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浅谈速卖通平台运营如何引流的问题与解决技巧
姚 凤
（嘉兴职业技术学院 浙江嘉兴 314000）
摘 要 随着世界经济的不断发展和相关行业的成熟,越来越多的中国企业开始追求将自己的产品推向海外.因此,近几年,跨境电商行业逐渐热门起来.2008年的金融危机爆发,对全球的经济产生了巨大的冲击,国际市场环境恶化,国际需求大幅度下降,引发各国之间的贸易摩擦.就在这人民币持续升值、劳动力和土地成本不断上升,外贸形势严峻的背景下,跨境电子商务迅速发展.
关键词 速卖通；流量；因素；方法与措施
中图分类号：F724.6
文献标识码：C
文章编号：2095-1205(2017)11-90-01
从2010年上线至今,速卖通已经成长为中国最大的跨境电子商务平台以及全球第三大英文在线购物电商平台.在三年多的努力拼搏之后,该电子商务平台几乎覆盖了全世界每个国家和地区,每天海外的贸易量已超过了5 000 万,最高峰其的贸易量达到1 个亿,是全球最大的跨境交易平台之一.
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跨境电子商务
1.1 跨境电子商务概念
跨境电子商务（简称跨境电商）在电子商务贸易往来中,是最高级的贸易形式.位处不同国际区域的交易双方在进行跨境交易时,因为存在着较大的区域距离,所以只能通过互联网或相关的信息平台进行交易.从其特点上来说,其实就是以网络化和电子化来代替传统的国际贸易形式.
1.2 跨境电子商务平台
跨境电子商务第三方平台主要有全球速卖通（Aliexpress）、Wish、敦煌网（DHgate）、eBay、和亚马逊（Amazon）.不同的第三方交易平台,相关的入驻要求,对产品的要求,以及平台的其他规章制度都是不一样的.因此,要运营一个平台,得先必须了解清楚所要运营的平台它的规章制度是怎么样的.在国际贸易中,自从分工开始起,保护贸易和自由贸易的多元化观点相随相生,不同观点之间也会存在着激烈的争论.
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速卖通
2.1 认识速卖通
全球速卖通由阿里巴巴打造,运用互联网的技术向全球自由贸易的双方提供在线交易的平台.此交易平台像淘宝平台一样,把所有的商品信息输入平台系统,买家在全球各个地方都能通过网络商品和卖家的所有信息.当买家下订单之后,速卖通平台发货,以国际快递的方式把商品快递到买家的手上.速卖通可以和全球220 多个国家和地区进行国际贸易,赚取钱财.“低价”是该平台的一个最重要的特点,其面向的是一些中低端的消费者群体,并且,主要市场是俄罗斯市场,接下来是美国,西班牙,巴西等等.速卖通这一跨境电商平台满足了中国的一些中小制造商的需求,可以将自己的产品远销海外.
2.2 产品的特点
速卖通作为全球跨境电商平台之一,它所销售的商品适宜网络销售,并且可能通过航空运输.它们所具有的特点为：（1）体积不大,在快递的过程中容易运输,从而降低了运营的成本；（2）适合打包销售,体积较小的商品,其单件商品的远远低于航空运费,所以可能与其它商品放在一起打包,从而降低了物流成本；（3）商品独具特色,通过互联网交易的商品如果没有自己的特色,则不能刺激买家的购买欲；（4）合理,在线交易的商品如果其高于实体店,则买家就不会下单,宁愿在实体店购买此商品.
2.3 速卖通的发展历程及趋势
速卖通平台上线的时间是2009年9月份,在线运营八个月之后,积累了一定的营销经验和资本,才开始向海外推广.其推广的形式主要有：报纸、杂志、网站、海外电视,在这些媒体上所投入的广告费非常巨大.例如,在谷歌网站的广告费及推广费就高达数10 万美元.经过速卖通平台的努力,所取得效果较为显著,时至今天,其在线交易的贸易总额已超过了30 倍,每天浏览该平台并下单的消费者数以万计,消费者在平台上买到了自己中意的产品,成为其忠诚的消费者群体,同时也影响着较多的潜在消费者群体.很多卖家经过在速卖通平台的努力,已使自己成为优秀的卖家,助速卖家平台高速发展.
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小结
流量是速卖通运营店铺一个最基础的元素.有了流量,店铺才会有转化.流量的来源比较多方位,而影响流量的因素又有很多.想要引流,就要全方位地去考虑,学会从不同方面去分析和优化,产品标题、主图、详情页、,这是内在因素.在选好产品之后,店铺的活动也要利用起来,限时限量折扣,全店铺打折,满立减,优惠券设置,以及可以让产品一夜成名的平台活动.
参考文献
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[4]速卖通大学.跨境电商:The cross-border E-commerce:阿里巴巴速卖通宝典[M].电子工业出版社,2015.
归纳总结:本文论述了关于引流和运营和技巧方面的运营论文题目、论文提纲、运营论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
参考文献：
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