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马特·凯克美国IT专业网站CIO的资深作家,专门从事社交媒体的融合、移动、数字营销和技术,喜欢和妻子旅行,精深园艺.
在2017 年的消费类电子展(CES) 上,索尼影业公司携带最新电影《乘客》、《香肠党》和《捉鬼敢死队》强势来袭,并分享了一些成功的原因,为什么越来越多的电影营销预算投放于Facebook 等社交网络上.
拉斯维加斯电影工作室的全球营销总裁乔什·格林斯坦在2017 年的消费类电子展(CES) 上发言声称：Facebook 已经迅速成为索尼影业推广其电影的一个战略支点,而且社交网络的丰富环境则带来了更多的创意和更有效的成果.
该电影工作室的负责人说,现在观众们更早地接触到即将上映的电影,并且越多有多人持续地在网站上流行信息比如FacebooK.据格林斯坦称,索尼的电影营销预算从过去18 个月的10％上升到了50％. “世界变了,对我们来说是非常令人兴奋的事情.”
他说, “他会变得更好的.”
索尼影业希望扩大其在Facebook上的电影版面的覆盖量.索尼影业正在迅速评估和某些受众相关的广告,然后谋划宣传策略,以提高宣传效果.掌门人乔什说,“观众想要自由,想要在他们的休闲时间里消费和观看影片,这对我们来说很容易,我们为此感到兴奋.”
这个工作室将其大部分成功与Facebook 提供的参与度联系起来.根据乔什·格林斯坦称,某些时候,索尼影业公司通过在Facebook,Messenger 和Instagram 上自定义广告,把电影活动的参与率提高了一倍以上.然而,Facebook 在最近多次收到电影细节失实描述和不准确消息之后,这些参与数字化的市场营销人员面临着严重的问题.
索尼影业是第一家在Instagram上购买广告的电影制作公司,也是第一个在Messenger 上购买广告的公司之一.据乔什·格林斯坦的说法,工作室首先在Facebook 上发布了一个未删减版的预告片.八月份,索尼影业也成为了第一家使用Snapchat 360 度视频广告来宣传电影的公司,“电影不呼吸.”格林斯坦说道.
像好莱坞的许多娱乐工作室一样,索尼影业长期依靠焦点小组进行推广,但索尼影业意识到互联网是世界上“最伟大的”和“最大的焦点小组”,格林斯坦说. “这是倾听观众声音,为观众内容的途径,我们能够以从来没有做过的方式和观众说话.”
Facebook 广告副总裁安德鲁·波兹·博斯沃斯表示,与目标受众建立对话的能力是社交媒体的关键市场机遇之一. “你不必一定要和所有观众对话,”博斯沃斯在CES 展上和索尼的格林斯坦在阶段采访中说道,“当观众想要说话的时候,你可以和你的观众说不同的话.如果你剪辑一段虚拟预告片,如果这个片段不能对某一特定观众群体产生共鸣,你就可以忽视这段场景,然后可以剪辑更多的场预告片直到找到共鸣点为止.你创造的虚拟预设场景越来越多,你就会逐渐了解什么样的内容更会容易引起观众的共鸣.”
据格林斯坦称,索尼影业公司为一部电影制作了多达40 种不同的Facebook 风格广告.在工作室中有许多不同的推广机制,以期在Facebook 上获得人们的关注,但从根本上来说,视频播放数是“购票意向最相关的测量指标.”索尼影业掌门人谈到.虽然电影营销在不断发展,但是票房销售仍然是成功的核心指标.
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参考文献：
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