论文调结构转方式华星化工力助经销商战略转型，本文是关于战略转型相关自考毕业论文范文跟战略转型和力助和华星类自考毕业论文范文.
新的《农药管理条例》正式实施一年多来,安全与环保的高压不仅影响着农药行业上游的供应链,下游的经销市场从今年年初起即已感受到了制剂上调所带来的基层影响.
到目前为止,农药制剂的与去年同比普遍上涨20%左右,部分热门的品种如双氟磺草胺等30%以上的涨幅也不断拨动着经销商紧崩的神经.但即使如此,经销商也在四处寻求稳定的货源,以期能为今冬麦田除草及来年春耕做足准备.
所以,一个新形势下具有创新性的资源优势,以及环保和安全标准均符合未来趋势的企业,会首先成为经销商寻求的稳定合作伙伴.而经上亿元环保升级后的安徽华星化工有限公司（下称华星化工）,即是以这种优势赢得广大经销商深度合作的企业之一,仅在2018年9月20日的一场小麦田杂草防治技 术交流暨秋季产品发布会,即获得了一 百多位麦区经销合作伙伴2000万现款 的深度合作.
一、投资上亿元打赢环保治理“歼 灭战”的华星化工,代加工业务有望在年底突破亿元大关1
2018年的农药企业所面临的形势十分严峻,众多农药企业以及园区因安全、环保等问题进入关停并转的序列.而创建于1984年的华星化工,作为一家集基础化工和农药化工产品研发、生产、销售于一体的国家级火炬计划重点高新技术企业和中国农药行业重点骨干企业,于2017年“紧紧围绕‘创新、协调、绿色、开放、共享’的五大发展理念,紧扣国家经济由高速度增长向高质量增长转变的主基调,确定了‘去瓶颈、补短板、谋发展’的总体工作思路”,华星化工总经理、党委书记颜泽彬在小麦田杂草防治技术交流暨秋季产品发布会致辞时表示.
在这一思路的指引下,华星化工首先投资上亿元实施环保治理升级改造工程,持续强化环保处理升级改造装置规范化管理,确保稳定、连续运行；还解决了许多过去想解决而没有解决的难题,成功通过国家、省、市环保督察,一举打赢环保治理“歼灭战”,原药产能得到极大释放,走上了清洁化、绿色化、智能化的科技发展之路,在农化行业新一轮洗牌中赢得了先机,也为将公司打造成国内竞争力强的农化环保标杆企业夯实基础.
其次,华星化工致力于做精做强原药产品,加大转型发展绿色智能农药制造力度,重点围绕制剂、原药两块实施“加、减”法,实现经济质量效益双提升,企业经济运行“成色”更足,结构更优,为高质量发展开好头、起好步.
制剂方面,根据长江经济带“共抓大保护,不搞大开发”战略,华星化工主动对公司原有的落后原药装置实施升级改造,与原生产装置相比,新装置废水减少94%、废气减少93%、固废减少87%、人力成本减少50%,基本建成“国内一流、国际领先”的绿色、智能化草甘膦制剂加工中心.实现草甘膦水剂10万吨／年、颗粒剂1万吨／年、助剂4800吨／年的产能规模.现有数十种原药和上百种制剂产品,均有较高的市场认可度和品牌美誉度,其中拳头产品“英格蓝”在201 7年农药行业品牌建设活动中荣获“优秀除草剂”品牌荣誉.
原药方面,华星化工联合中国农业大学、湘潭大学等国内高校对原药工艺流程进行连续化、自动化升级.此外,与重庆大学合作开发生物农药新品,也即将上市.
由此可见,目前的华星化工核心竞争力已得到充分提升,并适时地打赢了转型升级的“攻坚战”.据华星化工副总经理李文明介绍,预计在今年年底,华星化工的代加工业务即有望突破亿元大关.此外,华星化工也适时、科学地制定了《华星化工2018—2022五年发展规划》,定下做特做精化工新材料、农药化工两个板块,并稳步推进实施,蓄力打赢二次创业“持久战”.
二、调结构,转方式,销售转型中的华星化工同步助力经销商的战略转型.
近年的农资市场给业内人士的印象普遍不佳,“散乱差”是经常被拿来使用的形容词.但随着国家的宏观调控,行业上下游会逐渐形成良性发展.而随着土地流转大量涌现的规模性种植大户,也对农资行业,特别是农药行业提出了新的要求,在此情况下,农资经销商也势必进入新一轮的洗牌.
据华星化工副总经理李文明分析,今后的农资市场将会由简单的卖产品,朝着作物健康管理的方向发展.因此,经销商也需向着专业化的服务组织进行转型,组建农药产销强强联合的联盟体,并且联合农户向农产品直销领域延伸,通过打通农产品销售环节,提高农产品收益来提升渠道的价值.
而为了与经销合作伙伴一起共赢未来,据李文明副总经理介绍,目前华星化工已经对2017年销售额在100万元以下46个产品进行梳理,今后将正常生产和销售的产品聚焦到13个,拟采用区域6个产品,同时停止18个相关产品的生产销售.
其次,客户聚焦计划也于今年开始启动,今后将集中精力为优质客户提供更好的服务.如9月20日,华星化工即邀请到了安徽省农业科学院副研究员张勇,为广大麦区的合作伙伴讲授了一场精彩的杂草发生、防控及抗药性治理的讲座.此外,李文明副总经理着重提醒的是,未来的经销商,一定要“守法经营、规范运作”,特别是要寻求安全环保合规的企业,建立上下游稳定的供应商,这样才能获得“质量有保障的产品和持续稳定的收益”,进而实现企业、经销商与农民朋友多方的合作共赢！
华星化工销售总监翁成林先生也指出,未来的农资市场中上下游的合作伙伴选择非常重要,特别是在形势较为严峻、市场较为混乱的当下,经销商的选择可能对“生存与发展”的未来起着决定性的作用.
华星化工市场部技术经理黄世金通过大量的试验示范和大田应用研究,及充分的转型技术营销实战案例,对于小麦田杂草发生、发展及防治技术进行探索,并得出2018年华星化工推出的几款除草剂组合及小麦营养套餐的实际效果处于行业领先水平.
而正处于行业巨变、自我转型关键期的经销合作伙伴,也锁定了华星化工作为长期合作伙伴.因为他们经过专家的讲授和生产现场的观摩,早已被华星化工的智能化的清洁生产线、安全环保的技术水平所征服,特别是看到华星化工的废水经处理后能“直排长江”,更是让不少合作伙伴看到了未来的希望.也正因此,参加本次小麦田杂草防治技术交流暨秋季产品发布会的一百多位经销商,即以2000万元现款的方式,与华星化工达成了麦佬2号、全攻⑧、华星迈腾和华星麦省心、华星麦黄金,以及真牛等20个左右的产品在小麦区除草市场的深度合作.
安全和环保的严峻形势,对一些企业来说可能是压力,而对于像华星化工这样的企业一说,则可能是历史性的机遇.成功转型升级的华星化工,也已把握住了行业发展的时代脉搏,正在这一历史性的机遇中,携手广大经销合作伙伴一起,走上了共赢未来的发展之路.
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参考文献：
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