论文TITIKA：杀入高端女性运动市场的一匹黑马，本文是运动硕士学位毕业论文范文和TITIKA和一匹黑马和杀入有关论文范文文献.
□文正
从会计到设计师,运动元素也可以进入职场
TITIKA在中国市场的第一次正式媒体见面会,是在Space Cycle北京国贸店举办的,参会的人都是TITIKA的深度用户.
Eileen穿着一件运动面料的小西服,提到衣服的设计,Eileen有说不完的话.
“从小我就梦想做一名设计师,但是在国内学的是会计专业,毕业后的工作也让我感觉很枯燥,30岁的时候,我移民到了多伦多,这是我人生一次改变,我决定再给自己一次机会,学习服装设计.
快毕业时,也是Eileen的宝宝最需要照顾的时候,她的忙碌已经可以用“焦头烂额”来形容,当时Eileen每天最大的愿望,是能够在任何场合都能穿上最舒服的衣服,于是在2009年,TITIKA问世了.
当时lululemon的名气已经很大,lululemon当时的定位是女性瑜伽服,而Eileen想做的,是女性运动服饰,它的设计感可以让TITIKA的衣服转到任何场合,包括运动场、职场办公室,甚至下班后的酒会.
TITIKA在多伦多的第一家门店隔壁就是lululemon,面对如此大的竞争,Eileen能做的,就是全身心地投入到服装的设计里.她第一次把蕾丝运用到运动裤当中,这种蕾丝面料在体现女性小性感的同时,也不会像一样过于轻薄,可以随意运动拉伸.
就这样,一件件兼具功能性和时尚感的女性运动服被设计制作出来,TITIKA吸引了一批高黏性用户.
但Eileen没有想到,电商对实体店的冲击来得如此迅速且强烈.
“我那时候没有意识到电商会发展得那么快,所有的精力都在产品的设计和线下零售上,但也就刚刚过了半年,我们的门店开到了九家,但是大家突然都到网上去买东西了,门店的生意真的很惨淡.”
幸运的是,虽然晚了半步,但此前门店吸引的那批高黏性用户一直支持着TITIKA,电商渠道开通后,在这批用户的帮助下,渐渐地撑起了电商平台.
如今TITIKA在全球拥有自己的网站作为电商渠道,或者社交媒体都可以直接购买到TITIKA产品.事实上,不光是“船小好调头”的TITIKA拥抱电商并取得了成效,Nike在今年裁员调整之后,也表示要发力线上销售,走更为“直接（Direct）”的方式来获取用户.
曾经冒险开工厂,成就了今天的轻库存运营
截至2017年3月,TITIKA先后推出TITIKA Active Couture专业运动、 TITIKA Go-To经典运动休闲 以及TITIKA Black运动时尚搭配三个系列.每个产品系列都可以同时与其他两个系列搭配出多元化的穿着风格.
其中,TITIKA Black的风格搭配的面料及剪裁更偏时尚,即便在职场、酒会等场合都可以穿着.
由于电商巨头的垄断,TITIKA在中国市场的电商渠道仍是淘宝、京东、小红书、网易考拉等平台.
从国内TITIKA的网络旗舰店,我们可以看到,TITIKA的产品更新速度很快,几乎每周都会有新的产品上线,Eileen告诉我们,“这其实也是被逼的,fast fashion（快消时尚）的节奏太快了,我们只有不断有更新更美的衣服出现,才能吸引更多用户.”
产品款式更新迅速,就要避免货品囤积.因此TITIKA一般是在电商渠道上新款测试市场,然后依据市场的反馈来批量生产.
在初期,由于规模不大,TITIKA并没有自己的工厂,货品是由广东的一家工厂制造生产.
在一次产品上新之后,Eileen照例在工厂下单,预订批量生产.但她没有想到,这批货被工厂无限延迟了......因为厂方突然收到了一批更大的订单,等到Eileen在多伦多收到这批货时,已经晚了整整三个月.
这件事几乎让Eileen崩溃,她决定,TITIKA要有自己的工厂,但在当时,这么大的开支其实是一个冒了很大风险的决定.不过事实证明这个决定是正确的,开在中国大陆的TITIKA工厂如今已经独立运营,在生产自己的产品之外,也会接一些订单获得盈利.
但即便加工厂在中国,TITIKA仍然不敢贸然进入中国市场.她不敢确定,中国女性消费者是否认同TITIKA的品牌理念,认可如此的生活方式.
直到2014年,总经理张先生看到了国内运动消费的崛起,开始建议Eileen进入中国市场.出于资金压力,他们决定现在淘宝平台测试用户反馈,令他们惊讶的是,国内电商用户的消费力远远高出了他们的预期.
不过,TITIKA在进入中国至今,还没有自己的线下旗舰店,线下大部分是与一些调性相符的健身工作室合作售卖.这其中原因有很多,而资金无疑是最大的阻碍.Eileen也表示,可能未来会寻求一笔融资,用来开设中国市场的线下场馆.
女性运动装备受欢迎不是偶然,但我们好奇的是,淘宝平台网红店众多,卖的都是爆款,且很低,那么自有品牌不主打自己的,在淘宝上真的有竞争力吗？
淘宝low？运动品牌最该懂的是女性消费心理
TITIKA的定价不比lululemon低,但公司规模却远不及lululemon.
据透露,TITIKA每年在产品推广上的预算很少,而它之所以能够抓住用户,产品的品质,和女性的态度是TITIKA品牌的核心,也是用户想用它作为自己生活标签的原因.
而除了核心的产品品质和品牌态度之外,依托于电商平台,如何从“网红店”中脱颖而出,抓住精准用户,女性用户的消费心理也是我们要思考的.
根据我国第五次人口普查统计,女性占我国人口的48.37%,其中在消费活动中有较大影响的中青年女性,即20-50岁这一年龄段的女性,约占人口总数的21.3%.女性消费群体不仅数量大,在消费市场中更是占据着极为重要的地位.
独立、女性、消费与经济这四个词的紧密结合,形成了具有特色的女性经济,这一群体知识层次高、经济独立、生活自由,她们是拉动时尚消费的主力.而这批拥有绝对消费自主权的女性,如今可是营销者眼中的至宝.
从消费行为学的角度来看,城市中产女性拥有鲜明的消费特色,她们追求时尚、个性和精致,同时,她们易冲动,追求新鲜,最重要的是,她们的消费决定并不理性,很大一部分是情绪导向.
简单的说,你要让她们觉得你的东西逼格很高,并且有一定的门槛,给予这些用户一定“高端用户”的优越感.
而随着消费行为日渐趋于感性,女性消费者决定为一种产品进行自发传播的原因,已经不再是元素为主,产品的象征意义等消费体验的影响力越来越大.
因此品牌要具有一定的情感色彩,体现出消费者的生活品质.但追求当下生活品质的同时,也不断地提高自身的竞争力.这是当下年轻女性消费市场的一种积极的价值观.
消费者在消费的过程中,既要物质性满足,也要更高程度地获得心理和精神上的满足.
而女性消费结构转型提升的加快,她们的消费重心正逐步从日常生活必需品的物质型消费意向,向旅游、健身、休闲娱乐等精神消费转变.
当休闲、旅游和健美已经成为城市女性消费的关键词,运动潮流品牌的空间市场必定会风起云涌.那么,国产运动品牌能否抓住这一时机,冲出一匹奔向国际市场的黑马呢？
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参考文献：
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