魅族高级副总裁李楠表示,去年擅长线下的ov所向披靡,但今年中国智能手机的赢家将是互联网手机. “上半年最大的赢家是荣耀,下半年最大的赢家将是小米.”
随着在中国市场重回巅峰,在印度市场取得飞跃式增长,小米又重新回到全球手机销量前五的阵营.这时,登陆资本市场无疑是一个不错的时间节点.
尽管小米一直对外表示没有上市时间表,但据获悉,今年夏天,一位小米联合创始人亲自出马挖一位科技公司高管到小米工作时,为了显示诚意,曾向这位高管透露,小米内部初步决定将在明年上半年启动IPO.
但一切落定之前,这些都只是美好的想象.过去一年,小米的增长和乐视、酷派、魅族、锤子等竞品厂商表现不佳不无关系.小米的巨大量,也主要依靠定位低端的千元机红米,在高端市场依然面临不小的竞争压力.小米的线下渠道,目前还存投入期,短期很难有立竿见影的效果.能否稳固目前的增长势头,保证小米MIX2的量产和成功,扶植起小米之家和小米小店两大线下渠道,是雷军在小米重生后面临的下一个难题.
（据腾讯科技《深网》）
综上资料：本文是适合小米重生之路和小米论文写作的大学硕士及关于小米本科毕业论文，相关小米开题报告范文和学术职称论文参考文献.
参考文献：
1、 死亡和重生马克思恩斯特作品中的炼金术意象 沈文婷摘要德国艺术家马克思恩斯特是20世纪现代艺术极为重要的艺术家 他不仅是科隆达达的先驱,同时也是超现实主义艺术领军人物 他的作品题材充满幻想的神秘,他的表现方式打破了传统的表现手段,运用大量的拼贴.
2、 每天都是重生 作者简介林聪聪,西北师范大学传媒学院新闻学院2015级戏剧与影视学专业 当清晨的阳光洒在脸上,温暖了整个身子；当清风洗刷了前日疲惫的身躯；当悦耳的鸟啼唤起了心中的理想,顿时感觉我又重生了 不知道从何时.
3、 萤光的寂灭和佛光的重生从短信分析《带灯》人物形象 摘 要贾平凹长篇小说带灯的叙事结构分两个部分,一部分是主人公带灯作为综治办主任在镇政府和乡村的生活、工作经历,这一部分写得“沉而不糜,厚而简约,用意直白,下笔肯定,以真准震撼,以尖锐敲击&.
4、 以美换美：7756束头发的漂流和重生 上海松江区hana咖啡馆进门左手边,有几个大纸箱,里面用透明塑封袋包好的,是一束束黑色头发 它们的长度大多超过30厘米,拿一束掂在手里,大约是一个苹果的重量 它们来自中国的各个角落 过去三年多,有77.
5、 媒体大脑：媒体和人工智能的融合重生之路 相比于拥有数百年历史的媒体行业,人工智能是一个崭新的概念 这项复杂的技术基于一个简单的理念让机器来认知世界,通过人类难以企及的计算能力来解决问题和完成复杂的工作 2011年,谷歌首先提出了&ldquo.
6、 【十周年】三个妈妈的重生 图、文 张由琼 编辑 方迎忠 郑洁 rwzkphotosvip 163 com陈秀蓉“我们在地震中失去了亲人,没有了家,是全国人民帮助我们渡过难关,在此非常感谢各位尊敬的客人&hell.